發(fā)布時(shí)間:2008-12-23 14:51:34
　隨著金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，主要制造業(yè)對化工產(chǎn)品和服務(wù)的需求越來越疲軟，化工分銷行業(yè)面臨嚴(yán)峻局面。為了沖出困境，國際上有實(shí)力的化工分銷商近期紛紛采取并購、軟性投資、轉(zhuǎn)向海外市場以及擴(kuò)大服務(wù)范圍等措施，力爭在全球經(jīng)濟(jì)放緩和金融動(dòng)蕩中得以繼續(xù)發(fā)展。 
　　戰(zhàn)略性并購擴(kuò)大規(guī)模
　　當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢日益嚴(yán)峻，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，有實(shí)力的公司紛紛實(shí)行戰(zhàn)略性并購以優(yōu)化投資組合。備受矚目的交易包括尤尼威爾(Univar)收購總部設(shè)在美國的化工中心(CHEMCENTRAL)；德國的布倫塔格(Brenntag)收購美國的洛杉磯化學(xué)和烏爾里希化學(xué)；亞什蘭分銷公司近一段時(shí)期幫助其母公司亞什蘭完成了對赫克力士的收購。
　　亞什蘭副總裁兼亞什蘭分銷公司總裁泰德·哈里斯表示，擴(kuò)大規(guī)模是并購的另一個(gè)驅(qū)動(dòng)力。規(guī)模經(jīng)濟(jì)可以提供顯著的優(yōu)勢，特別是對于目前面臨成本壓力的分銷商。年銷售額約為2億美元的梅斯化學(xué)年初收購了位于波多黎各的奧喬亞化學(xué)，并將其業(yè)務(wù)擴(kuò)大到了墨西哥、美國和波多黎各的醫(yī)藥領(lǐng)域。其供貨商主管哈爾斯·約翰表示，公司還在繼續(xù)尋求合作和收購機(jī)會(huì)，以期加強(qiáng)業(yè)務(wù)實(shí)力，或?yàn)楣�司注入新的人才和思維方式。
　　美國阿塞托(Aceto)公司2008財(cái)年的凈銷售額約為3.6億美元，其業(yè)務(wù)的快速發(fā)展得益于近年來的收購活動(dòng)。2004年，它從全球制藥巨頭羅氏公司手中收購了瓦爾德霍夫(Waldhof)進(jìn)而確立了自己在生物制藥領(lǐng)域的地位。該公司董事長、總裁兼首席執(zhí)行官倫納德·施瓦茨表示，近期打算斥資5000萬美元進(jìn)行再次收購。"我們渴望購并一個(gè)可與我們的核心業(yè)務(wù)互為補(bǔ)充的公司，其企業(yè)文化最好能與我們的經(jīng)營理念相融合。"
　　也有分析人士指出，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，一般的分銷公司短期內(nèi)籌措大量現(xiàn)金通過收購進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)充并非易事。但是，資金較為充沛的戰(zhàn)略性買家此時(shí)或許會(huì)有并購舉措。
　　軟件投資提高競爭力
　　除了并購，通過其他戰(zhàn)略性投資來提升競爭力也是化工分銷商的一個(gè)選擇。由于大多數(shù)分銷公司的硬件設(shè)施已相對完善，因而多數(shù)投資都用于軟件的提高。
　　據(jù)泰德·哈里斯介紹，市場變化太快讓企業(yè)難以適應(yīng)，價(jià)格變化的幅度和頻率對分銷商確定未來需求、商品價(jià)格和服務(wù)水平帶來了挑戰(zhàn)。同時(shí)，客戶也在尋求適宜的產(chǎn)品方案和服務(wù)以使其供應(yīng)鏈效益更高，因此他們的投資多用來提高收集信息和運(yùn)營能力方面。亞什蘭分銷公司為提高員工的服務(wù)水平和工作表現(xiàn)，已經(jīng)建立了一個(gè)綜合的規(guī)劃模型。
　　尤尼威爾高級(jí)副總裁兼首席行政官員約翰·西蒙指出，尤尼威爾也非常注重對能夠降低成本并提高效率的先進(jìn)技術(shù)的投資，這些投資包括生產(chǎn)物流系統(tǒng)的更新?lián)Q代以及升級(jí)IT系統(tǒng)。
　　阿塞托公司的目標(biāo)是進(jìn)一步全球化，實(shí)現(xiàn)有機(jī)顏料、植保、保健品和制藥業(yè)務(wù)的增長，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到中歐和日本。其目前大部分投資都用于加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)或產(chǎn)品研發(fā)方面的實(shí)力。
　　除了滿足公司自身不斷提高運(yùn)營效率和知識(shí)管理能力的要求以外，布倫塔格目前的許多投資都是為了滿足供應(yīng)商和客戶的需求。該公司將在2009年擴(kuò)大其特種化學(xué)品的投資組合。
　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外鎖定全球化
　　對分銷商來講，2009年的市場需求是最大的挑戰(zhàn)。越來越多的化學(xué)品制造商已經(jīng)從美國和歐洲走向亞洲、拉丁美洲和中東地區(qū)。不管對供應(yīng)方還是需求方，全球化都是一個(gè)重要的問題。因此，分銷商無論是要滿足供應(yīng)商的需求，還是要更大范圍地為采購商提供服務(wù)，都必須順應(yīng)全球化的趨勢。
　　北美布倫塔格總裁兼首席執(zhí)行官威廉·菲德勒指出，化學(xué)工業(yè)和特種化學(xué)品生產(chǎn)商正向著利用較少分銷商完成較多貿(mào)易的目標(biāo)前進(jìn)。這種趨勢加速了分銷公司的投資步伐，因?yàn)樗麄冃枰�填補(bǔ)地理盲點(diǎn)、產(chǎn)品線缺口和技術(shù)技能，以滿足日益增長的地方、區(qū)域、國家乃至全球客戶的需要。
　　阿塞托公司總裁納德·施瓦茨談起海外市場非常自豪："除了我們所能提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)之外，跟其他分銷商相比，我們還擁有強(qiáng)大的中國和印度市場。這些新興市場的需求增長迅速，他們也知道我們十分重視質(zhì)量保證，并且花費(fèi)了大量的資源以確保我們提供的產(chǎn)品符合相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。"
　　總之，化工分銷公司的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)體系已經(jīng)比較完善。隨著市場供應(yīng)渠道的拉長，生產(chǎn)商開始積極尋求分銷商來處理銷售、物流以及其他相關(guān)活動(dòng)。由于不想跟多家不同的分銷商合作，因而，只有那些可在全球范圍內(nèi)滿足其要求的分銷公司才能成為生產(chǎn)商的最終合作伙伴。另外，生產(chǎn)商也很看重分銷公司所能提供的服務(wù)和經(jīng)營規(guī)模，這也成為后者競爭力大小的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。