光明“威肯”打造泰安叉車旗艦
2008-12-27 11:52:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□霍歷柯
近日，山東光明機器制造有限公司在泰安舉行了慶祝 “‘威肯’叉車三周年，泰安地區用戶答謝會”。參加這次會議的均系本地區光明叉車用戶和經銷商，共100余人。公司副董事長王效中、總經理張軍玉等到會，與泰安地區客戶 “零距離”交流。
山東光明機器制造有限公司是2005年重組山東華源光明、山東凱馬叉車的基礎上組建的新公司。新公司組建后，投巨資對原企業進行了技改，又開發了新型產品 “滑移式裝載機”，并加大了叉車的系列化生產，重新注冊為“威肯”品牌。
重組之前，公司涉獵叉車生產已有20余年的歷史。近3年來，叉車已改型換代，形成手動、內燃、電動三大類型，20多個品種。其中C系列有1.5～3噸電動平衡重式叉車；F系列有2～4噸內燃平衡重式叉車；G系列有2～3.5噸內燃叉車。另外，還有CPCD5噸內燃叉車和1～3噸手動托盤搬運車，還有頗受外國客戶青睞的2～3噸雙燃料叉車。這些產品除供應國內市場外，有40%出口國外。3年來，在遠東集團總公司的大力支持下，光明公司已與加拿大、俄羅斯、澳大利亞、伊朗、烏克蘭等30多個國家和地區建立了業務關系，有的客商一次性簽單達40輛。
為了接待國內外客戶的參觀和考察，也為了向客戶提供全面系統的服務，2007年，光明公司投資在西廠東側建設了900余平方米的叉車、滑移裝載機展廳。此展廳按照4S店的要求來管理，集產品展示、銷售、維修、三包服務于一體，旨在打造泰安地區叉車營銷旗艦店。運行近一年來，得到了本土客戶的熱情關注和大力支持，參觀者絡繹不絕，銷量步步攀升，4S店的管理也日臻完善，樹立了良好的口碑。
光明機器公司在這次會議上，宣布推出應對市場的一系列政策。主要有：一是在價格上實行優惠戰略，最大限度地讓利于經銷商和用戶，將優惠價公開刊登新聞媒體。二是加強經銷商管理戰略，與同心同德的經銷商結成聯盟，共同應對低迷的市場。三是加強對銷售人員的管理，打造 “有戰斗力”的銷售隊伍，使銷售人員的責、權、利到位，獎罰到位。四是借這次泰安會議的東風，讓泰安旗艦店的服務措施 “成果落地”，讓老用戶放心地使用，讓新用戶得到更多的實惠。
根據公司叉車產品走 “產品差異化”發展戰略的開發要求，光明公司新近研制的CPCD50F內燃液力叉車，先后順利通過型式試驗和技術資源部組織的樣機評審。此車屬光明公司F系列叉車中的新成員，至此，F系列2、2.5、3、3.5、4、5噸的內燃叉車家族成員全部到位。CPCD50F內燃液力叉車有以下特點。
在國內同行業相同噸位叉車中，此車具有轉彎半徑小、轉向輕便靈活、安全可靠和牽引力大、穩定性好、性價比高等特點。由于采用液力傳動，所以在外載荷突然增大時，可以保護發動機不至于過載熄火，同時在作業中實現了平穩的換擋操縱。這對作業時經常停車、起步和頻繁換擋的叉車來說，提高了作業效率，簡化了操作，減輕了司機的疲勞強度，降低了對司機熟練程度的要求。
此車采用寬視野門架，結構為CJ型伸縮門架，司機視野寬闊。門架采用系列設計，有不同起升高度的二級、三級全自由起升門架供用戶選擇，也可以配備附具供用戶選擇。
發動機的動力由飛輪通過變矩器、液力變速箱傳遞給驅動橋，來滿足行走要求；通過皮帶輪、傳動軸、十字軸萬向節傳遞給工作油泵，滿足液壓系統和工作裝置需要；根據用戶需要可以選配國產或進口五十鈴發動機。
微動閥可使叉車在發動機低速或高速工作時都能進行微動操作。液力離合器裝有三組經過特殊處理的紙質摩擦片的鋼板，改善了其摩擦面的耐磨性。裝在變矩器中的單向離合器，改善了動力效率。變矩器油路中裝有優質濾清器，提高了變矩器壽命。
