東風股份本部提前完成年度銷售目標
2008-12-27 18:49:00 來源：現代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 傅祥友 許啟寧
來自東風汽車股份有限公司（東風股份）事業計劃部快報：截至12月18日，東風股份本部完成年度12.2萬輛的汽車銷售目標。同時，旗下的鄭州日產銷售達4.5萬輛，增速高于行業平均水平。全年，東風股份整體汽車銷售有望沖擊17萬輛。
據1~11月行業分析數據顯示：東風股份輕型貨車同比增長14.2%，增幅居主流廠家首位，高于行業6.8個百分點；客車底盤在行業負增長的逆勢下卻上揚，銷售2.3萬輛，同比增長18.6%，高于行業增幅36.71個百分點，市場占有率突破30%，躍居行業第一位；海外出口過1.2萬輛，同比增長近85%。
今年，是東風股份“315計劃”啟動年。全年面臨著復雜的經營環境：上半年需求量大，卻因自然災害和原材料漲價，采購資源供應不上使生產受阻；下半年，國Ⅲ實施成本增加，相對抑制了市場需求，尤其是國際金融風暴對汽車業的影響，產能放空嚴重。
困難面前，東風股份早準備、早部署，積極應對：
——直面年初雪災、原材料漲價等嚴峻的形勢，東風股份于3月14日在全公司開展 “保目標春夏百日大會戰”活動，實現應對國Ⅲ標準實施，原材料漲價形勢確保輕卡營銷目標達成戰線等9條戰線目標的攻關，汽車產銷上半年完成年度目標的60%，本部汽車上半年產銷完成年度目標的68%。
——面對成本巨大壓力，輕卡實施多輪提價銷售。由于原材料上漲，東風股份給供應商漲價2.8億元，通過五輪整車銷售提價消化了1.35億元。
——經過近三年時間精心打造的第三代輕卡成功上市，提振了市場銷售信心。第三代輕卡方正、挺拔、大氣，整體力量感強，于2008年4月成功上市，受到用戶追捧，上半年銷售過萬輛。
——因地制宜設置 “輕卡快速應變特區”，提高了市場應變能力，滿足了部分實施國Ⅲ地區緊急訂單，縮短了國Ⅲ產品適應性開發周期，全新駕駛室換型中快速滿足了市場個性化需求，并實現了設計與制造、開發與訂貨、市場需求與滿足“三同步”。輕卡快速應變特區1~11月份累計生產近萬輛，全部為訂單車；建立和完善了一整套輕卡特區適應性產品開發、成本核算、生產準備、數據傳遞，以及品質保證等流程。
——針對不斷惡化的形勢，強化目標管理。7、8、9月行業出現持續下滑現象。東風股份及時組織調研，分析根源發現，不僅是國Ⅲ原因，更主要的是由于國際經濟危機的影響、沿海企業大量倒閉等造成的，從管理角度出發及時采取應對措施：組織召開了第四季度特別運營分析會，講形勢、明任務，分別向 “1+4+1”六個承擔銷量任務的單位下達了第四季度謹慎、確保、挑戰目標和相應的補充考核辦法。10月29日召開全體干部大會，全面動員，全力確保年度目標達成，進入11月公司領導每周召開一次目標跟蹤會。11月21日召開全公司骨干的形勢目標報告會，在年中工作會提出“十大危機”基礎上,統一 “十大共識”，明確工作方向，努力降低應收賬款、庫存等經營風險，為新一年工作早做準備。
另悉，作為東風股份另一主業的東風康明斯發動機也提前達成年度銷售目標，1~11月銷售15.8萬臺，同比增長25.2%，高于國內柴油發動機行業增幅14.7個百分點。
