今年以來，黑龍江農墾總局提出“五加一百億工程”，確定北大荒(11.74,-0.16,-1.34%,吧)米業(yè)實現(xiàn)銷售收入100億元戰(zhàn)略目標。 
　　作為中國最大的綠色有機系列鮮香米業(yè)生產基地，北大荒米業(yè)如何超越自己？年終歲末，記者采訪了北大荒米業(yè)有限公司董事長明友珍。
　　明友珍告訴記者，2007年北大荒米業(yè)實現(xiàn)銷售收入22.4億元，比2002年重組之初增幅達187％。但我們不能滿足于此，要力爭實現(xiàn)年銷售百億元的跨越發(fā)展目標。
　　明友珍說，要跨越就必須領先，在發(fā)展上做到與時俱進。公司內開展的“解放思想，轉變作風”、樹立科學發(fā)展觀大討論中，員工們都圍繞著墾區(qū)實現(xiàn)年銷售百億元這個戰(zhàn)略決策，提出符合企業(yè)發(fā)展實際的合理化建議，這為我們科學決策提供了參考。
　　明友珍強調，實現(xiàn)年銷售百億元目標，必須以新的文化理念整合資源，形成集約優(yōu)勢。
　　明友珍對員工提出：只為成功想辦法，不為失敗找理由。我們公司在貫徹這個理念之后，執(zhí)行力、工作業(yè)績有了很大提高。
　　目前，企業(yè)存在管理半徑過大問題，明友珍測算過，全部走完30個制米廠，需橫跨5個分公司，行走4700多公里，要花一個多月的時間；同時企業(yè)加工資源和水稻資源不匹配，造成了設備和人員的閑置。為最大提高效率，必須努力推進稻米產業(yè)由分散式粗放加工走向規(guī)模集約加工。在今年完成迎春30萬噸米廠擴建基礎上，繼續(xù)推進米業(yè)布局的戰(zhàn)略性調整，明年再擴建衛(wèi)星、友誼、建三江3個核心米廠、米糠油廠以及哈爾濱精米包裝廠，屆時形成10個核心米廠300萬噸規(guī)模精深加工能力。同時在衛(wèi)星、友誼等4個制米廠配套建設日產350噸的米糠油生產廠和5個以稻殼為能源的熱電聯(lián)產項目。這些將有效降低成本，提高北大荒米業(yè)的核心競爭力。
　　明友珍認為企業(yè)必須有創(chuàng)新的人才機制。優(yōu)秀的員工是企業(yè)的資產、財富。企業(yè)如果沒有行業(yè)一流的人才，在發(fā)展中就不會有領先的位置。企業(yè)要以市場為導向，市場決定管理流程，管理流程決定機構設置，市場不需要的機構就要減掉，職能交叉的部門必須合并。為此，企業(yè)在今年8月引入競爭機制，進行了公司的機構改革和中層以上干部競聘上崗，同時在全國范圍內招聘了一批營銷、財務、科技人才充實到企業(yè)的發(fā)展隊伍中。
　　企業(yè)共有42人參加10個米廠廠長競聘，經(jīng)過激烈角逐，10名員工以能力出眾、人品優(yōu)秀、業(yè)績突出勝出，成為北大荒米業(yè)管理團隊骨干。在米廠廠長競聘到位后，每個米廠又進行了層層競聘，把優(yōu)秀的人才組合到一起，形成一支支優(yōu)秀的團隊。經(jīng)過對公司進行全面的改革，減并機構30個，調配人員631人。調配下來的人員可以進入人才市場，也可以進入企業(yè)的銷售部門，做銷售人員。
　　企業(yè)以前出現(xiàn)過“生產部門不知道產品的價格，銷售部門不知道生產的成本”的現(xiàn)象。針對這種情況，企業(yè)進行了模擬市場核算，摒棄了各單位單一的指標考核，一切圍繞企業(yè)效益做工作，調動米廠的積極性。
　　明友珍說，企業(yè)要努力實現(xiàn)縱向深入，橫向延展的跨越發(fā)展目標。
　　總局提出“五加一百億工程”跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標，使企業(yè)在感受壓力的同時，也備受鼓舞。按照“從田園到餐桌，營養(yǎng)健康食品的創(chuàng)造者”這個企業(yè)宗旨，北大荒米業(yè)提出“縱向深入，橫向延展”的發(fā)展方向：縱向深入，就是在大米粗加工的基礎上，強化深加工產品的生產和銷售。橫向延展，就是充分發(fā)揮米業(yè)在市場銷售網(wǎng)絡中的優(yōu)勢和物流配給優(yōu)勢，拓寬產品線，在短時間內增加北大荒的產品線，增加終端產品序列。按照這個發(fā)展規(guī)劃，兩年內北大荒米業(yè)要實現(xiàn)銷售收入100億元，實現(xiàn)國內市場大米占有率1.5％。
　　明友珍指出，只有不斷提高消費者對北大荒大米品牌的信任度、忠誠度和依賴度，提升市場占有份額，構造企業(yè)的競爭優(yōu)勢，才能確保年銷售收入超百億元戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
　　打造基地優(yōu)勢，控制水稻資源。北大荒米業(yè)將以黑龍江墾區(qū)水稻種植面積較大的國有農場為依托，對基地生產實行“五統(tǒng)一”的規(guī)范化模式管理，即統(tǒng)一供種，統(tǒng)一品種布局，統(tǒng)一生資管理，統(tǒng)一栽培模式，統(tǒng)一作業(yè)標準。通過一系列的措施，培育優(yōu)質水稻基地1000萬畝，讓農戶增收，解決他們賣糧難的問題。
　　打造規(guī)模優(yōu)勢，推進循環(huán)經(jīng)濟。通過產能布局的調整，依托稻米300萬噸的加工規(guī)模，加強米糠油、谷維素、谷脂肪酸、稻殼棒等產品的銷售推廣力度。進一步強化高端產品的研發(fā)，推動方便米飯、營養(yǎng)配方米、米淀粉、淀粉糖等項目實現(xiàn)產業(yè)化、市場化，使企業(yè)實現(xiàn)由原料供應商向終端產品供應商的轉變，做到研究一代、儲備一代、推廣一代。
　　打造物流優(yōu)勢，建設一體化供應鏈。多條途徑壯大物流能力。一是積極與鐵路部門溝通協(xié)調，利用糧食運輸專項支持政策，最大限度地擴大計劃運量；二是擴大大連鲅魚圈陸海分流總量；三是探索與中海、中集、中鐵等大集團的物流戰(zhàn)略合作，擴大運量。最終建立順暢安全、均衡供貨的物流通道。
　　打造品牌優(yōu)勢，壯大北大荒米業(yè)。北大荒米業(yè)在品牌建設的突破點是實現(xiàn)“全國品牌影響力”與“全國銷售網(wǎng)絡的產品”的整合。北大荒品牌整合不單單是簡單的產品整合，更是產品個性的整合，北大荒米業(yè)提出“北大荒米鮮天下”這一定位，正是基于北大荒集團綠色資源的優(yōu)勢。我們墾區(qū)有米、面、油、乳等幾大產業(yè)，有資源、有渠道、可以傾全墾區(qū)之力，努力使北大荒品牌價值達到100億元。
　　打造網(wǎng)絡優(yōu)勢，提升核心競爭力。目前，北大荒米業(yè)已經(jīng)在27個省區(qū)市及地區(qū)建立了銷售網(wǎng)絡，A級終端有970家，B級終端有4400家。今年，我們提出建立北京、廣州、上海三大銷售分公司，并以“京滬廣社區(qū)終端網(wǎng)絡建設”項目為著眼點，計劃三年內在全國建設超過1萬個終端銷售點。廣州北大荒米業(yè)公司社區(qū)終端網(wǎng)絡建設全線啟動，結合在市區(qū)開辟的200家超市，預計今年可銷售大米10萬噸，銷量比去年增長100％。
　　明友珍說，渠道為王，企業(yè)決勝于銷售終端。
　　是讓經(jīng)銷商選擇企業(yè)，還是企業(yè)選擇經(jīng)銷商？今年8月25日，北大荒米業(yè)成功召開了全國代理經(jīng)銷商競標會，56家來自全國各區(qū)域的代理經(jīng)銷商，共簽訂大米銷售合同20多萬噸，同時經(jīng)銷商還交付10萬—30萬不等的抵押金。北大荒米業(yè)迅速掌握了市場主動權。在產品競標會上，來自大連的顧曉慶通過79次競價才競得米糠油108噸。
　　在10月30日閉幕的黑龍江金秋糧食交易合作洽談會上，廣東省佛山市祥然糧油飼料有限公司與北大荒米業(yè)簽訂了10萬噸價值1.75億元的大米訂單。該公司經(jīng)理杜永祥說：我們和北大荒米業(yè)合作了5年多，我認為企業(yè)每年150萬噸的收儲量和作為鐵道部大客戶的物流優(yōu)勢，是任何一個生產商都不具備的。
　　今年，北大荒米業(yè)通過實施“京滬廣社區(qū)終端網(wǎng)絡建設”項目，從渠道上由代理分銷網(wǎng)絡向社區(qū)終端網(wǎng)絡轉變。作為國家重要糧食儲備企業(yè)，北大荒與北京、上海、廣州等銷區(qū)政府部門和國儲庫有著良好的合作關系，幾年來累計提供原糧60萬噸。一些大的跨國企業(yè)集團如雀巢、百威等公司紛紛與北大荒米業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，每年的訂貨量都在10萬噸以上。
　　通過整合分銷代理、社區(qū)網(wǎng)絡、社團超市等渠道資源，北大荒米業(yè)從去年初至今年10月底共實現(xiàn)出口供貨52萬噸，位居黑龍江省大米出口企業(yè)榜首。
　　北大荒米業(yè)要成為中國“米王”就要實施“兩高”運作，即“搶占市場制高點，向高端產品要效益”，通過設立在北京、上海、廣州的三個分公司，形成以東北為基礎，以環(huán)渤海灣、長三角、珠三角為制高點，以華南、華東為核心，向華中、西北縱深挺進的銷售戰(zhàn)略格局。企業(yè)計劃把進入全國的超市由目前的5000家增加到10000家，實現(xiàn)銷售精米100萬噸，高端有機綠色精制米20萬噸，外貿出口精米30萬噸。實現(xiàn)銷售收入100億元。
　　明友珍指出，北大荒綠色系列鮮香米以鮮勝出，“我們北大荒米業(yè)在保持綠色優(yōu)勢的基礎上做到五鮮：原料鮮、種植鮮、存儲鮮、加工鮮、運輸鮮。新鮮加綠色是我們產品線的優(yōu)勢�！�
　　兩年內北大荒大米將實現(xiàn)進入終端超市1萬家，國內市場大米占有率1.5％。
　　11月26日，迎春500噸烘干塔生產線項目竣工投產，整個項目在年底即可投入使用。與此同時，研發(fā)中心加緊規(guī)劃產品產業(yè)鏈條，按米、糠、殼三大技術路線，實施深度新產品開發(fā)項目：米的衍生品開發(fā)重點是全營養(yǎng)保鮮米、發(fā)芽糙米、強化營養(yǎng)米和淀粉糖；糠的衍生品開發(fā)重點是米糠油、谷維素、米糠蛋白；殼的衍生品開發(fā)重點是谷殼發(fā)電、生物肥料。
　　北大荒農業(yè)股份公司與韓國希杰第一制糖株式會社共同出資2.1億元人民幣合作建設的米糠油及米糠蛋白項目已啟動。目前，北大荒米業(yè)水稻收儲現(xiàn)場和生產加工線一派繁忙，一個嶄新的北大荒米業(yè)在前行！