“今年我們有170多人留在學(xué)校，20多人是因為大雪滯留，其他是主動留下來做點兼職或小生意的�！币驗槊繉W(xué)期都有學(xué)生假期留校，浙江工業(yè)大學(xué)干脆成立了“留家莊”，莊主也由學(xué)生擔(dān)任。 
　　校園“留家莊”，春節(jié)也很忙
　　本屆“留家莊”莊主是個女孩，叫孟季風(fēng)。她告訴記者，如果碰上暑假，留校的學(xué)生還要多。“有些同學(xué)做兼職，有些本來在學(xué)校里有創(chuàng)業(yè)打算，那就留下來為下學(xué)期做準(zhǔn)備�！�
　　在浙理工校園里頗有名氣的“零食”小老板小馬也告訴記者，“校園里賣各種手機卡、過期雜志、零食的‘學(xué)生小販’們，學(xué)期結(jié)束還得忙著囤一點貨，這樣一回來就可以繼續(xù)運轉(zhuǎn)�！倍�他自己，除了給原有業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備外，還打算乘假期談一些品牌代理商，擴大經(jīng)營范圍。
　　除了完成學(xué)業(yè)，如今經(jīng)營著一份小產(chǎn)業(yè)的學(xué)生還真不少。盡管是小打小鬧，但小小年紀(jì)不僅能給自己掙一份生活費，還積累了很多經(jīng)驗。他們當(dāng)中許多人也相信，今天的經(jīng)歷，是明天的資本。
　　仔細(xì)一了解，記者發(fā)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)確實有優(yōu)勢：他們有非常好的客戶資源，學(xué)校里每一個學(xué)生都有各種各樣的需求；他們深入客戶，甚至自己就是客戶中的一員，所以最深切地知道需求在哪里；他們的客戶又非常集中，都聚居在一幢幢宿舍樓里。
　　記者采訪了他們當(dāng)中一些人，真挺欽佩他們靈活的頭腦。不過還是要提醒：生意歸生意，學(xué)生還得保證完成自己的學(xué)業(yè)。
　　會吃苦會動腦筋，校園快遞紅紅火火 
　　“我不是第一個吃螃蟹的人，但是我肯定是第一個把螃蟹吃出花頭來的人。”今年大四的小鄭對自己創(chuàng)辦的、在浙大存活時間最長的校園物流——“求是快遞”頗為自豪。
　　兩年多前，隨著淘寶、易趣在網(wǎng)上大熱，網(wǎng)購也在大學(xué)校園里風(fēng)行。趁著這波熱潮，溫州人小鄭做起了“本土”的網(wǎng)絡(luò)代理——通過校園論壇給同學(xué)提供手機、耳麥等產(chǎn)品。浙大四個校區(qū)之間相隔甚遠(yuǎn)，身在紫金港校區(qū)的小鄭每次到玉泉、西溪、華家池校區(qū)送貨，等車、坐車要花三四個小時；有時，某個校區(qū)的學(xué)生只訂購了一件貨物，自己也不得不專程跑一趟。
　　“當(dāng)時，校園里已經(jīng)有同學(xué)做起了快遞，為校園里的一些代理商送貨�？墒撬�的服務(wù)非常不穩(wěn)定，忙起來就顧不上了�！�
　　看到市場，小鄭還專門做了個市場調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不少校園網(wǎng)絡(luò)代理商每周都至少需要送貨2～3次；百分之七八十的校園代理都表示“非常需要專門的送貨服務(wù)”。機會來了，小鄭和另外三個同學(xué)一合計，開起了“求是快遞”。
　　“什么叫配送三人轉(zhuǎn)？”看見他們的廣告單上對自己的宣傳，記者忍不住好奇地問。小鄭解釋說，當(dāng)初絞盡腦汁地想節(jié)約時間的法子時，翻看了好幾本物流管理的書，最終確定了這個方案：實行“團隊管理”，在每個校區(qū)設(shè)一個總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)收集代理的貨品和給同學(xué)發(fā)貨；再設(shè)專人負(fù)責(zé)在各個校區(qū)之間運輸貨物�！耙郧拔宜拓浀狡渌�校區(qū)，如果收貨的同學(xué)不在，只能再把東西拿回來�，F(xiàn)在每次送貨都要經(jīng)過三個人的手，不僅不會撲空，而且每個人花費的時間也很少。”
慢慢地，小鄭摸索出了更多有用的做法，如“定點定時”，每周三、四、五設(shè)為送貨期，在各個校區(qū)的固定地點固定時間段收發(fā)貨物；推出“簽約套餐”，經(jīng)常光臨的網(wǎng)絡(luò)代理，運送累計到一定數(shù)量，就能享受價格優(yōu)惠的套餐等。 
先人一步，模仿者搶不走市場 
　　樹大招風(fēng)，市場的先行者總會引來不少模仿者跟風(fēng)。門檻相對較低的校園快遞，會不會也存在這樣的競爭風(fēng)險？“這七八個月來，總共冒出過十幾家校園快遞，模仿我們的模式，可是一般都撐不過兩個月就關(guān)門了�！�

　　小鄭告訴記者，一來搶占先機很重要，當(dāng)市場上沒有競爭對手時，打開市場可能不難；可是一旦有領(lǐng)先者，后來人想要超越，就不容易了。此外，剛起步的人往往經(jīng)驗不足，沒有規(guī)范管理的意識，對市場估計過高�！八麄兛傆X得市場很大，因為浙大有五百多個校園網(wǎng)絡(luò)代理�？蓪嶋H上真正和我們長期簽約的只有五十多家。”有些代理的利潤不高，不會請快遞；有些代理希望能和顧客直接打交道，得到反饋；有些代理則不放心別人送貨等等。
　　可是一些競爭者搞“價格戰(zhàn)”，惡意競爭確實給小鄭帶來一些沖擊�！拔铱偸菍ξ业目蛻粽f，競爭對手這樣做成本過高，是堅持不了多久的�？墒敲看慰倳�流失一些顧客。”小鄭說，他正在考慮增加紫金港校區(qū)的配送，尋找校內(nèi)的商鋪作為固定投放點、與校外物流公司合作等。
　　“吃螃蟹”的花頭 
　　不久前，在一家外企應(yīng)聘面試，當(dāng)被問到“是否能吃苦時”，小鄭給面試官講了一件事。去年10月，臺風(fēng)羅莎來襲，正好是他去浙大玉泉校區(qū)送貨的日子，小鄭和一個同學(xué)冒著風(fēng)雨帶著貨物出發(fā)�！坝晏�大了，我們幾乎寸步難行�！睘榱瞬蛔屫浧妨軡�，小鄭把衣服脫下來包在貨品上，渾身濕透地蹚著水行走，最終把貨物按時送到�！澳阏f我能吃苦嗎？”小鄭反問面試官，對方滿意地笑了笑。
　　這一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，除了賺錢，更讓小鄭學(xué)到了很多“花頭”。 
　　比如，小鄭交到了更多的朋友，學(xué)會了如何凝聚團隊。暑期時，正是“求是快遞”逐漸穩(wěn)定的時候，小鄭趁著空閑，組織了一次“西湖賣水”活動，并特別配備了一名專職“攝影師”，設(shè)置了“最佳銷售獎”、“最差銷售獎”、“最佳上鏡獎”等獎項。在西湖邊，三十多個成員分成五組，分頭向游客兜售礦泉水�！懊科克�的成本是7角，我們賣2元，還是比景點商鋪賣得便宜，大受游客歡迎。最重要的是增加了團隊的凝聚力，大家玩得很開心�！�
不久前，小鄭又創(chuàng)辦了一個社團，取名“知行社”，把自己原來的手機代理、“求是快遞”等都“收編”進(jìn)來，還準(zhǔn)備設(shè)立“浙大家教中介”。 
NO.1寢室樓里開“超市” 　　——商機不小市場挺大 
　　

　　小岑住在下沙大學(xué)城，生意做得紅紅火火。要問他干的啥，他會不好意思地說：就是賣一些大學(xué)生愛吃的方便面、咸花生、可樂�？墒钦f到盈利，他就樂開了：多的一棟樓一個月能賺2000多元，而且這個市場潛力很大，下沙大學(xué)城有很多寢室樓呢！
　　“很多大學(xué)生晚上有吃夜宵的習(xí)慣，但是又不愿意走出宿舍樓。我們就在宿舍樓里找一個同學(xué)，在他寢室儲備幾種商品。當(dāng)有學(xué)生晚上饑腸轆轆要吃方便面，他會發(fā)現(xiàn)也許隔壁寢室就有賣。我們還提供一些送貨上門服務(wù)�！�
　　小岑發(fā)現(xiàn)這個商機，源于自己的需要。他自己是一個大二學(xué)生，最知道半夜肚子餓找不到吃的、寢室里一起看片子需要零食時的感受了。
　　不過，他并不滿足于給自己的寢室樓提供商品。他有自己的管理團隊，同時在努力發(fā)展“寢室超市”管理員，一幢樓一個，都是學(xué)生。
　　“我已經(jīng)在跟其他高校聯(lián)系。這么多學(xué)生，這么多樓，如果能發(fā)展成連鎖經(jīng)營，肯定很不錯�！毙♂�高興地說。
　　NO.2校園局域網(wǎng)賣東西 　　——更多還是賺經(jīng)驗 
　　畢業(yè)于浙江大學(xué)、網(wǎng)名“no heart”的男生，在1999年創(chuàng)辦了他的luckweb網(wǎng)站。網(wǎng)站利用校內(nèi)局域網(wǎng)，方便學(xué)生們傳送軟件、電影等資料。
　　“局域網(wǎng)速度特別快，一個電影文件也許幾分鐘就好了。我們浙大有很多個校區(qū)，學(xué)生之間通過我這個網(wǎng)上平臺，可以交流很多文件資料，非常方便�！�
　　因為使用方便，幾年來網(wǎng)站積累了大量人氣。2007年，“no heart”嘗試著增加服務(wù)內(nèi)容，推出了網(wǎng)上商城。學(xué)生可以通過他的網(wǎng)站，購買優(yōu)盤、數(shù)碼相機、鼠標(biāo)等電子產(chǎn)品。
　　不過，已經(jīng)工作的他沒有把太多精力投入到這個基于校內(nèi)局域網(wǎng)、服務(wù)于學(xué)生的網(wǎng)站。他說自己一半為服務(wù)，一半是嘗試。
　　“學(xué)生市場肯定存在，大學(xué)每年都有新生，每年都有新的需求。但是怎么整合這些需求，我們怎么提供他們需要的東西，這些方面都還不成熟。”
　　NO.3高校園區(qū)開駕校 　　——生意好得不得了 
　　小袁去年剛從下沙某高校畢業(yè)，把他的駕校轉(zhuǎn)給一個教練師傅，自己另謀職業(yè)去了。不過，大學(xué)期間兩年多經(jīng)營駕校的經(jīng)歷，不僅讓他賺了經(jīng)驗，也讓他成了頗有家當(dāng)?shù)摹靶∝斨鳌薄?
　　小袁是個精力充沛的人，初到大學(xué)校園，新鮮了幾天就開始動腦筋。找點什么事兒做做呢？他報了一個駕校，很快考出了駕照，這讓同學(xué)們羨慕不已，紛紛跟他打聽學(xué)車的事。小袁靈機一動：嘿，現(xiàn)成的客戶這么多，何不開個駕校呢？
　　他膽子也真大，因為當(dāng)時除了客戶，他要車沒車，要教練沒教練，駕校也還沒注冊。幸好家里人很支持他，湊錢給他買了幾輛教練車，他又通過自己的教練師傅，找到了一批愿意承包車輛帶學(xué)生的教練。幾番折騰后，駕校也正式注冊。
　　接下來的運轉(zhuǎn)比較順暢，小袁負(fù)責(zé)組織客源，發(fā)動同學(xué)和老師們學(xué)車。他對每輛車收取一定承包費和部分提成。經(jīng)過兩三年的積累，小袁的車錢早已回本，到畢業(yè)時，他把駕校連同車子轉(zhuǎn)給了其中一個教練，順利退出。