物流服務(wù)公司的營(yíng)銷也更強(qiáng)有力,更熟練.客戶是物流服務(wù)的對(duì)象,是物流企業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的源泉.要建立并維護(hù)穩(wěn)定的客戶群,需要注意以下幾點(diǎn):
一,建立客戶群的原則
 在延續(xù)企業(yè)生命上,客戶群對(duì)于企業(yè)在勞動(dòng),財(cái)力,管理,品質(zhì)上有莫大的影響.企業(yè)必須努力經(jīng)營(yíng),才能獲得客戶的依賴.
 1,準(zhǔn)確判斷客戶購(gòu)買欲望
 (1)對(duì)服務(wù)內(nèi)容的關(guān)心程度;
 (2)對(duì)購(gòu)買服務(wù)方案時(shí)間,地點(diǎn)的關(guān)心程度;
 (3)服務(wù)方案是否能符合各項(xiàng)需求;
 (4)對(duì)服務(wù)水平是否信賴;
 (5)對(duì)物流企業(yè)品牌是否有良好的印象.
 2,準(zhǔn)確判斷客戶購(gòu)買能力
 可通過信用善和客戶期望剩余來(lái)判斷潛在客戶的購(gòu)買能力.經(jīng)由客戶購(gòu)買欲望及購(gòu)買能力的兩個(gè)因素判斷后,能夠決定客戶的購(gòu)買程度,并做出下一步計(jì)劃.
二,尋找潛在客戶
 1,發(fā)掘潛在客戶的方法
 (1)資料分析法
 指通過分析各種資料(統(tǒng)計(jì)資料,名錄類資料,報(bào)章類資料等)尋找潛在客戶的方法.
 (2)一般性方法
 包括:主動(dòng)訪問,別人的介紹(客戶,親戚,朋友,長(zhǎng)輩,校友等),各種團(tuán)體