今天的國內(nèi)市場所面臨的不再是一個簡單的供求市場,而是一個新技術(shù)不斷涌現(xiàn),市場迅速變化的競爭性環(huán)境,供求雙方之間的關(guān)系也變得越來越重要。一個良好的供應(yīng)鏈管理流程能縮短產(chǎn)品交付時間、減低總體采購成本。隨著采購方和供應(yīng)方通過電子網(wǎng)絡(luò)而聯(lián)結(jié)，商業(yè)交易開始變得具有無縫性。其結(jié)果是十分驚人：交易過程很大程度上都變?yōu)樽詣踊�；供�?yīng)關(guān)系通過網(wǎng)絡(luò)而緊密聯(lián)結(jié)；服務(wù)品質(zhì)得到改善；大額成本得以削減。一些處于前沿的組織，甚至開始從關(guān)注成本向增加收入過渡。這些變化，都是全新的采購環(huán)境的一部分。當(dāng)今，中國很多企業(yè)采購模式的轉(zhuǎn)變，促進了他們競爭能力的巨大提升。  
    筆者了解到，目前中國國際招標(biāo)網(wǎng)為采購業(yè)主提供以反向拍賣為核心采購技術(shù)以及各種其它采購技術(shù)靈活運用的在線采購平臺和專業(yè)咨詢服務(wù)，是對傳統(tǒng)采購模式的徹底的揚棄和革新。利用在線的電子采購交易場，復(fù)雜煩瑣的采購業(yè)務(wù)和管理從此變得簡便、高效、透明并充滿樂趣，而且，更重要地，為采購業(yè)主帶來直接的超乎想象的采購資金的節(jié)省。 
    這幾年國內(nèi)比較時興ERP熱，后來又前后延伸出現(xiàn)SCM、CRM等，但企業(yè)應(yīng)用后的實際效果并不如預(yù)期。ERP是以企業(yè)的生產(chǎn)加工為切入點，試圖全面整合企業(yè)的資源以求優(yōu)化配置和運用；SCM是從優(yōu)化企業(yè)供應(yīng)鏈的運行這一角度出發(fā)，試圖提升供應(yīng)鏈的效率和可靠性；CRM則是從企業(yè)與客戶的關(guān)系出發(fā)，試圖通過良好的客戶關(guān)系管理，更好地運用客戶資源，提升企業(yè)的銷售和市場占有率。但是，我們也注意到業(yè)界對于這些解決方案使用效果不夠理想的抱怨。企業(yè)應(yīng)用這些解決方案效果并不如預(yù)期的有原因很多，其中原因之一可能是“預(yù)期”太高、太大；而這太高太大的預(yù)期，則是由于有關(guān)這些解決方案的宣傳和炒作誤導(dǎo)所致。我國正處在一個信息化和電子化的時代，太多的有關(guān)電子化概念的炒作，使很多企業(yè)對電子化和信息化報有太高的心理預(yù)期；也會使很多企業(yè)產(chǎn)生了“電子化困惑(E-Confusion)”，感到無所適從。原因之二，可能由于我們國內(nèi)企業(yè)的信息化程度低下，動輒大而全的“企業(yè)資源規(guī)劃”，有點脫離現(xiàn)實。 
    而電子采購，則是以幫助企業(yè)實施信息化為總目標(biāo)，以企業(yè)的采購電子化為切入點，幫助企業(yè)逐步利用信息技術(shù)整合各種資源，提升企業(yè)核心競爭力，以求更好的經(jīng)營效益。中國國際招標(biāo)網(wǎng)(北京必聯(lián)信息技術(shù)有限公司)近期推出的采購交易場，脫胎于必聯(lián)電子交易場，但是相比之下，功能將更全面，操作將更方便。必聯(lián)電子交易場已經(jīng)運行了一年多的時間，并設(shè)有青島、西安、杭州、武漢等分交易場。利用該電子交易場實施網(wǎng)上采購的有企業(yè)如上海日立、西安長虹、達能(上海)等等；也有軍隊如海軍北海艦隊、海軍潛艇學(xué)院等；也有地方政府如青島市財稅局等等；采購總額達近6億人民幣，累計成交金額5億3百多萬元，平均節(jié)支率為12 %，單筆交易項目最高節(jié)支40.3%，為企業(yè)節(jié)約資金累計6832余萬元。采購的貨物有空調(diào)壓縮機零配件、電機生產(chǎn)線、模具、包裝材料、筆記本電腦、汽車等等，其中包括國際性采購。 
    中國國際招標(biāo)網(wǎng)總裁吳樹貴談到，中國國際招標(biāo)網(wǎng)之所以選擇以采購為切入點是因為，企業(yè)運營分為三大環(huán)節(jié)：采購、加工、銷售。屬于制造業(yè)的機電機械企業(yè)更是如此。企業(yè)都極力想方設(shè)法在每一個環(huán)節(jié)上節(jié)省開支，以求降低最終產(chǎn)品的成本。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在加工、銷售環(huán)節(jié)已經(jīng)沒有潛力可挖；而采購則不然。企業(yè)銷售收入的將近70%以上，都要用于采購原材料和其他物品，以維持再生產(chǎn)。而采購過程中所節(jié)省的每一分錢，在不需要投資擴大生產(chǎn)和銷售規(guī)模的情況之下，都直接成為企業(yè)的利潤，提升企業(yè)的利潤率。因此，采購在企業(yè)最終產(chǎn)品的成本構(gòu)成中，具有舉足輕重的關(guān)鍵作用，沒有一個企業(yè)對此會掉以輕心。然而目前的現(xiàn)狀是，傳統(tǒng)的采購方式不能有效地幫助企業(yè)在采購上挖潛，采購信息化的程度相對更低；對采購實現(xiàn)電子化更具有緊迫感。 
    另外，中國國際招標(biāo)網(wǎng)在幫助企業(yè)實施電子化采購的過程中，充分考慮了“國情”即中國企業(yè)目前信息化的程度和對信息化的態(tài)度，采用了靈活的“分段式”方法。例如，企業(yè)可以利用中國國際招標(biāo)網(wǎng)的采購交易場實施網(wǎng)上采購。這種方式對于采購方來說，幾乎沒有任何投資，也沒有任何風(fēng)險，但是可以真切感受到電子采購帶來的效益和樂趣。這些經(jīng)歷可以增強企業(yè)對于信息化的信心，電子化的困惑也可以就此輕松化解，進而實施完整的電子化采購系統(tǒng)。 
    “全球采購，先知先行”中國國際招標(biāo)網(wǎng)總裁吳樹貴說。先知，是指采購的信息服務(wù)。中國國際招標(biāo)網(wǎng)幫助采購方利用中國國際招標(biāo)網(wǎng)發(fā)布采購信息，以求在最大可能的范圍吸引供應(yīng)商；而供應(yīng)商則可以通過中國國際招標(biāo)網(wǎng)在第一時間獲得商機和交易信息。先行，是指采購交易的在中國國際招標(biāo)網(wǎng)上的實施，即電子商務(wù)。如果說中國國際招標(biāo)網(wǎng)與必聯(lián)電子交易場的整合之前，“先行”還只是一種愿望，現(xiàn)在就是一種現(xiàn)實了。 
    中國國際招標(biāo)網(wǎng)是國內(nèi)唯一由商務(wù)部、財政部雙重授權(quán)的專業(yè)網(wǎng)站，主要為中國企業(yè)采購產(chǎn)品實施國際招標(biāo)投標(biāo)提供服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，也是商務(wù)部、采購部對招標(biāo)投標(biāo)操作實施監(jiān)督管理的網(wǎng)絡(luò)平臺。其服務(wù)對象不僅是采購業(yè)主，招標(biāo)代理機構(gòu)，還包括境內(nèi)外的供應(yīng)商和相關(guān)的政府部門。中國國際招標(biāo)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺，滿足了信息時代企業(yè)和政府機構(gòu)以及社會各界采購和交易的客觀需求，順應(yīng)了商務(wù)活動電子化、信息化的發(fā)展趨勢，代表著中國電子商務(wù)運營商們以電子采購為驅(qū)動的電子商務(wù)的發(fā)展方向并真正是從解決企業(yè)“電子困惑”來著手的。