“面向貿(mào)易融資、面向中小企業(yè)”是外資入主深發(fā)展（000001）后，對公司業(yè)務的重新定位。昨天，該行舉行媒體見面會，在全國首推特色業(yè)務———供應鏈金融，標志著這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邁出了重要一步，并有望成為除零售業(yè)務外另一重要的利潤增長點。
差異化成核心競爭力 
　　據(jù)深發(fā)展貿(mào)易融資部總經(jīng)理馬黎民介紹，供應鏈金融并非某一單一的業(yè)務或產(chǎn)品，而是該行自主創(chuàng)新的公司業(yè)務新模式。它改變了過去銀行對單一企業(yè)主體的授信模式，而是圍繞某“1”家核心企業(yè)，從原材料采購，到制成中間及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中這一供應鏈鏈條，將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體，全方位地為鏈條上的“N”個企業(yè)提供融資服務，通過相關企業(yè)的職能分工與合作，實現(xiàn)整個供應鏈的不斷增值。因此，它也被稱為“1+N”模式。 
　　深發(fā)展從2000年開始在國內(nèi)個別分行嘗試“1+N”貿(mào)易融資業(yè)務，通過深入分行所在地的主流經(jīng)濟，迄今其廣州分行的“能源金融”、佛山分行的“有色金融”，上海分行的“汽車金融”和大連分行的“糧食金融”已在同業(yè)中形成較強的品牌效應，特別是“能源金融”還得到了中國銀監(jiān)會的高度認可。同時，該行培養(yǎng)了中興通訊、一汽大眾、北京現(xiàn)代、格力、聯(lián)想、廣州本田等核心企業(yè)客戶，與中遠、中國外運、中國儲備等大的物流公司建立了總部對總部的戰(zhàn)略合作關系，由此向外延伸服務了上萬家中小企業(yè)。 
　　據(jù)悉，隨著供應鏈金融在部分分行實踐成功，深發(fā)展將由點及面在全行18家分行推行。目前，青島分行的“鐵礦石金融”、天津分行的“煤炭焦炭金融”也已初具影響力。按該行的這一創(chuàng)新規(guī)劃，深發(fā)展最終有望成為擁有數(shù)條“供應鏈金融”業(yè)務的貿(mào)易融資專業(yè)銀行，以差異化業(yè)務和服務實現(xiàn)銀行核心競爭力的提升。  
以低風險賺高收益 
　　深發(fā)展產(chǎn)品開發(fā)部副總經(jīng)理金曉龍介紹說，自去年7月將供應鏈金融確定為公司業(yè)務的戰(zhàn)略目標后，全行傾力而為，通過管理架構(gòu)重整、產(chǎn)品開發(fā)平臺支持、制度平臺創(chuàng)建、信息平臺優(yōu)化等措施，重塑了整條業(yè)務線。目前，該行新成立的貿(mào)易融資部在業(yè)務拓展上實現(xiàn)了內(nèi)外貿(mào)、本外幣、離在岸業(yè)務的三個“一體化”，并對供應鏈上的物流、信息流和資金流進行全程、標準化和電子化的專業(yè)管理。 
　　由于供應鏈金融服務的主體實質(zhì)上是資金嚴重短缺的中小企業(yè)，該業(yè)務模式一方面凸顯了銀行的議價能力，業(yè)務收益較大企業(yè)客戶更高；另一方面，由于銀行參與了整個供應鏈的整合，提供了大量增值服務，也深受企業(yè)歡迎。自推出后產(chǎn)品創(chuàng)新周期不斷縮短，至今產(chǎn)品線已涵蓋了應收、應付和存貨三大類數(shù)十項金融產(chǎn)品和服務，其中貨押融資、票據(jù)融資和能源金融等在業(yè)界均居領先地位。 
　　同時，該行還摸索出一套針對供應鏈金融的全新的風險控制體系，突破了中小企業(yè)貸款的“瓶頸”。據(jù)悉，這套體系對授信主體的風險評判做出了根本性的改革，變過往的靜態(tài)評估為動態(tài)評估，從對單一的授信主體評級變?yōu)椤爸黧w+債項”合二為一的評級制度。據(jù)此，該行制定了包括評級、授信、物流和間接客戶監(jiān)管等子系列的《自償性貿(mào)易融資管理制度》，在國內(nèi)尚屬獨家。 
　　據(jù)悉，2005年全年，深發(fā)展累計投向供應鏈貿(mào)易融資的資金總額超過2500億元，并保持了較好的資產(chǎn)質(zhì)量。以貨押業(yè)務為例，開辦5年來其不良率維持在0.5%以內(nèi)，從而實現(xiàn)了以較低的風險賺取較高收益。