目前國內(nèi)廠商普遍實行分級代理制，區(qū)域供應(yīng)商“畫地為牢”。春節(jié)前夕，武漢中商集團新開業(yè)的岳陽店遭遇難題：部分品牌的當(dāng)?shù)毓��?yīng)商暫時不能供貨，又不讓同一品牌的其他地區(qū)代理商進駐。中商集團董事長嚴規(guī)方慨嘆傳統(tǒng)供應(yīng)鏈“絆腳”跨省連鎖經(jīng)營  
    推廣連鎖超市、多功能購物中心等新業(yè)態(tài)，是現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)的發(fā)展方向。  
    7年前中商集團就走出武漢，在沙市開業(yè)異地百貨連鎖店。現(xiàn)在，中商又率先出征省外。連鎖經(jīng)營進入跨省時代，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的弊端就顯現(xiàn)出來了。  
    目前國內(nèi)廠商以及一些國際品牌普遍實行全國、省級、地區(qū)三級代理制，各級供應(yīng)商都限制在自己的“地盤”內(nèi)開展業(yè)務(wù)。商業(yè)跨省連鎖，同一品牌的省際代理商開始為了各自利益“打架”。  
    元月中旬開業(yè)的中商岳陽店，部分品牌暫時無法上柜，原因是和當(dāng)?shù)氐墓��?yīng)商談不攏，而他們又不讓同一品牌的其他地區(qū)代理商往岳陽供貨。  
    對零售業(yè)來說，與供應(yīng)商實行“直線合作、曲線結(jié)算”的合作模式，對跨區(qū)域發(fā)展比較有利。如中商和海爾的合作方式，就是和他們的中南地區(qū)銷售分公司簽署協(xié)議，直接合作、統(tǒng)一結(jié)算，海爾在中南地區(qū)的物流、供應(yīng)鏈和中商各地門店接軌。  
    現(xiàn)在全國各地的零售業(yè)正在進行新一輪資源整合與升級。東北、華北、珠三角、長三角以及華中地區(qū)都在形成區(qū)域性商業(yè)“板塊”，強勢零售企業(yè)均在籌謀跨省整合商業(yè)資源。  
    發(fā)展不對稱的是，絕大多數(shù)國內(nèi)品牌或者國際品牌制造企業(yè)沒有組建相應(yīng)的大區(qū)域代理商或者銷售公司，拖了零售企業(yè)區(qū)域發(fā)展的“后腿”。  
    “直線合作，曲線結(jié)算”，零售企業(yè)向大區(qū)域銷售商統(tǒng)一訂購和結(jié)算，再由下級代理商供貨，代理商之間內(nèi)部結(jié)算，既可以節(jié)省物流成本，又有助于連鎖經(jīng)營體現(xiàn)規(guī)模效益。  
    零售業(yè)在打通供應(yīng)鏈上想了很多心思尋求突破。中商集團雖然做過多篇“文章”，目前仍困難重重。  
    ———成立“百企戰(zhàn)略聯(lián)盟”，挑選了150余家多年合作的優(yōu)秀供應(yīng)商作為戰(zhàn)略合作伙伴，中商的店開到哪里，他們跟到哪里。中商在通道、結(jié)算等方面給他們優(yōu)先待遇。但僅靠這些數(shù)量有限的戰(zhàn)略伙伴，撐不起一家大型商場的“門面”。  
    ———自己做一些品牌的總代理，目前中商集團已代理了10多個知名品牌，這需要雄厚的資金作鋪墊。  
    ———開發(fā)自有品牌。自有品牌給國際商業(yè)零售巨頭們創(chuàng)造了很高的利潤，目前武漢的多家商業(yè)集團也在發(fā)展自有品牌。中商的自有品牌盡管已有50多個，但在集團的銷售總額中，占比不多。  
    ———與全國代理商、生產(chǎn)廠家等一級供應(yīng)商建立合作關(guān)系。起步時間不長，需要實力做“籌碼”，需要時間來談判。  
    上游供應(yīng)鏈和零售業(yè)銷售終端，應(yīng)該互動。零售業(yè)積極突破傳統(tǒng)經(jīng)營格局，連鎖經(jīng)營壯大規(guī)模，跨省競爭勢在必然。但大部分廠商的分銷體系仍然在傳統(tǒng)的行政區(qū)域內(nèi)畫地為牢。這不僅影響零售業(yè)發(fā)展，與制造業(yè)發(fā)展也息息相關(guān)。  
    現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)需要運作自如的廠商供應(yīng)鏈。國內(nèi)有的制造商先知先覺，已經(jīng)在著手改革傳統(tǒng)供應(yīng)體系。希望武漢的制造商在這方面也做個“領(lǐng)跑”者，這是企業(yè)市場競爭力的重要構(gòu)成。希望國內(nèi)更多的制造商聯(lián)手，早日建成現(xiàn)代商品供應(yīng)鏈。