事情有開始就會(huì)有結(jié)束，曾經(jīng)在業(yè)界鬧得滿城風(fēng)雨的國(guó)美與格力之爭(zhēng)如今已塵埃落定。市場(chǎng)在不斷創(chuàng)造新的熱點(diǎn)來(lái)取代舊的熱點(diǎn)，猶如春夏的交替。但國(guó)美和格力的此次沖突必定會(huì)作為一個(gè)標(biāo)志性的事件被業(yè)內(nèi)人士所銘記：作為中國(guó)最大的家電連鎖經(jīng)銷商和中國(guó)最大的空調(diào)制造商，國(guó)美和格力的沖突實(shí)際上是家電行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商和制造商兩大陣營(yíng)長(zhǎng)期角力的縮影。 
 ;   無(wú)論是國(guó)美還是格力，都會(huì)有無(wú)數(shù)的理由為自己的行為辯護(hù)，比如格力可以說(shuō)國(guó)美的行為霸道，而國(guó)美可以說(shuō)格力的分銷模式落后，諸如此類。正像無(wú)數(shù)的江河最終都會(huì)流向海洋一樣，所有的理由最終都指向最后的目標(biāo)——利益。所謂的價(jià)格之爭(zhēng)、分銷模式之爭(zhēng)以及渠道控制權(quán)之爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上都是利益之爭(zhēng)。制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，經(jīng)銷商向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，所得利潤(rùn)中的絕大部分要在兩者中重新分配：你多一點(diǎn)，我就少一點(diǎn)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大，當(dāng)贏利的空間越來(lái)越小，在市場(chǎng)中殺紅了眼的企業(yè)不約而同地把陰冷的目光投向自己曾經(jīng)的戰(zhàn)友。于是，戰(zhàn)爭(zhēng)開始。只是，這注定會(huì)是一場(chǎng)沒(méi)有贏家的戰(zhàn)爭(zhēng)。 
    當(dāng)前提錯(cuò)誤時(shí)，后面所有的假設(shè)和推論都不會(huì)成立。當(dāng)戰(zhàn)略錯(cuò)誤時(shí)，一場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利無(wú)法改變整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的失敗結(jié)局。一種產(chǎn)品的成本由供應(yīng)鏈的整體效率決定，要看鏈條上的各合作伙伴之間的信息是否透明共享、物流是否暢通無(wú)阻、資金是否分配合理。這“三流” 將供應(yīng)鏈上的各個(gè)企業(yè)連接成一個(gè)血肉相連的整體。如果整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粭l龍的話，那么物流就是龍的筋絡(luò)，信息流是其神經(jīng)，資金流是其血液。作為供應(yīng)鏈中的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，國(guó)美和格力分別是龍的頭和身。當(dāng)龍頭開始撕咬龍身的時(shí)候，悲劇性的結(jié)局就已不可避免：你贏得越多，輸?shù)镁驮綉K；傷害對(duì)方越深，你自己就越痛！ 
    戰(zhàn)斗結(jié)束了，雙方像兩頭撕殺后的野獸，在無(wú)人注意的角落里，悄悄地添著自己的傷口。格力的背叛會(huì)不會(huì)是倒下的第一張多米諾骨牌，目前還不得而知，但“店大欺客”的惡名將會(huì)伴隨國(guó)美相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。國(guó)美無(wú)疑失分很多，那么格力就是贏家嗎？失之國(guó)美，收之大中。眼下格力正與另一家電連鎖經(jīng)銷巨頭大中彈冠相慶、如膠似漆。但是這樣的蜜月能維持多久？如果不釜底抽薪，揚(yáng)湯能夠止沸嗎？當(dāng)時(shí)間的手揭開虛偽的紅蓋頭，崢嶸的現(xiàn)實(shí)會(huì)悄然浮現(xiàn)：依然是充滿戒備的眼神，依然是緊握刀柄的手。惡夢(mèng)再一次降臨，宿命再一次輪回。 
    在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境里，在走向成功的道路上，身邊的伙伴是我們最后的依靠。傷害他，就是傷害我們自己！ 
    新聞回放： 
    二月下旬，成都國(guó)美在未同對(duì)方協(xié)商的情況下大幅降低兩款格力空調(diào)的價(jià)格，格力對(duì)此斷然說(shuō)不。幾輪協(xié)商無(wú)果，雙方矛盾迅速升級(jí)。3月11日，國(guó)美北京總部向全國(guó)各分公司發(fā)出對(duì)格力空調(diào)的“封殺令”。14日，雙方正式結(jié)束合作伙伴關(guān)系。20日，格力與大中電器簽約，正式成為其供貨商。 
    兩個(gè)矮人的故事 
    在一片森林里住著兩個(gè)靠揀地上野果為生的矮人，我們姑且稱他們?yōu)榘�人甲和矮人乙。有一天，我們的矮人發(fā)現(xiàn)地上的野果快沒(méi)有了。還好，不久他們發(fā)現(xiàn)了一棵結(jié)滿果實(shí)的樹，不遠(yuǎn)處就有一架梯子。用這架梯子，一人扶著，另一人就可以爬上樹，可惜我們的矮人沒(méi)有看到。矮人甲對(duì)矮人乙說(shuō)：我比你高，你趴下，我踩著你就能摘到果實(shí)，然后再分給你。矮人乙想了想，點(diǎn)頭同意了。他們真的摘到了果實(shí)，可是矮人乙發(fā)現(xiàn)自己每次分到的總是最小的。終于有一天，矮人乙忍無(wú)可忍之下同矮人甲大鬧一場(chǎng)，然后去找其他的矮人做伙伴了。 
    國(guó)美就是故事里的矮人甲，格力是矮人乙，那架梯子叫供應(yīng)鏈管理，樹上的果實(shí)叫利潤(rùn)。