11月中旬，美國汽車工業(yè)行動(dòng)集團(tuán)（AIAG）8位汽車專家組成的專家組到達(dá)重慶，開始為期兩周的“尋找差異化活動(dòng)”，這個(gè)活動(dòng)是由重慶市政府與AIAG合作，幫助重慶的汽車零部件企業(yè)尋找“差距”，盡快符合國際汽車零部件采購體系標(biāo)準(zhǔn)和要求，進(jìn)入歐、美、日、韓等國際汽車巨頭的采購鏈。 

　　這是一個(gè)很明顯的政府項(xiàng)目：去年落選國家汽車及零部件出口基地后，為了支持被列為本市“重要支柱產(chǎn)業(yè)”的汽車制造業(yè)，重慶市政府將承擔(dān)這次評估的所有費(fèi)用。但實(shí)際上，美國的ERP軟件商QAD公司是這個(gè)項(xiàng)目的重要參與者。 

　　QAD中國區(qū)總經(jīng)理繆青介紹說，此次重慶市邀請的8位AIAG專家中，其中兩位來自QAD，接下來的兩周中，這兩位專家負(fù)責(zé)評測6家重慶企業(yè)的物流和企業(yè)內(nèi)部的流程管理水平。他解釋說：“QAD是AIAG的授權(quán)培訓(xùn)商，所以這次隨同專家團(tuán)前往�！� 

　　對QAD來說，這項(xiàng)活動(dòng)并沒有直接的商業(yè)收入，但今年以來，類似的活動(dòng)QAD參與了許多�？娗啾硎�，中國市場的客戶越來越成熟，要求更專業(yè)化的信息化服務(wù)和更適合客戶的解決方案，QAD專注于制造業(yè)，所以要更多地站在客戶的角度來考慮其需求的變化。 

　　“與前兩年不同，由于后WTO時(shí)代的影響，中國的客戶逐漸從區(qū)域性向全球化發(fā)展�！笨娗嗾f，“很多中國企業(yè)開始進(jìn)入全球產(chǎn)業(yè)鏈，他們的全球客戶也越來越多，其國際化要求和眼光也在提高，當(dāng)然就希望我們的產(chǎn)品能夠給他們帶來更多符合國際慣例的解決方案�！� 

　　讓繆青感慨的是，僅僅兩年前，這家離散型制造業(yè)信息化的專業(yè)提供商在中國聽到的客戶要求，更多的還是希望能夠符合中國特色�！艾F(xiàn)在客戶明白自己在全球產(chǎn)業(yè)鏈中依賴低成本的優(yōu)勢，所以希望創(chuàng)新和優(yōu)化管理，引進(jìn)先進(jìn)的管理方式�！彼�說。 

　　繆青介紹說，作為制造業(yè)大國，中國的ERP市場近年來一直處于增長態(tài)勢，特別是活躍的本土中小企業(yè)，大都希望通過實(shí)施ERP解決方案來優(yōu)化信息管理，提高生產(chǎn)效率。然而，與巨大市場需求相對的是大多數(shù)中小企業(yè)在資金、技術(shù)和人員上的不足，阻礙了ERP項(xiàng)目的有效實(shí)施。 

　　面對這樣充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場，QAD敏銳地認(rèn)識到，在中國，政府在推動(dòng)企業(yè)信息化方面能起到關(guān)鍵性作用。 

　　今年5月，QAD向福建泉州市政府捐贈(zèng)了一套MFG/PRO ERP產(chǎn)品，將其安裝在由當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)力促進(jìn)中心搭建的ASP技術(shù)平臺(tái)上，當(dāng)?shù)責(zé)o法獨(dú)立擁有ERP系統(tǒng)的中小制造企業(yè)可以通過該平臺(tái)的共享，整合各自生產(chǎn)流程，以實(shí)現(xiàn)自身管理的信息化。QAD亞洲區(qū)董事總經(jīng)理葉冠峰還被特聘為“泉州市技術(shù)創(chuàng)新工程專家顧問”。此外，QAD在7月的“2006中國寧波汽車及零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”中，與當(dāng)?shù)匦畔⒅行暮炇鹆藨?zhàn)略合作伙伴協(xié)議書，致力于通過ERP項(xiàng)目幫助寧波汽配制造業(yè)熟悉國際規(guī)則和市場標(biāo)準(zhǔn)，提高其在國內(nèi)國際汽車供應(yīng)鏈上的競爭力。 

　　兩年前，這家美國公司開始與國內(nèi)的同濟(jì)大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、華南理工大學(xué)合作辦學(xué)。QAD與這些大學(xué)的軟件學(xué)院合作開設(shè)了精益生產(chǎn)、庫存、采購管理等工程碩士課程，由QAD的講師協(xié)助授課，并發(fā)放QAD認(rèn)證的工程碩士學(xué)位。課程結(jié)束后，QAD還會(huì)為一些畢業(yè)生提供半年的實(shí)習(xí)期。“這都為了更快速地推動(dòng)中國企業(yè)的IT應(yīng)用，培訓(xùn)未來的管理者�！笨娗嗾f。 

　　這些努力使得QAD在中國ERP市場實(shí)現(xiàn)快速成長。據(jù)繆青介紹，QAD今年新增客戶20多家，軟件加服務(wù)銷售收入增長了25%。新增加的客戶大多屬于電子零部件、汽車零部件以及消費(fèi)品行業(yè)，這正是QAD在中國的主要目標(biāo)市場。 

　　對于QAD在中國的市場策略，QAD首席市場執(zhí)行官M(fèi)ichael Lodato表示認(rèn)可�！癚AD作為一家國際軟件公司，對于區(qū)域市場的準(zhǔn)確把握是很關(guān)鍵的。我很高興看到我們本地的團(tuán)隊(duì)在開發(fā)中小企業(yè)ERP市場上已經(jīng)取得的成績。”他說，“對于中國市場，QAD看重的不僅僅是利潤，更重要的為中國中小制造業(yè)走向國際競爭舞臺(tái)貢獻(xiàn)我們的綿薄之力， 成為最優(yōu)秀的中國制造業(yè)IT軟件供應(yīng)商�！�