國際工業(yè)轉(zhuǎn)包展助推我市制造業(yè)提升檔次 

    11月23日，第十五屆中國國際工業(yè)展覽會暨2007國際工業(yè)轉(zhuǎn)包展在重慶開幕。來自數(shù)十個國家的60多家跨國巨頭、100多個機構(gòu)代表，來渝發(fā)布了超過5億美元采購訂單，并與國內(nèi)300多家企業(yè)代表舉行了對接洽談活動。  
    2007聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織國際工業(yè)轉(zhuǎn)包促進機構(gòu)年度會議也同期舉行，德國汽車工業(yè)聯(lián)合會(北京)有限公司總經(jīng)理瓦格納指出，目前75%的中國汽車業(yè)供應(yīng)商不符合德國A級水平，大量的中國供應(yīng)商需要提高多項質(zhì)量指標才可滿足國際汽車采購商的要求。  

    23日，在渝召開的第十五屆中國國際工業(yè)展覽會暨2007國際工業(yè)轉(zhuǎn)包展（以下簡稱工業(yè)轉(zhuǎn)包展）已接近尾聲，但在重慶技術(shù)展覽中心方館二樓會議室的門外，依然有人在排隊等候與外商洽談。一名來自卡塔爾的采購商幾乎被前來洽談的中方供應(yīng)商套牢在會議桌邊。  

    “這種洽談你是看不到簽單的，因為這次會議，采供雙方都是第一次見面，所以洽談的目的只是看雙方是否有合作的機會�！敝貞c耐德工業(yè)股份有限公司國際部部長施志建告訴記者。  

    海外采購商云集  

    施志建所在的公司已經(jīng)完成了與卡塔爾Rasgas公司的第一次洽談,而初次洽談并沒有實質(zhì)性的進展。施志建的初衷,原本是將其公司的新產(chǎn)品液化天然氣加氣設(shè)備出口到卡塔爾,但對方卻只做液化石油氣和液化氮氣設(shè)備。  

    “我們公司從聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織國際投資與工業(yè)轉(zhuǎn)包促進機構(gòu)重慶中心（SPX-CQ）建立之初，就與之合作了。相對而言，SPX-CQ的訂單中，零部件產(chǎn)品更容易找到合適的買家。而對于像我們公司生產(chǎn)的這類整件產(chǎn)品，采購量相對偏小�！北M管沒能賣出液化天然氣設(shè)備，施志建并不感到失望，因為在這次洽談中，卡塔爾采購商也表示出了對耐德工業(yè)的極大興趣：“不排除我們在其他領(lǐng)域開展合作。”  

    與車房類消費品展會不同，工業(yè)轉(zhuǎn)包展沒有過多的喧嘩和嘈雜，到這里來參觀交流的人群都抱著同一個目的，那就是將自己的產(chǎn)品做大做強，爭取搶到一張國際采購“遠洋輪”的船票。  

    據(jù)介紹，SPX-CQ于2004年在渝成立，是聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（工發(fā)組織）在全球設(shè)立的65家分支機構(gòu)之一，也是工發(fā)組織在華設(shè)立的第一家SPX機構(gòu)。  

    從2004年成立之初至今，SPX-CQ已經(jīng)與歐盟、北美、非洲、中東、日本等國家和地區(qū)的100余家國家級行業(yè)管理機構(gòu)、使領(lǐng)館、商會、協(xié)會建立了合作關(guān)系，來自英國、法國、德國、美國、日本、塞內(nèi)加爾、卡塔爾等18個國家200多家企業(yè)通過SPX-CQ向中國企業(yè)發(fā)布了900余項需求信息。截至2006年，SPX-CQ數(shù)據(jù)庫采購企業(yè)的總量已經(jīng)超過3000家，約800家中國企業(yè)數(shù)據(jù)通過了審核，其中重慶企業(yè)近700家。2006年當年，重慶企業(yè)通過SPX-CQ達成的采購協(xié)議總金額超過6億美元。  

　　打入國際供應(yīng)鏈  

    盡管運行時間不長，但SPX-CQ在重慶工業(yè)裝備制造業(yè)中存在的意義非常巨大。這一機構(gòu)不僅為重慶工裝企業(yè)帶來了大量實實在在的訂單，同時也使整個行業(yè)提高了一個檔次。  

    工業(yè)轉(zhuǎn)包展開展次日，在展場中尋找買賣對象的生產(chǎn)企業(yè)銷售代表四處穿梭，使這場專業(yè)展會顯示出旺盛的人氣。重慶玨強機電設(shè)備有限公司孫澤平興奮地告訴記者“我們是為國際工業(yè)裝備供應(yīng)商提供生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)，以制造生產(chǎn)設(shè)備為主，因為這里集中了重慶大部分供應(yīng)商，所以來這里也是為了尋找我們的新客戶。”基于與國際供應(yīng)商多年的交道，他認為重慶工裝企業(yè)已經(jīng)完成了一次升級：“從北部新區(qū)經(jīng)開大道向前走，在靠近福特汽車的那一條路上，出現(xiàn)了很多家以國際配套為主的汽車零部件企業(yè)。  

    孫澤平向記者透露，“我所知道的最大一家是中南鋁公司，他們生產(chǎn)鋁合金輪轂，直接向德國大眾及寶馬公司供貨。此外，生產(chǎn)車用空調(diào)設(shè)備的重慶超力高科也進入了美國福特的供應(yīng)鏈中。我所了解的企業(yè)很多都在為福特供貨，這些企業(yè)現(xiàn)在的規(guī)模都已經(jīng)上了數(shù)億甚至數(shù)十億，其產(chǎn)品制造規(guī)模已經(jīng)非常巨大�！�  

    耐德工業(yè)也一直都在發(fā)展出口業(yè)務(wù)。施志建介紹說：“在液化天然氣加氣設(shè)備領(lǐng)域內(nèi)，我們公司目前已經(jīng)成為全國規(guī)模最大的企業(yè)，產(chǎn)品出口到巴基斯坦、泰國、印尼、孟加拉等國。此外，我們公司的另一個主要產(chǎn)品是汽車減震器，現(xiàn)在主要是做國內(nèi)組機廠的配套�！�  

    施志建表示，在此之前，豐田及瑞典的斯堪尼亞汽車公司都曾前往他們的工廠參觀。在這一次工業(yè)展上，施志建還將與豐田通商（豐田汽車分支機構(gòu)之一）進行洽談：“國外企業(yè)對整個生產(chǎn)流程要求都比較高，且訂單的量都很大。而我們公司原來在五里店的廠房無法施展開，這兩家國外組機廠在考察后，都認為我們公司很有潛力。他們相信今年我們在北部新區(qū)的新廠房建成，并相應(yīng)提高設(shè)備和標準化作業(yè)之后，應(yīng)該有望進入其全球采購系統(tǒng)�！�  

　　四流企業(yè)賣產(chǎn)品  

    在本屆重慶工業(yè)轉(zhuǎn)包展年會上，參展者討論的重點話題之一，是中國企業(yè)如何建立標準化系統(tǒng)，以及如何通過國際標準化規(guī)則。美國標準與合格評定聯(lián)盟運營總監(jiān)張強用了一句順口溜來突出標準的重要意義：“一流企業(yè)賣標準、二流企業(yè)賣品牌、三流企業(yè)賣服務(wù)、四流企業(yè)賣產(chǎn)品�！倍鳶PX-CQ中心主任王偉則認為：“由于進入全球供應(yīng)鏈的A、B、C三級供應(yīng)商差別極大，因此持續(xù)改進其標準化作業(yè)非常重要，重慶的企業(yè)需要覆蓋全流程的質(zhì)量標準�！�  

    記者了解到，從2004年SPX-CQ開始運行至今，針對國際標準化規(guī)則的培訓(xùn)幾乎每年都在進行。但對于企業(yè)來說，這種標準化作業(yè)并不是一朝一夕就能夠?qū)崿F(xiàn)的。  

    事實上，國際標準化與國內(nèi)質(zhì)量標準的最大差別，就在于其“全程生產(chǎn)管理”，由于采購需求量通常都很大，所以國際采購的產(chǎn)品檢測，是通過全流程監(jiān)控完成，而在這一采購門檻上，似乎跨國企業(yè)都固執(zhí)己見，重慶機電控股集團一位技術(shù)人員就表示：“如果說單一產(chǎn)品，我們的質(zhì)量完全能夠達到采購商的標準，但他們不只要求最終產(chǎn)品達標，而是要求生產(chǎn)流程全線達標，所以通過國際標準化是目前進入全球采購鏈的當務(wù)之急。”  

　　輻射效應(yīng)初顯現(xiàn)  

    重慶市外經(jīng)貿(mào)委的數(shù)據(jù)顯示，截至到2006年末，重慶機電產(chǎn)品出口222370萬美元，同比增長了44.5%。  

    按照SPX-CQ提供的數(shù)據(jù)顯示，在重慶工裝企業(yè)中，總資產(chǎn)規(guī)模超過3億元人民幣的企業(yè)13家；1~3億元規(guī)模企業(yè)18家；3千萬~1億元規(guī)模企業(yè)31家；1千萬~3千萬元規(guī)模企業(yè)29家；5百萬~1千萬元規(guī)模企業(yè)9家：占據(jù)絕大部分的企業(yè)，已經(jīng)升級到億元規(guī)模。  

    而且，越來越多的工業(yè)裝備制造企業(yè)正在隨著SPX-CQ的步伐進入國際采購體系，打開SPX-CQ的往屆工業(yè)展記錄，能夠看到眾多國際著名企業(yè)在重慶的采購路徑，這些名單中，包括了博世、霍尼韋爾、威斯塔斯、美國AIAG、克萊斯勒、福特……每年數(shù)億甚至數(shù)十億美元的采購，正在為重慶工裝企業(yè)創(chuàng)造更廣闊的未來。  

    據(jù)本屆轉(zhuǎn)包展組委會提供的數(shù)據(jù)顯示，在短短3天的展會期間，有近百家國際知名企業(yè)帶著400余張訂單參展，并與國內(nèi)300多家企業(yè)代表舉行了對接洽談活動。其中，“三井物產(chǎn)、博世、丹麥維斯塔斯等60多家國際機構(gòu)向組委會傳遞的采購訂單總額超過5億美元，涵蓋了汽車、摩托車、機械基礎(chǔ)零件加工、航空配件、船舶制造、風能發(fā)電、工程機械、農(nóng)業(yè)機械等多個行業(yè)�！�  

    SPX-CQ中心主任王偉對記者說，隨著這次展會的結(jié)束，SPX-CQ的新一輪進程又已經(jīng)開始———從展會結(jié)束的次日開始，SPX-CQ中心就已經(jīng)在安排下一年度的工作。  

    運行3年時間，重慶工業(yè)轉(zhuǎn)包展和SPX-CQ的輻射效應(yīng)已經(jīng)能夠從展會現(xiàn)場感受出來。在3個巨大的展廳中，記者通過資料查閱了解到，參展商覆蓋了重慶本土、四川、浙江、貴州、廣東、云南等眾多地區(qū)———在外商采購洽談會場外排著長長的等候隊伍：一位重慶供應(yīng)商剛剛起身，一位來自貴州的工裝企業(yè)代表馬上就坐在了還帶著他體溫的座椅上。