易觀國(guó)際認(rèn)為，國(guó)美能增強(qiáng)戴爾產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)，但并不能對(duì)戴爾實(shí)際的銷量產(chǎn)生幫助，而戴爾更多的是迫于后臺(tái)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的壓力選擇了國(guó)美這樣的3C賣場(chǎng)作為銷售渠道。 

首先，傳統(tǒng)的直銷模式造成了戴爾產(chǎn)品的用戶實(shí)際體驗(yàn)不足，國(guó)美可以有效幫助戴爾彌補(bǔ)這一缺陷。但國(guó)美不是強(qiáng)勢(shì)的IT分銷渠道，從當(dāng)前的市場(chǎng)情況分析，所有3C賣場(chǎng)所銷售的電腦僅占整體電腦銷量的4%左右。國(guó)美對(duì)戴爾產(chǎn)品的銷量幫助極為有限。

其次，戴爾傳統(tǒng)的直銷供應(yīng)鏈體系決定了其生產(chǎn)環(huán)節(jié)是接到訂單后再訂購生產(chǎn)材料并生產(chǎn)配送，而零售模式需要提前預(yù)估原材料訂貨數(shù)量，再生產(chǎn)配送到渠道，大面積嘗試零售會(huì)對(duì)戴爾原本的直銷供應(yīng)鏈體系造成巨大挑戰(zhàn)。 

最后，選擇國(guó)美實(shí)際上并沒有改變戴爾傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈模式，戴爾委托給國(guó)美銷售的產(chǎn)品只是有限的幾個(gè)型號(hào)，對(duì)供應(yīng)鏈來講依舊是接到訂單后再進(jìn)行生產(chǎn)，不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈造成壓力。 

綜上所述，戴爾原本的直銷供應(yīng)鏈體系是限制戴爾構(gòu)建大范圍渠道分銷的根本原因，供應(yīng)鏈的改造需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，戴爾在此時(shí)選擇國(guó)美作為零售渠道只是權(quán)宜之計(jì)。隨著中國(guó)新興市場(chǎng)向四五級(jí)城市轉(zhuǎn)移，國(guó)美的覆蓋力度將力不能及，戴爾想要在中國(guó)發(fā)展壯大勢(shì)必要改造自己的供應(yīng)鏈體系。