今年，哈爾濱市郵政局將化肥分銷作為物流業務發展的重點，提早謀劃，周密部署，精心安排，截至3月20日，該局已訂購化肥12120噸，到貨10380噸。 　　為擇優選擇化肥合作廠家，早在去年10月份，哈爾濱市郵政局就組成了考察組赴山東省對幾個重點合作廠家進行實地考察。通過現場交流、參觀和深入了解，考察組對化肥企業有了進一步的認識，為今年合作伙伴的選擇提供了有利依據。此后，該局召開專題會議，確定以山東中盛肥業和山東農大肥業為主要合作伙伴，將中盛復合肥、農郵專用肥作為主打產品，以山東金正大和山東樂喜施出品的控釋肥作為有效補充，不僅豐富了化肥分銷產品的品種，而且增加了合作廠家間的競爭，有利于提高產品質量和服務水平。
　　該局根據各縣局的實際需求，積極與廠家聯系，組織廠家技術人員深入到各縣進行技術指導，詳細講解產品的性能、功效、施用方法、注意事項，同時講清產品的賣點、營銷技巧等，使分銷人員快速掌握了化肥分銷的方法和技巧。
　　為防止出現像去年個別化肥廠家出現產品質量的問題，哈爾濱市郵政局要求各縣局在收貨時，一定要配合好當地質量監督部門逐車認真檢驗。從大年初二開始，該局各縣局物流公司經理就到車站接貨，并及時將化肥配送到各支局和郵政“三農”服務站，保證了產品的質量，抓住了化肥前期分銷的商機。
　　今年的化肥分銷形勢與往年大不相同，由于原材料價格的大幅上揚，導致化肥出廠價格極不穩定，規模小的生產廠家基本停產，社會經銷商也采取觀望的態度，不敢貿然訂貨。哈爾濱市郵政局在充分分析當前的形勢后，認為機遇大于風險，他們積極籌措訂貨資金，除省郵政公司統一貸款外，該局又自籌資金1000余萬元用于化肥的訂貨，大大緩解了資金壓力，有效保證了化肥項目的正常、快速運轉。
　　在化肥宣傳銷售過程中，哈爾濱市郵政局針對去年化肥多以賒銷為主、事后回款較難的問題，專門召開了會議，決定采取“杜絕賒銷，必須現金銷售”的方式。呼蘭區郵政局另辟蹊徑，實施先交預訂款、貨到付款的辦法，有效地解決了這一難題。由于呼蘭區郵政局今年對中盛復合肥進行了較大力度的宣傳，同時又有去年試用中盛復合肥的良好效果，所以今年農戶對中盛復合肥的認可度較高，出現了供不應求的購買局面。為保證資金有效回流，呼蘭區郵政局對購買復合肥的農戶實施“不先交預訂款，就不賣復合肥，誰先交錢誰先得肥”的措施，此舉促使農戶紛紛交款預訂。哈爾濱市郵政局統銷的120噸復合肥僅用三天時間就在呼蘭區郵政局銷售一空，實現收入40余萬元，隨后該局又向市局預訂了540噸中盛復合肥。呼蘭區郵政局的成功經驗在哈爾濱市郵政局全區推廣后，各縣局均未出現賒銷現象，有效控制了資金風險，保證了資金的快速回籠。（盼夏）