□ 李政權(quán)
    從2001年開(kāi)始，到現(xiàn)在的七八年中，零供矛盾變得愈發(fā)激烈起來(lái)。很多供應(yīng)商的生存智慧也在因此增加，在這樣的情況下，零供關(guān)系就會(huì)表現(xiàn)出很多新形勢(shì)。
    一、所謂的“行業(yè)協(xié)會(huì)”、“供應(yīng)商聯(lián)盟”這樣的字眼將更多的出現(xiàn)在零供之戰(zhàn)中。也就是抱團(tuán)作戰(zhàn)。而抱團(tuán)作戰(zhàn)將成為非常普遍的現(xiàn)象。
    二、今后將在局部出現(xiàn)，供應(yīng)商不再是某些企業(yè)、某些經(jīng)銷(xiāo)商單獨(dú)給零售商送貨，很可能是統(tǒng)一由大的商業(yè)公司來(lái)供貨。
    三、政府將更多地介入到零供之戰(zhàn)中去。政府積極出面，肩負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。一方面，可以出手協(xié)調(diào)矛盾；另一方面，在制度上在執(zhí)行上規(guī)范不規(guī)則的行為。
    四、是在具體操作方式上回避超級(jí)終端。供應(yīng)商可以回避超級(jí)終端，不進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)，通過(guò)其他渠道來(lái)彌補(bǔ)。先把其他的渠道作起來(lái)，再通過(guò)其他方式圍攻超級(jí)終端，以達(dá)到以較低的條件、較好的方式進(jìn)入超級(jí)終端。
    五、要以賣(mài)場(chǎng)對(duì)付賣(mài)場(chǎng)。可以自己主動(dòng)放棄一家賣(mài)場(chǎng)，或者是部分供應(yīng)商的聯(lián)合，共同放棄一家賣(mài)場(chǎng)，也會(huì)對(duì)賣(mài)場(chǎng)造成很大的沖擊。
    六、零供之間不僅僅是矛盾的問(wèn)題，或者說(shuō)矛盾之后會(huì)相互滲透。越來(lái)越多的零售商做自有品牌。供應(yīng)商這時(shí)候?qū)嶋H上就是做OEM，做代加工。一些供應(yīng)商會(huì)更加難以生存，成為零售商的代工企業(yè)。