近日，從一汽貿易總公司市場部營銷推進室獲悉，青海新路環衛設備制造有限公司一次性訂購了103輛解放底盤。在激烈的市場競爭中，使一汽解放卡車再一次凸顯其優勢。從而打開了解放卡車全面進入青海省環衛系統市場的大門。 
青海新路環衛設備制造有限公司是青海省唯一一家改裝車企業，在全國環衛系統中也是實力最強的企業之一，從該企業近幾年的銷量來看，企業每年銷售300臺以上，其底盤主要以東風車為主約占其總銷量的九成以上，其余品牌銷售很少，一汽解放卡車在環衛車銷售上明顯處于了弱勢。因此一汽貿易總公司青海省區域公司，把該企業作為解放產品提升銷量的重點開拓市場，從2006年上半年起貿易總公司青海省區域公司就以國家將于2008年實行國三標準為契機，向青海新路推薦一汽解放國三環衛車底盤并鼓勵其先上公告，以確保一汽解放卡車在國三公告上搶得先機，2006年9月采用解放底盤的兩個環衛車公告得到了國家的批準，一汽解放卡車底盤也成為了該企業國三公告中唯一產品。
2007年底，青海省區域公司得知該企業準備一次性采購103臺底盤后，多次到該企業拜訪宣傳解放產品，并籌劃解放車招標事宜。當了解到該企業本次招標采購對象已初步定為東風時，青海省區域公司并沒有氣餒，而是與其設計部門和車間的技術人員進行溝通，掌握對這些車輛的油門、后懸等改進信息，并及時將這些信息反饋給相關部門以提前作出了設計生產準備，最后決定一汽解放以細節打動用戶、最終贏得用戶。
2008年春節剛過，青海省區域公司領導和相關業務科室的領導就登門拜訪新路廠，親自指導招標業務細節，同時省公司也積極向其宣傳了一汽解放商務政策優勢，引導其選用一汽解放車以獲得更大的利潤。在隨后的招標會上，由于已經做了充分具體的改進生產準備，解放產品成為了唯一能在其規定的時間內完成其提出的各項改進工作的企業；并最終一舉拿下103臺解放底盤訂單。
在這次招標過程中貿易總公司青海省區域公司，通過細節打動用戶最終贏得了用戶的信任使解放拿到這筆訂單，初步改變了解放在青海環衛車銷售的弱勢局面，為一汽解放打開青海市場奠定了基礎。