筆者近日特地對(duì)已成立運(yùn)轉(zhuǎn)半年的某國(guó)內(nèi)著名藥店連鎖企業(yè)建設(shè)的“醫(yī)藥物流中心”進(jìn)行了尋訪。該中心選址沈陽(yáng)主要的藥品集散地（據(jù)悉其年銷售額有100多億元）。整個(gè)物流中心分４層，地下層為3000平方米的周轉(zhuǎn)庫(kù)房，地面一層為藥品超市（面對(duì)消費(fèi)者和第三終端），二、三層為藥品洽談區(qū)（上游供應(yīng)商與下游終端客戶）。另外，該中心還規(guī)劃配置有30000平方米的大型倉(cāng)儲(chǔ)配送中心。 　　地面一層為該物流中心的藥品超市，據(jù)其門店負(fù)責(zé)人介紹，目前約有12000個(gè)品規(guī)，日均營(yíng)業(yè)額20萬元。這當(dāng)中既有針對(duì)消費(fèi)者的零售，同時(shí)也包含農(nóng)村診所、藥店社區(qū)診所的批量、采購(gòu)或團(tuán)購(gòu)部分。開業(yè)半年來的業(yè)績(jī)顯示，它不僅是沈陽(yáng)乃至東北地區(qū)的零售龍頭，在全國(guó)平價(jià)藥房系統(tǒng)范圍內(nèi)，其穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)及經(jīng)營(yíng)手法也當(dāng)屬上乘。
　　但二、三層的交易大廳卻與首層形成了鮮明的反差。原計(jì)劃招募500家供應(yīng)商進(jìn)駐的藥品洽談區(qū)，現(xiàn)在卻冷冷清清。二層大廳內(nèi)，只有幾十家企業(yè)在辦公，還有很多有廠家標(biāo)識(shí)物，但卻無人“坐攤”。問其原因，是7月1日起，這里一家按1700元／月收費(fèi)（之前是按1％交易額收取管理費(fèi)），以至使原本就不多的供應(yīng)商走了不少。
　　經(jīng)與在此辦公的兩家企業(yè)負(fù)責(zé)人交談得知，主要是在這里的成交額太小，其中一家銷售月均不足5萬元，另一家只有1萬元。如此算來，均收不抵支（前一家因在沈陽(yáng)地區(qū)就配備了近10個(gè)終端促銷員和渠道協(xié)銷員，花費(fèi)較大）。聽說也有好的，一個(gè)月能賣貨幾十萬元的，如北京同仁堂等。
　　進(jìn)行多元化或模式創(chuàng)新的企業(yè)，離本業(yè)愈近或愈相關(guān)的部分，愈容易獲得成功；反之，則不容易獲得成功，或者說，投資回收期就可能會(huì)超過預(yù)期。上面提到的“醫(yī)藥物流中心”，從傳統(tǒng)連鎖業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)切換為平價(jià)業(yè)態(tài)所獲得的成功，就是例證。而從先前的城區(qū)配送轉(zhuǎn)為廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)配送，從消費(fèi)者的零售服務(wù)轉(zhuǎn)為供應(yīng)鏈體系的打造和跨越，其間的轉(zhuǎn)換成本相對(duì)高些，轉(zhuǎn)換期相對(duì)長(zhǎng)些，也更艱難些，其中，如何分?jǐn)偤湍芊穹謹(jǐn)偨ㄔ煳锪髦行牡木揞~固定資產(chǎn)投資，是一個(gè)關(guān)系到投資者、管理者、經(jīng)營(yíng)者能否協(xié)調(diào)好立場(chǎng)和滿足各自基本利益需要的關(guān)鍵因素。
　　近年來，醫(yī)藥流通企業(yè)的物流化沖動(dòng)已經(jīng)帶來明顯的負(fù)效應(yīng)，如６0％的醫(yī)藥物流中心的空轉(zhuǎn)。很多醫(yī)藥物流中心按照現(xiàn)代化的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)開工建成后，才發(fā)現(xiàn)終端市場(chǎng)容量、數(shù)量不足以形成基本的規(guī)模要求，體制的抑制、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)不規(guī)范等問題顯得特別突出。事實(shí)上，這些問題在當(dāng)初決定興建物流中心時(shí)，應(yīng)該都是有所考慮和有預(yù)案的，但為什么建成卻不能很好地解決呢？就沈陽(yáng)的那家物流中心而言，如何把該集散地的小型或個(gè)體代批集中起來，把競(jìng)爭(zhēng)者變成合作者，或者按照安徽華源模式運(yùn)轉(zhuǎn)，這顯然是其下一步必須解決的問題，否則，該“醫(yī)藥物流中心”這一創(chuàng)新模式將遭受量能不足以支撐其基本運(yùn)行的重大考驗(yàn)。
　　與此相類似的，還有相當(dāng)部分醫(yī)藥企業(yè)物流中心的擬建或在建項(xiàng)目，都應(yīng)該重新審視或規(guī)劃好這些瓶頸問題的應(yīng)對(duì)預(yù)案。
　　經(jīng)營(yíng)成功的超市，或真正的賣場(chǎng)式平價(jià)藥房（經(jīng)營(yíng)面積至少在3000平方米、品規(guī)10000個(gè)以上者），如何在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的情況下，形成和發(fā)展自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在助推醫(yī)藥分業(yè)、消費(fèi)者自我藥療以及加強(qiáng)健康教育、健康管理，穩(wěn)定當(dāng)?shù)亓闶畚飪r(jià)等方面發(fā)揮積極作用，這些都應(yīng)該是業(yè)內(nèi)非常值得關(guān)注的問題和論題。