論述了供應鏈合作伙伴關系概念、發(fā)展及其類型，在此基礎上分析了伙伴關系的緊密程度對供應鏈庫存管理的影響，并提出了不同伙伴關系下的供應鏈庫存管理策略及其轉(zhuǎn)換，最后總結(jié)了伙伴關系對庫存管理效益的影響。

　�。� 合作伙伴關系的定義

　　供應鏈管理是把位于供應鏈上的原材料零部件供應商、制造商、分銷商、零售商、物流服務提供商和用戶看做一個集成組織（擴展企業(yè)），通過鏈上各企業(yè)間的合作和分工，共同促進整個鏈上物流、信息流和資金流的合理流動和優(yōu)化，提高整體競爭能力�？梢钥闯�，供應鏈管理是一種跨企業(yè)集成化管理的新思想，且其中重要的一個方面就是建立鏈上各企業(yè)間的合作伙伴關系。

　　合作伙伴關系（Ｆｅｌｌｏｗｓｈｉｐ）又稱為供應鏈合作關系（Ｓｕｐｐｌｙ Ｃｈａｉｎ Ｐａｒｔｎｅｒｓｈｉｐ，ＳＣＰ）、供應聯(lián)盟（Ｓｕｐｐｌｉｅｒ Ａｌｌｉａｎｃｅ）、供應商－制造商關系（Ｓｕｐｐｌｉｅｒ－Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ）、賣主／供應商－買主（Ｖｅｎｄｏｒ／Ｓｕｐｐｌｉｅｒ－Ｂｕｙｅｒ）、供應商關系（Ｓｕｐｐｌｉｅｒ Ｐａｒｔｎｅｒｓｈｉｐ）等（Ａｎｕｋｕｌ ａｎｄ Ｄｅｓｈｍｕｋｈ，１９９４；Ｃｈｒｉｓｔｉｎｅ，１９９６；Ｇｒａｈａｍ，１９９２；Ｊｏｈｎ ｅｔａｌ．，１９９１）�煟保�４��。關于其定義，Ｒｏｂｅｒｔ等人指出，伙伴關系是供應商和買方在一段較長時期內(nèi)達成的承諾或協(xié)議，其內(nèi)容包括信息公開、分享和分擔由于伙伴關系帶來的利益和風險等，也就是說，伙伴的概念必須建立在合作和信任的基礎之上�煟丹牎＃剩铮瑁钫J為，伙伴關系是指在沒有共同所有權情況下達到橫向系統(tǒng)集成效果的有效方法，是供應商與買方的一種進行式關系。其中，供需雙方就供應商產(chǎn)品的訂貨和配送的基本策略、目標以及步驟等達成一致�煟钉�。我們認為，合作伙伴關系是合作各方為了近期或遠期的共同目標，以信任為基礎，供需為紐帶，以雙贏（多贏）為目標而結(jié)成的。

　　２ 合作伙伴關系的發(fā)展及其類型

　�。玻�１企業(yè)關系的演變

　　從歷史上看，企業(yè)關系大致經(jīng)歷了３個發(fā)展階段。

　　傳統(tǒng)的企業(yè)關系是基于“買－賣”關系的博弈關系，這種企業(yè)關系的管理理念是生產(chǎn)導向型，以生產(chǎn)為核心，供銷處于次要的、附屬的地位，企業(yè)之間缺乏溝通與合作，更難以進行戰(zhàn)略上的聯(lián)盟。

　　從傳統(tǒng)的以生產(chǎn)為中心的企業(yè)關系模式向物流關系模式轉(zhuǎn)化，ＪＩＴ和ＴＱＭ等管理思想起著催化劑的作用。為了達到準時化生產(chǎn)，要求企業(yè)內(nèi)各部門之間、企業(yè)之間的溝通與合作更為方便、透明，因此從技術上要求伙伴之間在信息共享、協(xié)同作業(yè)、并行工程方面相互溝通和協(xié)作，這種伙伴關系都是建立在技術層面上的，以物流關系為紐帶。隨著競爭的日益激烈，競爭日益表現(xiàn)為供應鏈與供應鏈之間的競爭，這就產(chǎn)生了基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的伙伴關系的企業(yè)模型。

　　戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴關系體現(xiàn)了供應鏈上各節(jié)點企業(yè)之間的資源集成與優(yōu)化。從產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送、交付等整個供應環(huán)節(jié)實現(xiàn)企業(yè)之間的協(xié)作，企業(yè)之間進行流程優(yōu)化、業(yè)務重組，這是一種最高級別的企業(yè)關系模式。隨著動態(tài)聯(lián)盟、虛擬制造等思想的應用，企業(yè)之間的這種強強聯(lián)盟的伙伴關系更加緊密�；�于這種伙伴關系，市場競爭的策略就是基于時間的競爭（Ｔｉｍｅ－Ｂａｓｅｄ）和價值鏈（Ｖａｌｕｅ Ｃｈａｉｎ）的價值讓渡系統(tǒng)管理，或基于價值的供應鏈管理。

　�。玻�２合作伙伴關系的發(fā)展及其類型

　�。遥铮猓澹颍舻热嗽冢保梗梗改晏岢隽撕献骰锇殛P系發(fā)展的四個階段：談判關系階段、互助關系階段、協(xié)調(diào)關系階段、戰(zhàn)略合作關系階段�煟筏�。其中，談判關系階段是在開放的市場中，以價格商討為基礎形成的彼此對立的利益競爭關系；在互助關系階段，僅有幾個供應商，一般簽訂長期的合同；在協(xié)調(diào)關系階段，開始注重以ＷＩＰ聯(lián)接和ＥＤＩ交換的信息公開和共享；在戰(zhàn)略合作關系階段，合作各方是基于供應鏈的整合，他們之間有正式聯(lián)合計劃，并且實現(xiàn)信息和技術的共享�？梢钥闯�，在互助關系階段，供應鏈管理思想的萌芽就已經(jīng)開始產(chǎn)生。

　　Ｃｒｉｓｔｉｎａ和Ａｎｄｒｅａ依據(jù)關系涉及的時間范圍、關系涉及整合性質(zhì)方面的內(nèi)容將合作伙伴關系分為四種類型�煟袱�。其中，關系涉及的時間范圍，是指時間范圍可以區(qū)分為長期和短期合作關系；而關系涉及的整合性質(zhì)方面，是指供應商和用戶之間整合性質(zhì)方面的關系內(nèi)容，包括物流目標和戰(zhàn)略目標等。在以上兩個變量的基礎上，Ｃｒｉｓｔｉｎａ和Ａｎｄｒｅａ將合作伙伴關系劃分為四種類型：短期物流整合關系、長期物流整合關系、短期戰(zhàn)略整合關系、長期戰(zhàn)略整合關系。

　　３ 合作伙伴關系對供應鏈庫存管理實踐的影響

　　全球制造和經(jīng)濟一體化促使了企業(yè)間競爭的不斷加劇，并逐漸由同行業(yè)單個企業(yè)間的競爭演變?yōu)橛梢幌盗猩舷掠魏献骰锇槠髽I(yè)構成的供應鏈之間的競爭。眾所周知，庫存管理在企業(yè)經(jīng)營管理中處于重要地位，供應鏈作為一種″擴展型″企業(yè)，庫存管理在其運作中更為重要，原因是庫存不僅影響著某一節(jié)點企業(yè)的成本，而且也制約著供應鏈的綜合成本、整體性能和競爭優(yōu)勢。因此，這種演變使得企業(yè)不能以各自為政、局部最優(yōu)的思想指導其庫存管理，而應該更多地從供應鏈企業(yè)伙伴關系的角度考慮其庫存管理戰(zhàn)略，從而推動了供應鏈庫存管理思想和方法的進化，最終提高了庫存管理的效益。

　　３．１基于供應鏈合作伙伴關系的庫存管理活動的目標構架
　　
　　近年來的研究表明，合作伙伴關系對于提升供應鏈競爭力具有重要作用，合作伙伴關系被認為是供應鏈的關鍵使能器之一。合作伙伴關系考慮如何選擇外部合作伙伴、如何同企業(yè)建立和管理伙伴關系，成功的合作伙伴關系促使合作各方積極關注伙伴的成功，并同他們一起努力提升整個供應鏈的競爭力。戰(zhàn)略伙伴關系通常能在長期內(nèi)給供需雙方帶來收益。

　　合作伙伴關系對庫存管理也提出了相應的目標和要求。合作伙伴關系把庫存管理提升到整個供應鏈的層次，庫存管理不再單是供應商、生產(chǎn)商個人的管理活動，合作伙伴共同參與庫存的管理活動，他們對共同參與庫存管理活動提出了實施的目標構架。因此供應鏈上各方基于此構架上達成一致原則，在此基礎上進行供應鏈的庫存管理活動。理想的供應鏈庫存管理架構如圖３所示，它是一種基于合作伙伴關系基礎上的，強調(diào)信息共享、利益共享、風險分擔庫存管理實現(xiàn)模式。

　�。常�２合作伙伴關系下的供應鏈庫存管理策略

　　實踐中的合作伙伴關系是個發(fā)展的、動態(tài)的概念，它的不同程度對于供應鏈庫存管理也有不同的要求，從簡單的信息共享（如生產(chǎn)商幫助供應商提高需求計劃的準確性）到委托機制的決策（如供應商管理和擁有庫存），再到生產(chǎn)商使用為止都表現(xiàn)了供應鏈庫存管理在實踐中的不同思想和方法。

　　研究發(fā)現(xiàn)合作伙伴關系的發(fā)展程度主要受彼此在供應鏈合作中的地位影響，同樣供應鏈庫存管理也依次出現(xiàn)了不同的管理方式，快速響應（ＱＲ）、持續(xù)補貨策略（ＣＲＰ）、高級的持續(xù)補貨策略（Ａｄｖａｎｃｅｄ ＣＲＰ）、供應商管理庫存（ＶＭＩ）、聯(lián)合庫存管理（ＪＭＩ）、合作計劃預測補給（ＣＰＦＲ）等庫存管理策略都是適應不同的合作伙伴關系。

　　對于不同程度的合作伙伴關系應選擇不同的庫存管理模式，合作伙伴關系中供需雙方的相對地位的強弱決定了采用響應的供應鏈庫存管理策略。

　�。常�３合作伙伴關系對供應鏈庫存管理效益的影響

　　我們知道，適當?shù)墓�應鏈庫存管理有助于降低庫存成本、降低庫存水平、提高綜合生產(chǎn)效率、提高客戶滿意度和增加銷售收入。因此，合作伙伴關系在改造和提升供應鏈庫存管理思想和方法的同時，也提高了供應鏈庫存管理的效益。

　�。龋澹欤穑澹虻难芯堪l(fā)現(xiàn)，從８０年代中期到８０年代后期，愿意將自己的生產(chǎn)信息提供給買方的供應商比例由５０％提高到７５％，買賣雙方通過更廣泛的信息交換有效減少了生產(chǎn)計劃突發(fā)調(diào)整的次數(shù)，加快了產(chǎn)品交貨的速度�煟丹牑煟钉�。例如澳大利亞的紡織成衣業(yè)通過上下游企業(yè)之間建立合作伙伴關系，行業(yè)年收入增加一倍，存貨周轉(zhuǎn)率提高一倍，按期交貨的定單比例從５３％提高到９２．６％７。

　　作者：張向陽，魯耀斌，楊敏才