近日，華南船舶機械廠獲得越南用戶十幾臺船用起重機訂單。這批價值超過千萬元的起重機合同是華機廠2月份參加越南海事展取得的成果之一。目前，華機廠自行設計生產的3000~16000噸貨船用起重機及甲板機械已占領越南的大部分市場，在越南樹立了品牌，成為越南各船舶設計院所及船東的選型標準，并被編入大學海事專業教科書。 
    20世紀80年代末期，華機廠就將越南作為工廠“走出去”的重要戰場。1996年，華機廠正式在越南河內成立辦事處。經過對越南市場深入調研，該廠決定將自主設計制造的船用起重機作為進入越南市場的首塊敲門磚，并力求樹立起品牌。為了開拓市場，贏得用戶，華機廠一方面直接向船東推介產品，使船東在舊船改造時將其列入備選目錄；另一方面加強與越南船舶設計院所的聯系與溝通，使設計院所在選用新船的配套設備時優先選擇其產品。由此，華機廠船用起重機以合理的價格、可靠的質量、較先進的技術及良好的售后服務，逐步成為越南用戶的首選品牌產品。