聯(lián)合起來(lái) 向鋼廠“叫板”
2008-5-27 10:59:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□舒亦欣
話(huà)語(yǔ)權(quán)，不僅僅是文明的進(jìn)步標(biāo)志，也是公平生存的合理訴求。就這么個(gè)簡(jiǎn)單理兒，如今卻是鋼貿(mào)流通商最鬧心的事兒。
市場(chǎng)行情好的時(shí)候，鋼材出貨快，盈余也利好，流通商固然期望有更多的貨從自己的窗口輸出。但鋼廠卻不按協(xié)議給流通商發(fā)貨，說(shuō)現(xiàn)在生產(chǎn)不出來(lái)，實(shí)際上是在等待價(jià)格新高度，進(jìn)而按新價(jià)供貨，賺取更多的利潤(rùn)；而行情不好時(shí)候，由于出貨遲緩，流通商庫(kù)存盆溢缽滿(mǎn)，而此刻，鋼廠以信守協(xié)議，對(duì)流通商按時(shí)供貨，甚至直接送達(dá)流通商，實(shí)際上是為了轉(zhuǎn)移行情不好時(shí)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)�！跋胍浀臅r(shí)候，就不給你；不想要貨的時(shí)候，就塞給你。”鋼廠、流通商的關(guān)系，不少的時(shí)候就這樣“交惡”。
鋼材流通商盡管心里憤憤不平，但胳膊畢竟擰不過(guò)大腿，任鋼廠行之所欲。一鋼貿(mào)老板直言：“得罪了鋼廠，行情好壞都不會(huì)痛快給你供貨，行情好時(shí)，讓你連‘少’的錢(qián)都沒(méi)得賺！”
行情不好時(shí)，市場(chǎng)鋼材價(jià)格有時(shí)會(huì)比鋼廠供貨價(jià)格還要低，業(yè)內(nèi)稱(chēng)之“價(jià)格倒掛”，風(fēng)險(xiǎn)自然就到了流通商，這一出貨方案“小試牛刀”便讓鋼廠嘗到了“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移”后，逢上利好，自己吃“大頭兒”，流通商吃“小頭兒”；逢上“風(fēng)險(xiǎn)年”，自己吃“小頭兒”，流通商吃“大頭兒”的甜頭。屢試不爽后，鋼廠將之由個(gè)案推向普及，最終導(dǎo)致業(yè)界一片嘩然。但“敢怒不敢言”的鋼貿(mào)商多因勢(shì)單力薄，忍氣吞聲，接受 “宰割”。
近兩年，鋼貿(mào)流通領(lǐng)域針對(duì)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)“合作共贏，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的呼聲漸緊，并且形成了一種要“與鋼廠享平等”、“平等對(duì)話(huà)”的共識(shí)。但是，雄霸市場(chǎng)多年鋼廠對(duì)下游企業(yè)向來(lái)趾高氣揚(yáng)，就沒(méi)把流通商的愿望當(dāng)回事兒。即使聽(tīng)聽(tīng)流通商的“意見(jiàn)”、“心聲”，也不過(guò)是做做姿態(tài)，很少涉及核心。對(duì)數(shù)千萬(wàn)之眾的鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，游兵散勇，哪有實(shí)力與鋼廠爭(zhēng)鋒？
在發(fā)現(xiàn)指指點(diǎn)點(diǎn)、四處游說(shuō)難令鋼廠改變態(tài)度的時(shí)候，廣大鋼貿(mào)商猛然驚醒，發(fā)現(xiàn)一根手指頭兒很難產(chǎn)生戰(zhàn)斗力，于是開(kāi)始握拳，一個(gè)拳頭還是不行，必須打組合拳，于是，“金屬流通協(xié)會(huì)”、“金屬材料商會(huì)”等行業(yè)組織紛紛登上歷史舞臺(tái)，除了上傳下達(dá)政府有關(guān)行業(yè)信息和政策、協(xié)調(diào)會(huì)員單位經(jīng)營(yíng)管理外，還做鋼貿(mào)商的代言人、向鋼廠反映訴求、在產(chǎn)業(yè)鏈條上共贏成為行業(yè)組織最重要的使命之一。其中亦包括代表鋼貿(mào)商同鋼廠的霸王條款“抗衡”，為鋼貿(mào)商謀“福祉”。
“在廣袤的非洲草原上，上演著動(dòng)物世界的生死之戰(zhàn)，弱肉強(qiáng)食是自然界的生存法則，亙古不變。面對(duì)強(qiáng)壯彪悍的非洲獅，一只或僅幾只鬣狗，只能眼睜睜地看著豐盛美食被搜掠，要想生存下去，就必須聯(lián)合起來(lái)，在雙方博弈中贏得自己的那份食物。”一鋼貿(mào)商用生物進(jìn)化論來(lái)闡釋今天鋼鐵流通與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)利益紛爭(zhēng)，“公平不是固有的，只有聯(lián)合起來(lái)才有公平，才有話(huà)語(yǔ)權(quán)，才有生存的空間。所以，我們要想在利潤(rùn)空間極度壓縮境況下生存發(fā)展，面對(duì)鋼廠的霸王條款，只有一條路：聯(lián)合起來(lái)，向鋼廠叫板”。
