□武鋼
    在中國經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展和世界加工產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的宏觀環(huán)境下，鋼材加工配送產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著良好的發(fā)展機遇和廣闊的發(fā)展空間。目前，國內(nèi)的加工配送產(chǎn)業(yè)呈快速發(fā)展的勢頭，國內(nèi)鋼廠應(yīng)該抓住市場機遇，大力發(fā)展鋼材剪切配送服務(wù)體系，進一步建立和強化鋼廠在服務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，在鋼材加工配送營銷策略上從以下幾個方面著手：
    1.準確的市場定位。國內(nèi)鋼鐵企業(yè)在投資和建設(shè)鋼材加工配送中心時，根據(jù)自身資源和用戶的情況，要貼近用戶群，貼近目標市場，可以有效降低物流成本，同時要準確掌握用戶的需求，科學(xué)制定配送中心產(chǎn)品大綱，設(shè)備選型要技術(shù)經(jīng)濟，能夠滿足用戶加工精度要求。
    2.以發(fā)展加工配送為契機，構(gòu)造戰(zhàn)略供應(yīng)鏈。通過建設(shè)與重要客戶相配套的物流配送中心和配送服務(wù)體系，發(fā)展和鞏固與汽車、家電、造船、石油化工等下游行業(yè)的重要企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，能極大提高重點用戶的忠誠度。
    3.加工配送中心應(yīng)該為用戶提供以鋼材配送服務(wù)為核心產(chǎn)品，以剪切、加工、物流、貿(mào)易服務(wù)為附屬產(chǎn)品的“套餐式”服務(wù)。為用戶提供“一體化鋼材應(yīng)用解決方案”，并針對特殊重要的戰(zhàn)略客戶提供量身訂制的服務(wù)模式。
    4.在價格策略方面，加工服務(wù)產(chǎn)品定價應(yīng)該高于服務(wù)成本，低于客戶獲取的價值，比競爭對手同類服務(wù)更有吸引力的服務(wù)定價原則。
    5.在促銷策略方面，要積極宣傳非核心業(yè)務(wù)外包，配送服務(wù)為用戶創(chuàng)造價值的理念，以實際案例來說服客戶，引導(dǎo)消費需求的轉(zhuǎn)變。針對不同的客戶特點，采取提供訂制個性化服務(wù)來吸引目標客戶，通過及早介入下游企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)流程設(shè)計來創(chuàng)造和鎖定剪切配送需求。
    6.在渠道策略方面，要根據(jù)市場需求的增長，制定分區(qū)域、分階段的發(fā)展戰(zhàn)略。分別選優(yōu)勢互補的合作伙伴，針對不同的目標客戶建立專業(yè)化、專營化和區(qū)域化等不同類型的剪切配送中心，形成比較完善的加工配送營銷網(wǎng)絡(luò)體系，同時充分利用信息技術(shù)和現(xiàn)代化物流技術(shù)，提高加工配送中心的信息化管理水平，實現(xiàn)配送中心之間市場資源信息的共享，做到快速響應(yīng)用戶需求，提供周到便捷的服務(wù)。
    7.注重品牌的培育和塑造。加工配送中心應(yīng)該以統(tǒng)一的公司名稱、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的服務(wù)標準為用戶提供服務(wù)，打造企業(yè)在鋼材加工配送服務(wù)市場良好的品牌形象。