莫讓見(jiàn)利忘義摧毀“鏈條誠(chéng)信”
2008-6-24 14:25:00 來(lái)源：物流天下 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□本報(bào)記者李紀(jì)瀾舒奕欣
“近一年來(lái),我們已經(jīng)遭遇了好幾次因原料卷板的供應(yīng)方不履行合同,以致我們無(wú)法按期為客戶生產(chǎn)鋼管,無(wú)法保證按約定日期履行合同,甚至有時(shí)不得不與客戶取消已經(jīng)簽訂的合同,從而失信于客戶�！闭劶按耸�,河北滄州龍馬鋼管制造有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理李斌愧疚而無(wú)奈。
李斌介紹說(shuō),他所在企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品是直徑351至820毫米的直縫雙面埋弧焊接鋼管,每月鋼管的產(chǎn)(銷(xiāo))量在6000噸以上。其鋼管的生產(chǎn)原料全部是大型鋼企的卷板,而這些卷板幾乎全部采購(gòu)于鋼企實(shí)力很大的區(qū)域代理商。
“我們接到鋼管需求的訂單之后,先得同卷板代理商進(jìn)行充分協(xié)商和溝通�！崩畋笾两穸贾�(jǐn)小慎微，“確信卷板的采購(gòu)沒(méi)有任何問(wèn)題并簽訂卷板的采購(gòu)合同后,才能與鋼管的需求客戶簽訂供銷(xiāo)合同�！�
李斌同時(shí)告訴記者，“購(gòu)銷(xiāo)合同除了約定貨物的交貨價(jià)格,還規(guī)定了交貨時(shí)間和期限。我們收取了客戶的一定比例的定金同時(shí),也給卷板代理商交付更大金額的定金,以期我們需求的相應(yīng)規(guī)格、數(shù)量的卷板能夠按時(shí)到達(dá)生產(chǎn)車(chē)間,盡早安排生產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)我們的鋼管銷(xiāo)售合同如期履行�！�
在前幾年，由于卷板價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，這些市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的潛規(guī)則和操作模式運(yùn)行平穩(wěn)，相安無(wú)事。
“但是，自去年以來(lái)，隨著市場(chǎng)鋼價(jià)的一路飚升，這種規(guī)范有序的局面被打破了。”李斌提及此事就一臉愁容，“起初，代理商常常是滿足不了合同約定的交貨數(shù)量。比如：訂購(gòu)了1000噸卷板,等來(lái)等去只交付了200噸,剩下的800噸就交付不了,向代理商催要,代理商說(shuō)因鋼廠貨源緊缺,鋼廠交不了貨,他們也沒(méi)辦法�！�
“影響合同履行，直接損害到企業(yè)形象和企業(yè)品牌，很鬧心，是嗎？”記者問(wèn)。
“不僅如此，還有更氣憤的事兒呢！”李斌憤憤道：“今年4月份，20天的時(shí)間里,卷板價(jià)格接連上調(diào)3次之多,(每噸價(jià)格)漲幅達(dá)400多元,月初簽訂的某規(guī)格的500噸的卷板采購(gòu)合同,至月底連一噸也沒(méi)有履行,卷板代理商無(wú)奈之下把我們先前交給他們的定金全額退了回來(lái)。我們的鋼管交付不了，賠了違約金不說(shuō),還得跟鋼管需求客戶說(shuō)一大堆請(qǐng)求諒解的好話,給客戶賠禮道歉。”
“由于我們不能按期交貨,不僅延誤客戶工期,同時(shí)也得罪并失去了客戶。好像是因?yàn)殇搩r(jià)持續(xù)上漲,我們搞囤積惜售�？蛻裟芾斫馕覀儭蓩D難為無(wú)米之炊’,受制于上游把控資源方面的難處嗎？”李斌攤開(kāi)雙手，很無(wú)助的樣子。
“更加令人氣惱的是,由于我們與客戶簽訂鋼管銷(xiāo)售合同時(shí)已經(jīng)鎖定了享有一定利潤(rùn)額的銷(xiāo)售價(jià)格,而數(shù)以千噸計(jì)的卷板是陸續(xù)到貨的,在為期一個(gè)月左右時(shí)間的交貨期內(nèi),卷板價(jià)格的漲幅一旦超過(guò)我們的當(dāng)初利潤(rùn),我們就只能是賠本賺忙活了。”李斌說(shuō),像這種賠本買(mǎi)賣(mài)，今年已經(jīng)干了三四次了,累計(jì)賠了大幾十萬(wàn)元。
“市場(chǎng)動(dòng)蕩是正常的，但堅(jiān)守誠(chéng)信的原則不能變呀！”做了多年生意的李斌希望，“上游企業(yè)，尤其是掌控資源的大型企業(yè)，應(yīng)該樹(shù)立良好的誠(chéng)信形象，履行其應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，共同構(gòu)建和維護(hù)來(lái)之不易的誠(chéng)信體系，別干見(jiàn)利忘義的事。況且，重合同，守信用是企業(yè)立足市場(chǎng)最基本的準(zhǔn)則�！�
