“寶-力”談判暴力談判？
2008-6-26 13:40:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 實習(xí)記者李協(xié)商
96.5%？啞然！
寶鋼-力拓鐵礦石談判終于 “壽終正寢”，盡管談判最終沒有破裂，但力拓顯然大獲全勝，談出了巴西礦之外的第二個漲價幅度。至此，中國的鋼鐵企業(yè)在 “斷糧”的壓力面前沒有退路，只能咬牙接受，苦往肚里咽。
寶-力談判或者說從開始就是一場 “暴力”談判，游戲還沒開始就已經(jīng)結(jié)束，由于力拓手握上游供應(yīng)權(quán)的王牌，在談判的剛開始就表現(xiàn)出了強(qiáng)硬的姿態(tài)，當(dāng)時據(jù)外媒稱，必和必拓和力拓兩家礦業(yè)公司將力爭使鐵礦石價格提高85~95%，從而超過2005年71.5%的漲幅創(chuàng)下新記錄。如果中國鋼鐵企業(yè)客戶不接受此次漲價幅度，那么將面臨自澳大利亞的鐵礦石供應(yīng)中斷的風(fēng)險。面對 “兩拓”的逼宮，中國企業(yè)不得不展開一場 “無奈的阻擊”，將 “暴力”談判演繹成了一場 “非暴力不合作運動”。
游戲結(jié)束，攤牌亮底，牌面很清楚，盡管國內(nèi)媒體對談判結(jié)果樂觀判斷為五五對開，認(rèn)為中國鋼鐵仍舊保持著鋼鐵海運權(quán)，但前提是海運權(quán)的歸屬本身就是中國鋼鐵企業(yè)，這只是回絕了澳方提出的新要求，而既有的利益卻得到了嚴(yán)重的損失。此次漲價意味著中國鋼廠每噸鋼將多支付7~17美元，成本額外增加約11~26美元。由于我國通脹壓力持續(xù)居高不下，政府宏觀將繼續(xù)采取緊縮的貨幣政策，指望通過調(diào)價來應(yīng)對成本的上升變得不太現(xiàn)實，鋼鐵企業(yè)在“上有老，下有小”的夾縫中目前只能自己消化這部分成本，利潤空間受到很大擠壓。隨著時間的推移，這也將慢慢轉(zhuǎn)嫁到下游企業(yè)，如建筑、家電等行業(yè)，后果是CPI的進(jìn)一步提高。
一場牌局輸了不要緊，最要緊的是連玩法也讓對方制定了，這是本次談判損失的最大籌碼，盡管寶鋼對外宣稱， “這一結(jié)果的達(dá)成體現(xiàn)了雙方維護(hù)傳統(tǒng)定價機(jī)制的誠意，是具有責(zé)任感的企業(yè)共同努力的結(jié)果”，但事實上中方還是向澳洲企業(yè)妥協(xié)了，一個市場的首發(fā)價格機(jī)制被打破，第一次在亞洲出現(xiàn)了兩個長期供應(yīng)協(xié)議價格，這一漲幅對現(xiàn)有的鐵礦石談判規(guī)則產(chǎn)生嚴(yán)重沖擊，澳方鐵礦生產(chǎn)商強(qiáng)勢打破沿襲二十多年的談判慣例，將對明年中國與巴西的鐵礦石談判提前定調(diào)，明年的3月份，估計就是巴西找中國要 “交代”的時候。
值得欣喜的是，中國鋼鐵企業(yè)也在試圖擺脫 “魚肉”的命運，在此之前，寶鋼也正在積極和FMG等鐵礦石供應(yīng)商合作，首船由FMG供應(yīng)的鐵礦石已經(jīng)于近日到達(dá)中國。由中國數(shù)家大型鋼鐵公司以及中國主權(quán)財富基金組成的財團(tuán)正參與CSN旗下鐵礦石子公司股權(quán)的首輪競購。作為全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國，中國50%的鐵礦石不得不依賴進(jìn)口，這種并購可能是杯水車薪，但卻又是必須的。單挑打不過，必須要抱成一團(tuán)，中國企業(yè)在對外談判上團(tuán)結(jié)一致，提高自我整合力度才是完成自我救贖的更大出路。
