近日，東風汽車有限公司在北京發布2008-2012年中期事業計劃，根據這項計劃，東風有限將在2012年銷售汽車100萬輛，實現銷售收入1000億元。其中，東風商用車公司將進一步完善東風天龍和東風天錦產品系列，滿足多樣化市場的需求，實現“中國第一”目標。而未來，東風商用車的目標是“中國第一、世界前三”。 
　　能力提升 創造更多客戶價值
　　未來5年，東風商用車公司將鎖定“中國第一、世界前三”的新航標，在新的征程中著力提升三大能力：駕馭市場能力、效率提升能力、價值提升能力。今年，由于國III標準將在7月1日實施等因素，給商用車行業造成上半年熱、下半年冷的不均衡局面。有鑒于此，在未來幾年中，東風商用車公司將把強化市場駕馭能力作為重要任務來實施突破，要通過高效的“鐵三角”協力，全面提升市場研究、商品策劃和產品應對三個關鍵領域的機能效率，來提前吸收市場風險，實現生產經營穩健持續發展。目標是要做到，不管外部市場如何風云變幻，內部產品如何更迭，都要使公司經營大局做到閑庭信步，基業常青。

　　在23計劃中，“以市場和客戶為中心”的理念已經在東風商用車全價值鏈貫徹，在13計劃中，東風商用車公司將繼續貫徹這一理念，以客戶價值為核心，為客戶、股東、員工、社會創造更多價值。作為國有大型企業，東風商用車公司在自身發展的同時還將關注社會，承擔企業應盡的社會責任，創建一個倍受信賴的東風商用車公司。在這次汶川地震中，東風商用車公司迅速實施“關愛行動”：向災區捐贈救援物資225萬元，員工捐款超過240萬元。
　　戰略突破 打造全面領先優勢
　　實現“中國第一、世界前三”目標，突破口在哪？東風商用車公司在經營實踐中找到了答案。未來5年，東風商用車公司將從質量和品牌戰略、技術領先、專業化運輸方案、國際化等四個方面尋求突破。

　　質量和品牌戰略。要以產品質量為突破口，圍繞“關愛、可靠、專業”價值訴求，創造區別于其他品牌的商品特性和客戶特性，建設價值卓越、值得信賴的東風商用車品牌。

　　追求技術領先。通過掌握區別于競爭對手的先進技術，為客戶創造更多價值，從而贏得持久的競爭優勢。在技術領先方面，東風商用車公司已經有了一些成功實踐，如東風天龍、東風天錦的開發在大幅提升商品力的同時，進一步完善了流程，提升了持續創新的能力。在13計劃中，要著眼國際品質的技術要求，在牽引車、工程車、專用車、客車及其關鍵總成等方面，打造領先于競爭對手的技術優勢，為客戶提供更高性價比的商品。

　　為客戶提供專業化的運輸方案。東風商用車公司不僅僅是一個卡車制造商，而且要成為一個專業化運輸方案的提供商，為客戶提供解決方案。為此，這個公司要求全價值鏈尤其是銷售部門要深入研究運輸業，研究客戶的盈利模式，不僅要賣產品，更要提供方案，為客戶創造更大價值。

　　國際化戰略。未來5年，東風商用車公司的國際化戰略將步入全面實施階段�？傮w要求是要通過商品、技術和資本的輸出，實現海外事業由機遇市場向戰略市場的轉型，提升東風商用車品牌國際知名度和國際影響力。海外事業總體目標是要以東風天龍和東風天錦為載體，以伊朗、俄羅斯、朝鮮等戰略市場為起點，穩步推進，確保出口規模快速提升。
　　強身健體 穩健走向未來之路
　　過去的四年，是東風商用車公司立足“中國第一，世界前三”事業愿景，按照國際化發展方向，不斷學習、創新和自我完善的四年，是東風商用車公司由一個傳統的國有企業，向國際化的現代合資企業超越轉型的四年。四年來，這個公司在傳統制造優勢、研發優勢和銷售優勢的基礎上，初步搭建了支撐“中國第一、世界前三”發展目標的產品平臺、管理平臺和團隊平臺。

　　隨著4月18日東風天錦的成功發布，東風商用車公司擁有了以東風天龍、東風天錦為代表的全系列整車平臺，并擁有以dCi11大馬力、EQ4H四缸機、康明斯系列等為代表的動力總成平臺。至此，東風商用車征戰市場的戰略資源有了基本保障。

　　在四年的合資實踐中，東風商用車公司融匯東風和日產雙方的先進文化，促進了管理水平的大幅度提升。東風商用車生產方式、QCT改善、“鐵三角”體制、“以市場和客戶為中心”理念等新管理元素在全價值鏈得到深入貫徹，適應公司未來發展目標的現代化管理平臺基本形成。同時在合資實踐中，該公司培養了一大批具有較強學習力和執行力，擁有國際化思維、職業化素養、忠誠于東風商用車事業的優秀管理人才，員工的改善意識、質量意識、學習意識也大為增強，這些有了巨大變化的“人”成為企業發展最寶貴的財富。

　　2007年是23計劃的收官之年。這一年，東風商用車公司業績大增：全年銷售汽車188005輛，同比增長23%，完成年度預算的112%。其中，280馬力以上重卡銷售比例同比增長12.6個百分點，商品結構更加合理。其它各主要指標也超額完成預算，東風中重卡及中型客車市場占有率繼續保持行業第一。

　　在新的征途上，東風商用車又已穩健起步。據這個公司經營快報顯示：4月份，東風商用車公司銷售汽車27199輛，同比增長41.89％。1－4月，東風商用車公司累計銷售汽車82228輛，東風天龍系列月銷量連續3個月突破6000輛，今年前4月東風天龍累計銷量達18076輛。