互惠同贏商企共生守則
2008-6-3 14:58:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□陳敏斐
過去的那種大型國有公司的模式，近幾年來已經(jīng)逐漸宣告破產(chǎn)，大的品牌正在一個個的從他們那里撤退。國有機制下落后的市場操作手段和管理模式，使他們再和大型生產(chǎn)商合作的機會變得渺茫。
從20世紀90年代開始，就有不少前國有公司的員工開始出來自己創(chuàng)業(yè)，加上社會上別的創(chuàng)業(yè)者群體，這些人構成了目前的經(jīng)銷商的主體。但是就規(guī)模而言，他們雖然經(jīng)歷了一段時間的發(fā)展，積累了一定的實力，但是還是不能和以前的國有公司的規(guī)模相比。
經(jīng)銷商的成長時間，恐怕需要10年左右，換句話說，未來的10年，將會是一個經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰的過程，一個大魚吃小魚，快魚吃慢魚的過程。
幾乎所有的企業(yè)在和經(jīng)銷商合作的時候，都是抱著“借船出�！钡乃枷耄柚�(jīng)銷商的區(qū)域市場網(wǎng)絡，借助經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，迅速在市場打開缺口，達到占有市場的目的，實現(xiàn)銷售最大化，成本最低化，帶來低成本和高銷量的利益和利潤收益。
而從經(jīng)銷商的角度來說，經(jīng)銷商的想法往往和企業(yè)的想法有所不同。經(jīng)銷商希望能夠通過自己的努力，創(chuàng)造某一個產(chǎn)品的利潤，創(chuàng)造長期穩(wěn)定的銷售來源，建立相對穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，帶來區(qū)域市場經(jīng)營的知名度，從而成為當?shù)亟?jīng)營的領頭羊。經(jīng)銷商希望得到廠家、企業(yè)更大的支持，比如現(xiàn)貨庫存，獨家經(jīng)銷等多方位的支持，從而帶來經(jīng)營上的輕 松 、便利和利潤來源的保證。
總之 ，合作 雙贏 、互利互惠是經(jīng)銷商和企業(yè)之間合作的永恒守則。
