定價(jià)能力成中小鋼企大患
2008-7-3 18:35:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 本報(bào)記者 韓冀倩 實(shí)習(xí)記者 王京
“眼前形勢(shì)下，大的鋼企都已 ‘結(jié)婚’，鋼鐵行業(yè)正應(yīng)來(lái)一次大的集體婚禮……”河北省德龍鋼鐵有限公司的一名員工面對(duì)現(xiàn)代物流報(bào)記者的詢問(wèn)，笑著打了個(gè)比喻。
雖然鋼鐵企業(yè)的重組是大勢(shì)所趨，但對(duì)每家中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是被收購(gòu)還是被淘汰，未必心里有“譜”。
于是，面對(duì)聯(lián)起手來(lái)的鋼鐵集團(tuán)，如何生存成為中小鋼鐵企業(yè)面臨的最緊要的問(wèn)題。
其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是他們不具備大型鋼企的定價(jià)能力。
定價(jià)能力的缺失
“中小鋼鐵企業(yè)本身規(guī)模小、實(shí)力薄弱、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱，長(zhǎng)時(shí)期靠壓縮利潤(rùn)的手段來(lái)維持銷路，然而，現(xiàn)在成本加大，利薄了，提價(jià)就可能面臨失去客戶，不提就沒(méi)有利潤(rùn)，就很可能活不下去。”上海志邦鋼鐵有限公司的孫經(jīng)理認(rèn)為，原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，對(duì)中小鋼鐵企業(yè)非常不利。
近年來(lái)，雖然鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格在不斷上漲，但各種原材料的價(jià)格漲幅更加驚人。雖然大型鋼企可以通過(guò)漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁一定的成本，但中小鋼企卻不敢讓產(chǎn)品價(jià)格與大鋼廠一樣。再加上原材料的購(gòu)進(jìn)價(jià)格本來(lái)就比大鋼廠要高不少，因此利潤(rùn)空間在不斷變小，甚至面臨生產(chǎn)越多虧的越多的局面。正因?yàn)榇耍砧F礦石價(jià)格的上漲對(duì)他們來(lái)說(shuō)，還是覺(jué)得太高了。
就在近日，寶鋼與力拓就鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)達(dá)成一致，雖然一些人士認(rèn)為漲幅沒(méi)有超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期，但作為一家民營(yíng)企業(yè)的職工，李志豐并不這么認(rèn)為。
“我們都傻了，鐵礦石價(jià)格如此高漲，再這樣下去，用不了多久，真得停產(chǎn)了。”河北敬業(yè)鋼廠的李志豐通過(guò)電話告訴記者。
針對(duì)鐵礦石漲價(jià)的問(wèn)題，紅動(dòng)(福州)資本有限公司分析師劉文亮對(duì)記者表示，原材料價(jià)格的上漲對(duì)中小鋼鐵企業(yè)的壓力最大。他認(rèn)為，鐵礦石成本的上漲將直接影響中小企業(yè)的效益，特別是對(duì)于一些落后的、經(jīng)濟(jì)比較薄弱的中小生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在資金和管理方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，無(wú)疑是一次巨大的沖擊。
他表示，中小鋼鐵企業(yè)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有定價(jià)權(quán)，如果龍頭企業(yè)沒(méi)有實(shí)施價(jià)格保護(hù)措施，中小企業(yè)會(huì)更糟糕。
抵御重組重壓
隨著大型鋼鐵生產(chǎn)愈發(fā)集中，中小企業(yè)與他們的差距將更加明顯，無(wú)論是生產(chǎn)成本，還是產(chǎn)品價(jià)格。
這也就是說(shuō)，如果沒(méi)有自己的訂價(jià)權(quán)，大部分中小鋼鐵企業(yè)都將在未來(lái)消失。這種行業(yè)的進(jìn)程無(wú)可避免，而且已經(jīng)在發(fā)達(dá)國(guó)家得到了驗(yàn)證。
如何避免被市場(chǎng)淘汰？
“小企業(yè)有一個(gè)辦法，那就是通過(guò)協(xié)議和大企業(yè)兼并或者被收購(gòu)。”劉文亮告訴現(xiàn)代物流報(bào)記者。
興業(yè)證券的俞華鵬分析，經(jīng)濟(jì)開始下滑的時(shí)候，就是行業(yè)整合的時(shí)候，對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)講是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，對(duì)于中小企業(yè)將是一次考驗(yàn)。但是重組合并中小鋼鐵企業(yè)，可以提升小鋼廠的技術(shù)和管理水平，降低成本，對(duì)上游可以壓低煤、鐵礦石的價(jià)格，對(duì)下游可以漲價(jià)，這樣在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候生存下來(lái)的可能性更大。
但并非只有被兼并一條出路。
就在6月5日，澳洋順昌在深圳中小板上市，作為一家專業(yè)的鋼材配送企業(yè)，隨著上市的成功，在業(yè)內(nèi)的實(shí)力成倍上升。這或許為那些在某些方面做的很精細(xì)的企業(yè)，指出了一條明路。
而據(jù)現(xiàn)代物流報(bào)記者了解，現(xiàn)在從南到北，有一定實(shí)力的鋼鐵生產(chǎn)、流通企業(yè)，都在積極開拓新的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而其中不少已經(jīng)或正在擬訂上市計(jì)劃，還有一些雖沒(méi)有上市計(jì)劃，但也開始著手進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)。
當(dāng)然，在如此巨大的成本壓力下，業(yè)內(nèi)人士提出，或許形成“C2C”這樣的格局也是一條出路。所謂“C2C”，就是廠商與廠商直接貿(mào)易，這樣可以省去中間貿(mào)易商這個(gè)環(huán)節(jié)，價(jià)格差距就不會(huì)很大了。
“實(shí)現(xiàn)C2C模式，在家電行業(yè)中已經(jīng)有人這樣做了。”興業(yè)證券的俞華鵬這樣告訴本報(bào)記者，這是一種很現(xiàn)代，具有挑戰(zhàn)力的新興模式，一定意義上，它可以降低大量中間費(fèi)用，節(jié)約產(chǎn)品成本，對(duì)兩端客戶都是很有利的。
俞華鵬還分析指出，小企業(yè)要么壯大，要么就做精，這樣或許就有定價(jià)的能力，不再受成本影響。
面對(duì)壓力，又不愿交出企業(yè)的所有權(quán)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、壯大企業(yè)實(shí)力，培育自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力就成為他們的頭號(hào)任務(wù)。因?yàn)橹挥羞@樣，才能具有一定的定價(jià)能力，轉(zhuǎn)嫁生產(chǎn)成本。
重組大潮的壓力下，生存還得靠實(shí)力。
