和其他產(chǎn)業(yè)一樣，中山家具業(yè)也在遭受原材料價格持續(xù)上漲、人民幣升值、勞動力成本增加以及外貿(mào)壁壘增多的巨大影響。中山家具商會副會長陳偉新日前接受媒體采訪時，將之形容為“海嘯”。同時作為企業(yè)主，他亦感受到了來自市場的巨大壓力，他認為，受這些不利因素的影響，家具業(yè)正在告別加工出口的“黃金時代”。 
　　“這不是哪一個行業(yè)所面臨的困境，成本上升正在形成連鎖效應，影響更多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”中山家具商會秘書長鄧廣森對記者舉例說，以前賣10元能賺3元的家具產(chǎn)品，現(xiàn)在賣到15元也最多賺1元。陳偉新向媒體透露的數(shù)字是：上半年中山家具行業(yè)訂單減少了三四成。
　　中山家具產(chǎn)業(yè)主要有紅木家具、歐美仿古、辦公家具三大塊，產(chǎn)業(yè)分布大涌、三鄉(xiāng)、東升、港口、板芙等多個鎮(zhèn)區(qū)，擁有一批享譽國內(nèi)外的知名品牌。即使是再豐厚的“家底”，整個產(chǎn)業(yè)仍然受到高成本的巨大沖擊。原材料價格的上漲，讓家具業(yè)首先選擇漲價應對。“價格的提升，或許會帶來營收的漂亮賬，但高成本奪走了更多利潤，企業(yè)實際上是在硬著頭皮穩(wěn)住客戶。”鄧廣森說，實力不強的小企業(yè)，要想渡過這波市場“險灘”，可謂生死未卜。
　　除漲價應對外，一些家具企業(yè)選擇裁員減產(chǎn)。陳偉新就向媒體透露，他的家具公司今年為節(jié)省成本裁掉了30多人。由于訂單急劇減少，生產(chǎn)工人也減少了500多人，占全部工人的近三分之一。一些同樣作出裁員減產(chǎn)計劃的家具公司認為，幾乎所有家具出口企業(yè)都在收縮規(guī)模，大家都不想做多虧多。
　　■轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷拓市場空間
　　據(jù)統(tǒng)計，中國家具市場有2000億元的規(guī)模，但是目前能在國內(nèi)市場占到1%市場份額的家具企業(yè)不多。業(yè)內(nèi)人士認為，在外貿(mào)壁壘日漸增多的現(xiàn)實下，家具企業(yè)不妨轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場。隨著國內(nèi)富裕階層的涌現(xiàn)，具有工藝和典藏價值的古典家具將更具市場潛力。
　　建渠道、創(chuàng)品牌，是企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷最大的考驗。對于內(nèi)銷市場，目前來看還只有大企業(yè)足夠?qū)嵙ι婕啊Ｓ屑揖邩I(yè)主認為，做內(nèi)銷對企業(yè)的考驗相當大。陳偉新就認為，做外銷只需采購商提供設計，然后開足馬力生產(chǎn)就行了；而做內(nèi)銷得找準產(chǎn)品定位、打通渠道、塑造品牌。最重要的是企業(yè)主思維的轉(zhuǎn)變，那就是從生產(chǎn)思維轉(zhuǎn)向商業(yè)思維。
　　■“精品路線”提升競爭力
　　大涌紅木家具生產(chǎn)商普遍認為，在當前成本大幅增加、珍貴木材日益緊缺的情況下，追求產(chǎn)品的數(shù)量已經(jīng)行不通了。他們認為目前紅木家具產(chǎn)業(yè)有三條路可以走：一是提高木料的利用率，尤其是對邊角料的利用；二是材質(zhì)與設計并重，走品牌化精品路線；三是提倡紅木材質(zhì)多樣化，不拘泥于黃花梨、紫檀等傳統(tǒng)珍貴木種。
　　為大涌紅木“精品路線”提供技術(shù)保證的，除了該鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)研發(fā)機構(gòu)與企業(yè)合作開發(fā)的真空干燥技術(shù)，還有即將于9月1日正式實施的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標準。這是大涌參與制定的國家行業(yè)標準。
　　以“中國最大的明清古舊家具集散地”享譽世界的三鄉(xiāng)，于今年5月全面啟動建設“中國古典家具名鎮(zhèn)”，將在展覽、信息、法律、知識產(chǎn)權(quán)、電子商務等方面完善，提高三鄉(xiāng)古典家具的設計、工藝水平和文化品位。