在中國(guó)漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中，兵法謀略典籍浩如煙海，《孫子兵法》是其中的精華，被國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)政治家、軍事家和企業(yè)家等人士奉為經(jīng)典，將其作戰(zhàn)韜略巧妙、創(chuàng)造性的應(yīng)用于所在領(lǐng)域；遺憾的是，中國(guó)部分企業(yè)家卻對(duì)其中的謀略知之甚少 。
    常言道： “商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”。 “商戰(zhàn)”與 “兵戰(zhàn)”都是盡可能多的調(diào)動(dòng)人力、財(cái)力、物力等資源，通過(guò)對(duì)抗征服對(duì)手，以實(shí)現(xiàn)一定的組織目標(biāo)。
    《孫子兵法》總結(jié)提取了當(dāng)時(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上生死博弈的規(guī)律、方法和技巧的精華，不僅成為古代將士征戰(zhàn)南北必備圣典，而且其所揭示出的抗?fàn)幷軐W(xué)，對(duì)人類所有的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)具有普遍指導(dǎo)意義，當(dāng)然，也包括商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
立于不敗之地
    《孫子兵法》有云： “昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。”即先充分利用自身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造有利于自己作戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)，使自己處于不可戰(zhàn)勝的優(yōu)勢(shì)地位，然后以逸待勞，等待機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)并及時(shí)抓住敵人可以被我戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)。
    要做到不可戰(zhàn)勝，關(guān)鍵在于充分挖掘自身潛力，營(yíng)造有利于自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的環(huán)境；至于能否戰(zhàn)勝敵人，則要時(shí)刻注意敵人是否出現(xiàn)失誤，給我方以可乘之機(jī)。然而，最重要的是抓住有利時(shí)機(jī)，利用自身的不可勝之基，將其制服。
    孫子認(rèn)為： “故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病！睂O子兵法強(qiáng)調(diào)的 “立于不敗之地”非常高明，因?yàn)閼?zhàn)略的目的是達(dá)到目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的最好方式是付出最小的代價(jià)取得最大的成果。
    在主動(dòng)進(jìn)攻之前，要先做好防御工事，使自己立于不敗之地；而后，抓住打敗敵人的機(jī)會(huì)抓住有利戰(zhàn)機(jī)，將其一舉殲滅。
    縝密的部署中，靈巧的行動(dòng)下，展示的是中國(guó)人獨(dú)到的智慧。要實(shí)現(xiàn)指定目標(biāo)，并能把自己的損失降低到最低限度，一定要有穩(wěn)固的根基，這就是孫子兵法中所謂的“無(wú)死地”，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高原則。
    企業(yè)管理又何嘗不是如此呢？先采取防御措施，穩(wěn)固根基，為“不可勝”。
    企業(yè)防御主要包括以下基本要點(diǎn)：
    防止重大人事動(dòng)蕩；控制現(xiàn)金流的平衡；防止組織失控；應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)事件；在此基礎(chǔ)上建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善法人治理結(jié)構(gòu)，組建高效管理團(tuán)隊(duì)，提高運(yùn)營(yíng)能力。
    企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)在 “先為不可勝”的基礎(chǔ)上進(jìn)行運(yùn)動(dòng)中的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，發(fā)現(xiàn)并利用 “待敵之可勝”之機(jī)。
    當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化使行業(yè)利潤(rùn)下降，市場(chǎng)前景不佳時(shí)，采用防御型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，但市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)較好時(shí)，采用鞏固發(fā)展型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化使行業(yè)利潤(rùn)下降，市場(chǎng)前景不佳時(shí)，采用競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)較強(qiáng)，市場(chǎng)前景較好時(shí)，采用進(jìn)攻擴(kuò)張型戰(zhàn)略。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”
    《孫子兵法》在首篇《計(jì)篇》中便開(kāi)宗明義地指出，兵者國(guó)之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也。
    為此，要求戰(zhàn)爭(zhēng)指揮者在戰(zhàn)前要認(rèn)真分析敵我雙方的優(yōu)劣勢(shì)所在，做到“未戰(zhàn)而廟算勝”。
    如何做到“未戰(zhàn)而廟算勝”呢？
    《孫子兵法》進(jìn)一步指出，要不惜重金使用間諜，以充分掌握敵情。出于慎戰(zhàn)的考慮，孫子告誡戰(zhàn)爭(zhēng)指揮者，“主不可怒而興師，將不可怪而致戰(zhàn)”，作戰(zhàn)要有合理的根據(jù)。
    企業(yè)決策如同帶兵作戰(zhàn)，前提是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)、信息收集，而是否能在第一時(shí)間采集到充足、正確的信息是決策的依據(jù)和關(guān)鍵。
    企業(yè)經(jīng)營(yíng)包含幾個(gè)“流”，即以采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)、產(chǎn)品調(diào)配為主線的物流；以訂單、客戶管理為主線的商流；以銷售結(jié)算、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表為主線的資金流；以員工各項(xiàng)人事基本數(shù)據(jù)包括員工進(jìn)、轉(zhuǎn)、退、離等日常人事移動(dòng)為主線的人流。
    企業(yè)經(jīng)營(yíng)是物流、商流、資金流、人流相互作用的結(jié)果，而企業(yè)的信息流是物流、資金流、商流、人流聯(lián)系的中樞和紐帶。
    因此，無(wú)論是企業(yè)重大決策還是日常經(jīng)營(yíng)，不但要掌握充分的內(nèi)外信息,而且要對(duì)其進(jìn)行有效分析、整理,做到知己知彼，才能作出正確決策、保證日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。
“道、天、地、將、法”
    《孫子兵法》認(rèn)為，成功的基本要素包括道、天、地、將、法 。首先是道，然后一分為二是天、地；再把它合起來(lái)是將，再產(chǎn)生法。
    一.用兵者要為“道”。
    “道者，令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗詭也。”意思是說(shuō)，國(guó)君施行仁政，以恩信道義體恤民眾，則民眾便與國(guó)君上下一致，同心同德，可以為國(guó)君出生入死，而不違抗。
    從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，就是管理者與被管理者的根本利益是相一致的，以人為本，提高員工的歸屬感，取得員工的支持，滿足顧客需要，取得顧客的信任，“得道者多助，失道者寡助”。
    二.用兵者要知 “天”。
    “天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也”，意思是順天時(shí)，因 “時(shí)”制宜。
    從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，就是要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，特別是要及時(shí)、靈敏的發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者偏好的變化。企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。
    三.用兵者要知“地”。
    “地者，高下、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也”，意思是說(shuō)要知地利，因地制宜。
    從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，企業(yè)要及時(shí)熟悉和掌握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化情況，捕捉多方面的信息，以便全面了解市場(chǎng)行情，從而選擇適合自身實(shí)際情況的經(jīng)營(yíng)策略。
    四.用兵者要善于用“將”
    “將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，意思是說(shuō)要知人善任，即選用將領(lǐng)的標(biāo)準(zhǔn)是 “智、信、仁、勇、嚴(yán)”。
    從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，就是在選拔人才時(shí)要做好用人決策。
    《孫子兵法》強(qiáng)調(diào)的 “將”的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員任用部下同樣具有深刻的借鑒意義。
    智：專業(yè)知識(shí)，生活常識(shí)，人生閱歷；信：自信于己，施信于人，取信于民；仁：體恤下屬，以己推人，給人機(jī)會(huì)；勇：勇于冒險(xiǎn)，敢于說(shuō)不，勇于認(rèn)錯(cuò)；嚴(yán)：嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，賞罰分明。
    五.用兵者要知 “法”
    “法者，曲制、官道、主用也”。曲制是指軍隊(duì)的組織編制及組織運(yùn)行方式；官道指職責(zé)分工；主用是指物資供應(yīng)。
    從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，就是要規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的組織運(yùn)作方式、指揮系統(tǒng)，明確崗位職責(zé)與分工、激勵(lì)與懲罰，使物流暢通。
    《孫子兵法》中“道、天、地、將、法”的戰(zhàn)略思想，從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從目標(biāo)一致性、因時(shí)制宜、因地制宜、用人決策、組織設(shè)計(jì)、職責(zé)分工、物流設(shè)計(jì)方面系統(tǒng)地策劃。
    《孫子兵法》的軍事思想不僅展示了作戰(zhàn)的哲學(xué)，而且還從另外一個(gè)層面詮釋了當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性活動(dòng)的智慧，對(duì)企業(yè)商戰(zhàn)同樣具有參考價(jià)值。