變中求生 打造品牌
2008-9-10 15:36:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關注度：摘要：... ...
□ 吳明華
進入2008年，美國次貸危機導致美國國內(nèi)消費市場萎縮，大大影響中國對美國的出口；國際原油價格飆升，導致國際運輸成本驟增……多種原因，造成中國國內(nèi)出口急劇下降。
今年5月，出口額雖然出現(xiàn)反彈，但6月份的增速也僅維持在10％~15％的水平。隨著原材料和人力成本增加，以及人民幣走強，出口制造商成為最難消化上述成本的企業(yè)之一。
商務部貿(mào)研院中國外貿(mào)研究部研究員李健日前表示： “目前對今年出口的形勢還不能盲目樂觀�！彼J為，美國次貸危機的最終影響還沒有顯現(xiàn)，近期國際油價的飛漲有可能加劇世界經(jīng)濟的不穩(wěn)定性，越南金融危機的波及范圍有待觀察，這些因素都會對我國出口形勢產(chǎn)生一定影響。
針對當前貨代市場走勢、“進出口”博弈、企業(yè)面臨的困難等共同關注的熱點，中菲行國際貨運代理（上海）有限公司董事總經(jīng)理林映陸認為，出口的持續(xù)強勁表現(xiàn)以及高額貿(mào)易順差可能會推動人民幣匯率繼續(xù)升值。因此，政府還有可能會繼續(xù)實施緊縮貨幣政策。如何在變化的環(huán)境中生存以致發(fā)展壯大，提升傳統(tǒng)貨代企業(yè)的市場營銷力呢？
對于貨代企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型必然有陣痛。業(yè)內(nèi)專家認為，在了解物流發(fā)展的趨勢之后，貨代企業(yè)應該根據(jù)自身的實際情況，制定長遠戰(zhàn)略，實行轉(zhuǎn)型大計。
錦程物流網(wǎng)CEO李楓提出幾點建議，首先，打造自身的品牌。在日常運營中，要向所有貨主、同行發(fā)布運價和服務信息，向所有的貨主展示服務，向所有的同行展示信譽。其次，在管理方面，貨代企業(yè)一定要捫心自問，是否有規(guī)范的客戶關系管理體系，是否有嚴密的財務管理體系，運價管理是否符合長遠發(fā)展，業(yè)務流程是否順暢，部門權責是否明晰……只有找到薄弱環(huán)節(jié)，才能一一加以解決。三是注重特色經(jīng)營。不一定要大而全的企業(yè)才能在市場上立足，對于大部分中小貨代企業(yè)而言，特色經(jīng)營才是真正立身之本，農(nóng)產(chǎn)品物流、工程物流、危險品物流、汽車物流、冷鏈物流、物流金融等等。四是網(wǎng)絡。李楓說： “你的貨代企業(yè)能夠在這些細分市場擁有強大競爭力嗎？在某種程度上說，擁有了網(wǎng)絡，就有了擁有市場的潛力。在盡可能的情況下，貨代企業(yè)應該盡可能拓展自身運營網(wǎng)絡。”五是重市場。他認為，要重視潛在市場、重視內(nèi)陸市場、重視進口市場、重視長遠合作、重視采購渠道等。
