聯(lián)合采購(gòu)是鋼企降低原材料成本必然選擇
2008-9-11 11:17:00 來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 汪建華
日前，由全國(guó)工商聯(lián)冶金業(yè)商會(huì)的十多家會(huì)員企業(yè)組建的鐵礦石聯(lián)合投資公司已初定確立框架。聯(lián)合公司未來(lái)除承擔(dān)赴海外進(jìn)行鐵礦石投資這項(xiàng)主要任務(wù)之外，也可能適當(dāng)參與鐵礦石價(jià)格談判，藉此增加中國(guó)鐵礦石企業(yè)在海外的話語(yǔ)權(quán)。這是中國(guó)鋼鐵企業(yè)尋求開拓鐵礦石資源的又一戰(zhàn)略舉措。
應(yīng)該說(shuō)，聯(lián)合采購(gòu)是我國(guó)鋼鐵企業(yè)在當(dāng)前的境況下最行之有效的措施，這是因?yàn)椋?BR> 首先，目前鋼鐵企業(yè)參與鐵礦石價(jià)格談判最大的被動(dòng)因素是我們的集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)，然而，在當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，加快國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的整合需要時(shí)日，但是，實(shí)行聯(lián)合采購(gòu)的話，采購(gòu)總規(guī)模就可能超過(guò)某家礦業(yè)企業(yè)，完全可以與之制衡。
其次，聯(lián)合采購(gòu)可以避免鋼鐵企業(yè)之間為爭(zhēng)奪資源而相互競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而變相抬高價(jià)格，更可以減少中間貿(mào)易環(huán)節(jié)。
再有，聯(lián)合采購(gòu)還可以在運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)統(tǒng)籌考慮，避免因都去租船而放大運(yùn)力需求，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而達(dá)到充分有效地利用現(xiàn)有運(yùn)力，避免運(yùn)費(fèi)大起大落，特別是可以防止運(yùn)輸環(huán)節(jié)被國(guó)外相關(guān)機(jī)構(gòu)操縱。
其實(shí)，這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，但直到今天，我國(guó)鋼鐵企業(yè)還未采取影響格局的實(shí)質(zhì)性聯(lián)合采購(gòu)，更談不上通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)改變傳統(tǒng)的貿(mào)易格局，相反，傳統(tǒng)的鐵礦石定價(jià)機(jī)制正面臨全面推倒重來(lái)的局面。所以，筆者覺得，我們應(yīng)該好好反思，是選擇在合作中發(fā)展，還是堅(jiān)持在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。
2001年3月，為應(yīng)對(duì)當(dāng)時(shí)仍然處于低迷的全球鋼鐵行業(yè)面臨的困境，特別是應(yīng)對(duì)歐洲、日本以及美國(guó)等主要鋼鐵生產(chǎn)國(guó)紛紛采取的各種并購(gòu)和聯(lián)盟等措施增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力，寶鋼、首鋼、武鋼簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。聯(lián)合采購(gòu)就是協(xié)議中明確的合作內(nèi)容之一。當(dāng)時(shí)就提出，有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的合作包括：鐵礦石等大宗原材料的聯(lián)合采購(gòu)和運(yùn)輸環(huán)節(jié)的整合，以降低采購(gòu)和運(yùn)輸成本。
由于此后的這段時(shí)期，中國(guó)鋼鐵企業(yè)之間仍然以競(jìng)爭(zhēng)為主，所以，直到2004年3月，在資源供需的巨大壓力下，武鋼邁開了與國(guó)內(nèi)鋼企聯(lián)合在海外開礦的艱難步伐，當(dāng)時(shí)，武鋼、唐鋼、馬鋼、沙鋼，與世界最大的礦產(chǎn)企業(yè)澳大利亞必和必拓公司宣布聯(lián)合經(jīng)營(yíng)Jim－blebar鐵礦山，四大鋼鐵企業(yè)各持有該礦山10%的股份。這項(xiàng)合資協(xié)議價(jià)值90億美元，為期25年。武鋼率先用3年的時(shí)間，在國(guó)內(nèi)企業(yè)合作投資資源方面邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。這也標(biāo)志著，中國(guó)鋼鐵企業(yè)之間，由競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系開始轉(zhuǎn)向既競(jìng)爭(zhēng)又合作、且以競(jìng)爭(zhēng)為主的新的競(jìng)合關(guān)系上。
又經(jīng)過(guò)了3年多的努力，2007年5月23日，在國(guó)家有關(guān)部門的支持下，由武鋼牽頭，國(guó)內(nèi)四家最大的鋼鐵企業(yè)集團(tuán)成立北京鋼企聯(lián)礦產(chǎn)資源投資有限責(zé)任公司，四家鋼廠以新的公司的名義，開展海外礦業(yè)資源的投資開發(fā)。這在中國(guó)既是一個(gè)創(chuàng)舉，又是一個(gè)歷史性的跨越。據(jù)介紹，新公司即將投資的柬埔寨柏威夏省地區(qū)鐵礦約有鐵礦儲(chǔ)量25億噸左右。實(shí)施柬埔寨鐵礦石開發(fā)項(xiàng)目，不僅有利于四大鋼鐵公司建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略資源基地，同時(shí)還可以促進(jìn)中國(guó)與柬埔寨以及東盟經(jīng)濟(jì)合作，對(duì)企業(yè)和國(guó)家都具有積極意義。新公司的成立標(biāo)志著中國(guó)鋼鐵企業(yè)開始走向戰(zhàn)略競(jìng)合新時(shí)代。為此，筆者在2007年5月27日撰文對(duì)新公司的發(fā)展提出了八點(diǎn)建議。
時(shí)隔1年多，又一家鋼企聯(lián)合資源投資公司即將成立。其實(shí)，筆者認(rèn)為，隨著環(huán)境的變化，盡管未來(lái)鐵礦石等資源仍需要重視，但當(dāng)下，聯(lián)合采購(gòu)可能是首先應(yīng)考慮的問題，投資尚居其次。
鐵礦石價(jià)格連續(xù)6年來(lái)的持續(xù)大幅上漲，已刺激了大量的資金投資新的鐵礦石資源開發(fā)。相對(duì)戰(zhàn)略性投資而言，低成本、穩(wěn)定采購(gòu)更成為當(dāng)前企業(yè)最為迫切的問題。
所以，與其成立投資公司，還不如成立貿(mào)易公司。
筆者認(rèn)為，要做一件事，就應(yīng)該要全力去做，否則無(wú)法推進(jìn)，更無(wú)法達(dá)成實(shí)效。具體地講，除了筆者在我的鋼鐵網(wǎng)MRI專題欄目上的《Mys－teel：中國(guó)鋼企開啟戰(zhàn)略競(jìng)合新時(shí)代》文中提到的八點(diǎn)建議外，還有以下幾點(diǎn)，這里再?gòu)?qiáng)調(diào)一下：
凡參加投資的鋼鐵企業(yè)，所有海外鐵礦石采購(gòu)都應(yīng)交由新的公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)，不能造成新公司負(fù)責(zé)這些企業(yè)的采購(gòu)，同時(shí)，各企業(yè)自己仍然在采購(gòu)。此外，還要逐步推廣到其它進(jìn)口資源性產(chǎn)品，如煉焦煤等。
按照所需礦石比例，確定新公司的股權(quán)投資結(jié)構(gòu)。
新公司按采購(gòu)量向各企業(yè)提取傭金。
在確保各投資主體鋼廠所需鐵礦石的前提下，積極開展投資活動(dòng)，做大礦石貿(mào)易，服務(wù)國(guó)內(nèi)同行。
代表成員企業(yè)參加年度鐵礦石年度價(jià)格談判，或建立新的貿(mào)易模式。
由于中國(guó)每年進(jìn)口鐵礦石量很大，與其大家都去找礦，尋求低價(jià)礦，還不如聯(lián)合找礦。所以，建議組建3-5個(gè)采購(gòu)集團(tuán)很有必要。筆者認(rèn)為，目前就可以形成四大采購(gòu)集團(tuán)：一是由武鋼牽頭的四大國(guó)有企業(yè)為主的采購(gòu)集團(tuán)；二是由沙鋼牽頭的正在組建的民營(yíng)大中型鋼廠為主的采購(gòu)集團(tuán)；三是由中鋼牽頭的以中國(guó)中小國(guó)有鋼鐵企業(yè)為主的采購(gòu)集團(tuán)；四是由五礦牽頭的中國(guó)其它鋼鐵生產(chǎn)、貿(mào)易或物流服務(wù)企業(yè)為主的采購(gòu)集團(tuán)。這樣的話，可以把中鋼集團(tuán)和五礦集團(tuán)的作用充分發(fā)揮出來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼廠應(yīng)該加強(qiáng)與這兩家公司的進(jìn)一步合作。
總之，降低企業(yè)原料采購(gòu)成本也好，應(yīng)對(duì)鐵礦石年度價(jià)格談判也好，各界提出了很多好的建議和方法，有很多工作值得去做或嘗試。其實(shí)，大家都知道的一些方法或行動(dòng)，真的去試了，或許成效就出來(lái)了。所以，筆者呼吁，我們不要只把這些建議掛在嘴邊，更不要只擺擺樣子，而是要真正行動(dòng)起來(lái)。
聯(lián)合采購(gòu)海外鐵礦石資源，是中國(guó)鋼鐵企業(yè)應(yīng)有的選擇，也是必須盡快落到實(shí)處的選擇，我們期待中國(guó)鋼企早日行動(dòng)起來(lái)，共同應(yīng)對(duì)原材料成本高企的局面。
