行情低迷時(shí)為商者十忌
2008-9-16 13:23:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
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市場行情和經(jīng)濟(jì)發(fā)展一樣，都有各自發(fā)展的軌跡和周期。在行情高漲時(shí)，為商者有大把大把的機(jī)會(huì)順勢賺錢，業(yè)內(nèi)人士把入行者都能賺錢的大好行情，視為 “傻瓜經(jīng)濟(jì)”。反過來說，在行情低迷的時(shí)候，仍能在行業(yè)里堅(jiān)守的，應(yīng)稱之為 “智者經(jīng)濟(jì)”了。
確實(shí)，行情低迷時(shí)，生意十分難做，能夠堅(jiān)守下來的都是 “智者”，并極有可能在以后的行情中為企業(yè)發(fā)展奠定基石。最近，筆者在落實(shí)商會(huì)服務(wù)功能過程中，走訪了一些會(huì)員單位，傾聽了眾多來自 “一線”老總的實(shí)踐體會(huì)，其中不乏有可圈可點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)之談：
一忌忘卻根本。商家在傳統(tǒng)貿(mào)易中，生存發(fā)展的法則是拉差價(jià)，通過推銷廠家的產(chǎn)品賺取必要的贏利。從本質(zhì)上來說，為廠家推銷產(chǎn)品是服務(wù)，為客戶提供所需要的原材料也是服務(wù)。當(dāng)代貿(mào)易的經(jīng)營理念發(fā)生了很大的變化，但其根本仍未發(fā)生變化，依然是服務(wù)，只是這個(gè)服務(wù)不再以廠家的產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，而是以客戶真實(shí)的需求為中心。
二忌沒有想法。在現(xiàn)代營銷中，有想法和沒想法的商家是不一樣的。有想法的商家往往會(huì)根據(jù)終端客戶需求的變化，運(yùn)用創(chuàng)造性的思維設(shè)計(jì)出滿足客戶需求的服務(wù)。沒想法的商家一遇到行情低迷，心里發(fā)慌，容易失去方向。
三忌好高騖遠(yuǎn)。商家不能生活在成功的光環(huán)里，而要跳出來尋覓新的贏利點(diǎn)。在這樣的尋覓過程中，不要看不起小本小利的生意，要一步一個(gè)腳印地走。
四忌迷信專家。對(duì)專家要尊重但不能迷信，特別是行情低迷的時(shí)候，專家的話只能作參考，而不能作為實(shí)踐的指導(dǎo)。尊重專家就是尊重知識(shí)，而科學(xué)知識(shí)是不相信迷信的，對(duì)專家的預(yù)測要結(jié)合本行工作實(shí)踐進(jìn)行分析。
五忌惡賭行情。在市場經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段，由于市場機(jī)制、體制的不成熟，一些商家利用各種可能賺錢的機(jī)會(huì)為企業(yè)積累資金，賭行情就是較多商家希望“咸魚翻身”賭一把的行為。商家應(yīng)該拋卻賭行情的心態(tài)，特別是規(guī)避一家一當(dāng)都扔上去惡睹的行情，還得根據(jù)市場實(shí)際情況調(diào)整營銷策略。
六忌觀念守舊。企業(yè)發(fā)展靠創(chuàng)新，貿(mào)易企業(yè)也不例外。在買進(jìn)賣出過程中，由于交易方式不一樣，實(shí)際服務(wù)的內(nèi)容也會(huì)發(fā)生變化，做好與眾不同的服務(wù)并能得到客戶的高滿意度，那就是服務(wù)創(chuàng)新。只有以服務(wù)創(chuàng)新?lián)屜纫徊秸碱I(lǐng)市場，才能在低迷市場里獲得進(jìn)退自如的主動(dòng)權(quán)。如果一個(gè)貿(mào)易企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神，一味跟在別人身后做事，那就容易給自己的企業(yè)造成了不必要的傷害。
七忌固執(zhí)己見。低迷的行情也是有變化的行情，當(dāng)企業(yè)在調(diào)整營銷策略后還得注意收集反饋的信息，經(jīng)常檢查營銷策略變化的成效，必要時(shí)需作出相應(yīng)的調(diào)整。
八忌守株待兔。行情低迷往往生意冷清，越是這樣就越應(yīng)該關(guān)注終端客戶，絕不能因生意冷清而守在門店里不跑客戶。
九忌厚利待銷。為商者在低迷行情里，應(yīng)十分關(guān)注企業(yè)庫存量的變化。有些產(chǎn)品曾經(jīng)有個(gè)厚利的記錄，但在行情低迷時(shí)就應(yīng)當(dāng)適量地減少利潤，薄利多銷才能吸引有限需求的客戶。
十忌臨陣逃跑。行情好的時(shí)候，企業(yè)進(jìn)行多元化營銷是加快發(fā)展的助動(dòng)力，因?yàn)檫@樣的多元化營銷往往是堅(jiān)守本業(yè)的基礎(chǔ)上實(shí)施的。在行情低迷時(shí)搞多元化經(jīng)營，往往是為了逃避行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，希望走捷徑贏得企業(yè)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。臨陣逃跑，表面上看能規(guī)避企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)際上在多元的新領(lǐng)域里企業(yè)將遇到不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)自身的傷害也將是不可預(yù)測的。
現(xiàn)代貿(mào)易商業(yè)對(duì)企業(yè)老總的要求越來越高，僅有上述的“十忌”還不足以應(yīng)對(duì)時(shí)刻變化著的市場，為商者應(yīng)結(jié)合市場變化和企業(yè)實(shí)際情況，明確該做什么和不該做什么，爭取在本輪低迷的行情中找到企業(yè)發(fā)展的切入點(diǎn)。
