□吳欣
    超市生鮮區(qū)在建立生鮮商品經(jīng)營架構時，除了要依據(jù)大量外部市場和經(jīng)營環(huán)境調(diào)查外，還必須結(jié)合超市自身狀況考慮問題。
    首先，要依據(jù)超市所屬業(yè)態(tài)來設計生鮮商品結(jié)構。如果是大型綜合超市或倉儲（量販）類的業(yè)態(tài)形式，由于輻射半徑較大，所以大區(qū)域的賣場生鮮經(jīng)營是必須具備的。
    其次，根據(jù)地區(qū)性的消費習慣和形態(tài)變化，結(jié)合本地區(qū)現(xiàn)存的生鮮經(jīng)營方式，相應地采取針對不同客戶層的商品組織結(jié)構以及銷售價格策略。
    再有，要根據(jù)現(xiàn)有的生鮮商品采購渠道來審核調(diào)整商品結(jié)構，其中包括采購渠道的支持程度、整個供應鏈的順暢程度以及利差空間的預估等。
    在生鮮經(jīng)營中，生鮮區(qū)的銷售流量對于達成生鮮經(jīng)營的目的十分重要。要保持一定水平的生鮮區(qū)銷售流量，需要從各方面予以協(xié)調(diào)配合，生鮮商品組織結(jié)構的設計策略就是一個重要方面。
    在生鮮商品結(jié)構的開業(yè)設計和基本調(diào)整之后，大、中、小分類應保持相對穩(wěn)定，不宜隨意變動，但商品組合可依據(jù)日均銷售量按季度作出機動性調(diào)整。由于生鮮商品突出鮮明的季節(jié)性特征，生鮮商品結(jié)構應依據(jù)商品的季節(jié)性和地區(qū)性變化來作出應季商品組合。
    生鮮商品的組織結(jié)構調(diào)整，應與超市整體商品營銷和競爭商品組合策略相呼應，充分利用食品和非食品與生鮮商品的關聯(lián)性，適當調(diào)低敏感性和競爭性商品價格水平，通過經(jīng)常性的組合式促銷，在消費者中建立整體低價的市場印象。
    生鮮商品多屬于非標準化的季節(jié)性商品，鮮活生鮮品又易腐爛變質(zhì)，因此要在現(xiàn)存生鮮供應鏈和采購環(huán)境之下，真正發(fā)揮生鮮經(jīng)營在超市中的作用，這對于生鮮采購工作是個極大的挑戰(zhàn)。做生鮮采購工作要對生鮮消費市場保持高度敏感，隨時掌握商品的流行性和突發(fā)社會性事件的影響。