新一輪鐵礦石談判的關(guān)鍵，是要抓緊有利時(shí)機(jī)，而不是像今年這樣死守一條線，越拖越麻煩 。“鐵礦石市場(chǎng)供大于求，沒有漲價(jià)的余地”。“需求增加，2010年度鐵礦石價(jià)格應(yīng)上調(diào)30%～35%”。 
在新一輪鐵礦石談判又要開局的時(shí)候，力推談判“中國(guó)模式”的中鋼協(xié)和三大礦山紛紛發(fā)出自己的聲音，不過，卻是針鋒相對(duì)。鐵礦石談判前的暗戰(zhàn)已經(jīng)打響。  
買賣博弈虛虛實(shí)實(shí) 
被視作新一輪鐵礦石談判前奏的中國(guó)鋼鐵原材料國(guó)際研討會(huì)，于上周在青島如期召開。三大礦山的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人并不在發(fā)言名單上，雖然只能旁聽，他們卻不甘寂寞。會(huì)議同期，三大礦山通過海外渠道放風(fēng)說，2010年的鐵礦石價(jià)格應(yīng)該上調(diào)30%～35%。 
它們大幅調(diào)價(jià)的理由在于，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁復(fù)蘇導(dǎo)致鋼鐵需求和產(chǎn)量急劇增長(zhǎng)，進(jìn)而導(dǎo)致鐵礦石需求增加。此外，受美元持續(xù)貶值的影響，國(guó)際原油一度突破每桶80美元的高位，作為僅次于原油的第二大商品鐵礦石，漲價(jià)也在情理之中。 
主持鐵礦石談判的中鋼協(xié)方面則對(duì)這種說法予以了反擊。中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華指出，在全球主要鋼廠減少采購(gòu)的情況下，鐵礦石已由賣方市場(chǎng)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，“目前還沒有哪一個(gè)分析說明年鐵礦供應(yīng)緊張的”。與之相呼應(yīng)的是，瑞典原材料集團(tuán)負(fù)責(zé)人也在會(huì)上表示，2010年鐵礦石將過剩3億～4億噸。 
“要求漲價(jià)30%～35%有些過頭，但認(rèn)為鐵礦石將過剩3億～4億噸也有些夸張�！北本╀撀�(lián)資訊總監(jiān)徐向春表示，這或許就是雙方的談判策略，一方會(huì)報(bào)較高的賣價(jià)，一方會(huì)出較低的買價(jià)，但談到最后都會(huì)妥協(xié)。 
綜合供需兩方面情況看，徐向春認(rèn)為，對(duì)于中鋼協(xié)來說，新一輪鐵礦石談判的關(guān)鍵應(yīng)該是抓緊有利時(shí)機(jī)，而不是像今年這樣死守一條線，越拖越麻煩。 
“中國(guó)模式”走上臺(tái)前 
除了反擊三大礦山的提價(jià)企圖，中鋼協(xié)在此次會(huì)議上還提出要確立鐵礦石進(jìn)口的“中國(guó)模式”，其中包括三項(xiàng)主張：一是進(jìn)口鐵礦石結(jié)算周期從1月1日到12月31日；二是堅(jiān)持長(zhǎng)期協(xié)議量?jī)r(jià)互動(dòng)，量大應(yīng)價(jià)優(yōu)；三是統(tǒng)一價(jià)格，確定了長(zhǎng)期協(xié)議的供貨商就不允許再向中國(guó)企業(yè)出售兩個(gè)價(jià)格的鐵礦石。 
中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華表示，建立“中國(guó)模式”任重道遠(yuǎn)，當(dāng)前中國(guó)的鐵礦石進(jìn)口秩序依然混亂。比如，今年1～8月，中國(guó)進(jìn)口鐵礦石累計(jì)已達(dá)到40490萬噸，比去年同期增加9812萬噸。再加上國(guó)產(chǎn)鐵礦石由上半年減產(chǎn)轉(zhuǎn)為增產(chǎn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)超量進(jìn)口鐵礦5000萬噸。 
“中鋼協(xié)的出發(fā)點(diǎn)是好的，但中國(guó)模式的可行性比較成問題，”一位民營(yíng)鋼廠負(fù)責(zé)人士表示，比如取消現(xiàn)貨礦，只保留長(zhǎng)協(xié)礦，在中國(guó)鋼廠如此之分散，各家需求各異的背景下是不太現(xiàn)實(shí)的，“除非你把所有的小貿(mào)易商都消滅了，只保留幾家大的。但這樣一來豈不是又回到了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代冶金部一家負(fù)責(zé)進(jìn)口的格局？” 
至于“超量進(jìn)口”的問題，各方更是見仁見智。“我的鋼鐵網(wǎng)”分析師曾節(jié)勝表示，超量進(jìn)口是建立在海外礦石“相對(duì)低價(jià)”的基礎(chǔ)之上的，這其中相當(dāng)一部分都不是“即期需求”，而是起到一個(gè)“調(diào)蓄池”的作用。 
三大路徑浮現(xiàn) 
在經(jīng)歷了2009年鐵礦石談判的拉鋸戰(zhàn)之后，各方對(duì)于中國(guó)鐵礦石供應(yīng)存在的缺陷都有了一個(gè)較為清楚的認(rèn)識(shí)。有分析認(rèn)為，中國(guó)要滿足不斷上升的鐵礦石需求，有幾個(gè)可行的辦法：除了達(dá)成確定價(jià)格的長(zhǎng)期供應(yīng)合同外，還要加快投資海外鐵礦石開發(fā)、加強(qiáng)國(guó)內(nèi)資源的勘探力度。 
目前看來，中鋼協(xié)在推行長(zhǎng)期供應(yīng)合同方面立場(chǎng)較為堅(jiān)定。而中國(guó)鋼企的海外投資2009年以來的進(jìn)展也比較明顯。雖然近期中國(guó)鋼廠投資澳大利亞受阻，但總的來說，中國(guó)鐵礦石供應(yīng)源頭日益多元化的趨勢(shì)不可阻擋，三大礦商的話語(yǔ)權(quán)遭到削弱只是一個(gè)時(shí)間問題。 
在加強(qiáng)國(guó)內(nèi)資源勘探方面，遼寧本溪宣布發(fā)現(xiàn)30億噸大鐵礦的紀(jì)錄在短短數(shù)月后再次被刷新。10月初，山東省地礦局宣布，經(jīng)過數(shù)十年的勘探，濟(jì)寧發(fā)現(xiàn)規(guī)模可能超過50億噸的特大鐵礦。 
“雖然由于品位和埋藏深度的問題，國(guó)內(nèi)大鐵礦的實(shí)際開采價(jià)值可能并不高。但這種后備資源能夠起到一種戰(zhàn)略平衡作用，即進(jìn)口鐵礦石如果要價(jià)過高，就會(huì)激活國(guó)內(nèi)資源的商業(yè)價(jià)值，這有利于增強(qiáng)中方在鐵礦石談判中的話語(yǔ)權(quán)�！币晃讳撹F業(yè)權(quán)威人士表示。