□陳燕
    當國內大多數廠家還在為產品排放升級努力的時候，錫柴奧威發動機升級產品就已經憑借著 “省油、環保、可靠”的特性成為了眾多用戶的寵兒，短短幾年銷量已達到了15萬余臺。今年又以強勢品牌呈現出獨特的市場魅力——日前，匹配錫柴奧威發動機的新大威車僅在山東市場月銷量就達1500輛，河南月銷達400余輛，河北月銷700余輛……
    市場走勢的一路攀升，不僅得益于新大威整車的市場魅力，更得益于經銷商對奧威發動機卓越品質的信任。眾多經銷商認為奧威發動機出身民族自主品牌，代表著國人的驕傲，擁有著世界頂級的設計和制造品質。奧威產品優異的 “動力之心、恒久之心、關愛之心、寧靜之心、省油之心”的“五心特點”已在市場上得到了淋漓盡致的表現。因此，經銷商們青睞錫柴奧威發動機，指明了 “今后一定還要銷錫柴奧威機”的車。據石家莊正洋汽貿公司銷售數額顯示：5~9月份共銷售匹配奧威機的新大威車型300余輛，成為該地區銷售錫柴機新大威產品的最大經銷商，同時該公司還與青汽簽訂了至年底包銷600臺奧威機新大威產品的協議；山東荷澤豐華汽貿公司早在5月初錫柴新大威產品開始在青汽裝機時，就搶先批量訂購了40余輛車；青島金超鑫汽貿公司則每月批量采購奧威機新大威產品，累計已訂購300余輛，份額達到70%。山東青州裕興汽貿公司剛召開新產品推介會，就吸引了一大批奧威用戶，很快就銷了奧威機新大威車100余輛，在當地用戶中產生了極大的市場影響力，掀起了一股強勁的 “奧威”旋風。
    匹配新大威產品自今年4月份批量上市場以來，在強手如林的競爭中脫穎而出，銷量迅速攀升，這標志著錫柴機新大威產品已經成功經受了市場的考驗，形成了良好的市場口碑。目前，錫柴奧威機型已在青島新大威車型突破上量，月裝車數也已從4月份的53臺遞增到9月份的888臺，10月份的要貨計劃更是呈現喜人形勢。
    錫柴機新大威產品的強勢得來之不易，這其中除了錫柴奧威發動機本身技術出眾外，也在很大程度上來自于錫柴營銷人自加壓力、指標、區域分解到位，認真做好了培育客戶忠誠度的文章，用 “心”編結忠誠用戶鏈，才有力提升了奧威機新大威產品在市場的比例。錫柴為確保錫柴機新大威產品的配套比例，在各地召開錫柴機新大威產品市場推進會，并利用今年駐外銷售人員的培訓班，召開了新大威市場研討會，效果初現。目前，錫柴機新大威產品已在山東、河北、河南、江蘇、安徽、山西、黑龍江、福建、遼寧、浙江等地區受到越來越多用戶的青睞，甚至出現了用戶 “持幣搶購”的現象。