□李玟
    在北京國際馬拉松賽的發令槍即將打響之際，1000公里外的合肥正在進行一場汽車馬拉松賽。10月17日，在安徽省奧體中心，隨著安徽江淮汽車集團有限公司董事長左延安一聲令下，聲勢浩大的 “江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”正式啟動。
●調整產品結構
    2008年12月，江淮輕卡就完成了品牌的整合，形成帥鈴、威鈴、駿鈴、康鈴、好運五大子品牌。尤其是經濟實惠、性價比高的好運系列的推出，極大地適應了農村市場的需求。
    產品結構的調整，明晰了江淮輕卡的品牌傳播和市場目標，讓消費者很容易區分不同子品牌的價格區間和產品特點，提升了江淮輕卡五大子品牌在各個細分市場的競爭力，進一步擴大了市場份額。
●踐行國家政策
    早在今年3月國家剛剛出臺輕卡換購政策的時候，江淮汽車就對各地營銷和服務網絡提出了 “觀念下鄉”的要求。從產品完善、網絡優化、統一價格、轉變營銷思路等方面來落實汽車下鄉政策。
    要解決農民購車難、服務難的問題，網絡建設是關鍵。今年以來，江淮輕卡將營銷網絡進一步向三線、四線市場延伸，如在一些縣鄉建立 “江淮好運”專營店、在空白區縣新增一級代理經銷商，并且在一些重點地區相繼建立了縣級聯合展示廳，極大地方便了農村的購車、維修和保養。
    此外，為了更好的配合汽車下鄉政策，江淮輕卡主動轉變營銷思路，改被動營銷為主動出擊。從年初的“進百企走千城入萬戶”到公開承諾下鄉輕卡不漲價，從“致富肩并肩”行動到主動幫助農民領直補，江淮輕卡一系列的下鄉行動贏得了縣鄉用戶的廣泛認可。前三季度，江淮輕卡國內外銷量已突破12萬輛，同比增長46.4%，增幅繼續位列三大輕卡主力之首。
    進入第四季度，為了進一步踐行國家汽車下鄉政策、讓汽車下鄉政策惠及億萬農民，加速城鄉一體化建設步伐，為今年汽車下鄉政策的落實畫上一個圓滿的句號，同時推動江淮輕卡縣域網絡建設，更深入地推廣江淮輕卡品牌，2009年10月17日至12月底，江淮汽車舉辦盛大的 “江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動。
●惠及億萬農民
    “江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”由4支車隊組成，從10月17日開始，從合肥分別向中國的東南西北四個方向進發。在接下來兩個多月的時間里，這4支車隊將途經20個省、直轄市、自治區，東到丘陵起伏的福建、西至世界屋脊的西藏、南到炎熱的海南、北至寒冷的黑龍江，行程萬余公里。同時，全國各地的江淮輕卡經銷商將按照同樣的標準、同樣的方式，同步開展江淮輕卡品牌傳遞活動。整個活動將深入全國1000余縣，影響5億多消費者，其深度和廣度是中國汽車業前所未有的，參與人數之多、覆蓋面之廣更是史無前例。
    江淮商用車公司總經理趙厚柱說： “‘江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽’活動，是對國家汽車下鄉政策的宣傳與落實，是對縣級營銷網絡的鞏固與強化，是對江淮輕卡品牌的傳播與推廣�！�
●提升品牌影響
    “汽車下鄉，更多的企業強調的是國家優惠、企業優惠。但對于農民來說，比優惠更重要的是什么？我認為是汽車企業銷售、服務網絡的下沉，是要讓農民朋友買得方便、用得放心。”江淮輕卡營銷公司總經理顧德華說。
    據了解，今年以來，江淮輕卡加大了網絡下沉的力度，在原有的80多家4S店、近300家一級經銷商和500家二級經銷商、450家服務備件供應網點的基礎上，把營銷服務網絡進一步向縣鄉三、四級市場延伸�！敖�淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”活動，無疑將擴大江淮輕卡品牌在縣域市場的影響力。
    在活動期間，為了擴展活動影響力，提高農民朋友對汽車下鄉政策的關注，在巡展所到之處，將開展各種形式的政策宣講和品牌、產品推廣活動，讓用戶“比一比、看一看”，直觀地感受江淮輕卡的優良品質和實惠價格，并且邀請當地江淮輕卡老用戶到場，與大家分享用車訣竅、致富經驗。
    此外，4支車隊之間、所有參與活動的經銷商之間將就活動的組織、宣傳效果進行全方位的競賽，以提高此次巡展的成效。
    “江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”不是一個簡單的品牌巡展，更不是簡單的產品展示，而是一次品牌文化之旅，是江淮汽車響應國家汽車下鄉政策、加強縣域網絡建設、惠及億萬農民的實踐行動。
    “江淮輕卡品牌傳遞千縣接力賽”的舉辦，把國家汽車下鄉政策的貫徹落實推上了一個新高度。