編者按：以浙商為代表的中國經濟私有部門，在經歷這一輪經濟寒潮的沖刷之后，創(chuàng)業(yè)時期苦水咸水泡三遍打下的韌性底色日益鮮明。經歷寒潮洗禮后“進化”生存下來的民營企業(yè)，必將在未來收獲更新更飽滿的果實。 
    在對“經濟氣象”極為敏感的浙江省，絕大多數民營企業(yè)家們明顯感覺到，這次的經濟寒流來得格外急、格外密。 
    愈演愈烈的國際金融危機，加之諸多國內外不利因素，在帶來巨大生存壓力的同時，更逼出了民營企業(yè)頑強的生命力與開拓精神。盡管業(yè)界表示此次危機遠比早年創(chuàng)業(yè)之初的處境更為艱難，可諸多“過冬一族”已然重振當年創(chuàng)業(yè)時的勁頭、勇氣與意志力，以過人的韌性敲碎經濟寒冬的堅冰。 
    “冬補”一族：在學習中“過冬” 
    “我們需要進補，需要學習�！痹诮B興、義烏等地采訪時，不少企業(yè)主面對半月談記者坦言。2008年以來，越來越多的慘痛教訓，讓這些尚能自保的企業(yè)不得不開始學會思考，他們要好好補一補腦。 
    2008年國慶前后，紹興縣兩家大型民營企業(yè)突然停產，一家是PTA（生產聚酯的主要原料，輕紡行業(yè)發(fā)展的前導產品）產能居世界第二的華聯三鑫石化有限公司，另一家是在新加坡上市的國內印染行業(yè)龍頭企業(yè)江龍控股集團。紹興縣的民營企業(yè)都清楚地看到了盲目“做加法”是如何給企業(yè)埋下“定時炸彈”的。義烏市多多體育用品商行業(yè)主王慶斌說，自己從中學到了在當前應對國際金融危機、鼓勵企業(yè)轉型升級的時候，應該更多地走“做強”“做精”之路。 
    “要善于在‘長智’中過冬�！闭憬�海亮集團董事長馮亞麗說。不少企業(yè)由于是“資金依賴型”，往往資金鏈斷裂成為壓垮自己的“最后一根稻草”。海亮集團作為國內大型銅加工龍頭企業(yè)，努力從現金流方面防范風險。目前企業(yè)不但有充足的儲備資金，而且還有28億元的銀行授信尚未使用。企業(yè)囤兵藏草除了可預防形勢的進一步惡化，還有利于把握極可能出現的新的投資機遇。 
    在地處杭州市蕭山區(qū)的浙江恒逸集團有限公司，董事長邱建林談起自己的生存之道時表示，一些同行停產充分顯示了嚴格控制“現金流”風險的必要性。他首先對一些投資適度“剎車”，調整預算；其次對所有控股子公司與分公司只考核現金流，不考核利潤，嚴格控制產品庫存與原材料庫存，最大限度減少現金的流失。 
    “現在是企業(yè)彌補科學發(fā)展課的最佳時機�！苯B興縣委書記徐煥明說。近一段時間以來，紹興縣在企業(yè)中開展“愛主業(yè)”的主題教育活動。當地一位企業(yè)家說，這種教育非常及時，不少陷入危機的企業(yè)就是為掙快錢進入股市和房市，有的干脆拋開了主業(yè)，加速企業(yè)衰敗進程；反觀一些專注于發(fā)展主業(yè)的企業(yè)，受金融動蕩的影響就小得多。 
    在余姚市，不少企業(yè)還在當前形勢下補“自主創(chuàng)新課”。余姚市科技局局長姚桂珍說，現在舉辦的科技培訓會議吸引了大批企業(yè)參加，幾乎場場爆滿。不久前，市科技局舉辦了一次科技培訓會，原定由80家企業(yè)派80名人員參加，開會時有122家企業(yè)的154人參會。而在過去，這類會議到會者常常寥寥無幾。 
　　“冬練”一族：“三九”天是“練內功”的最佳季節(jié) 
    在研發(fā)、市場開拓、產品結構上練好“內功”，正成為浙江省一批民營企業(yè)的共同選擇。在他們眼中，現在最需要的就是“冬練三九”。 
    在紹興縣新樂紡織有限公司新產品展示室，整齊地擺放著600多種面料新產品，一位沙特客商正在選樣并與工作人員洽談�！斑@幾天客戶沒有減少，有時一天有十幾批�！惫�司辦公室主任徐國友說。新樂公司董事長王明煜說，在當前形勢下，企業(yè)尤其應該練就一身過硬的“內功”，以便于為春天的到來積蓄能量。“我們計劃把產品研發(fā)費用與銷售掛鉤，按銷售比例的3%提取�！闭郎蕚涞綒W洲考察市場、為2009年秋冬季新產品研發(fā)做準備的王明煜說，“只有研發(fā)出別人無法替代的新產品，從跟著市場走到領著市場跑，客戶才會來找你！” 
    越來越多的企業(yè)家認識到，只有擁有過硬的創(chuàng)新產品，才能經受住“風吹雨打”。浙江中興減震器制造有限公司董事長李孫琴說，面對這次金融危機，他特別慶幸企業(yè)手里已經有幾個自主研發(fā)的對路產品。公司每年花在研發(fā)上的投入占利潤的15%，現在準備繼續(xù)加大投入，把未來發(fā)展的“基本功”練扎實。浙江省玉環(huán)縣的雙環(huán)齒輪集團股份有限公司，通過加大研發(fā)和技術創(chuàng)新力度，產品的生產周期從70天縮短到現在的15天，競爭優(yōu)勢明顯。 
    除了“練研發(fā)功”，還要“練市場功”。在浙江雙友物流器械股份有限公司，事業(yè)二部部長胡啟良說，目前公司的生產任務已排到了年底，工人晚上還要加班三小時。受金融風暴影響，有一個美國客戶在2個月前削減了50%的訂單，這一削減量占到該公司30%的銷售量，公司痛心不已�！艾F在，我們正在抓內銷，以彌補外需的下降！”董事長阮卜琴說。目前，這個公司產品的內銷量迅速攀升，2007年國內銷售600多萬元，2008年前10個月就達2000多萬元。就在半月談記者采訪時，就遇到4位從北京來的客人到公司考察產品、簽訂單。 
    “冬泳”一族：與寒流搏擊，將讓自己變得更強壯 
    過去曾經“膽大包天”的浙江企業(yè)，在這場世界金融危機中，再次表現出以前的頑強意志力與拼搏精神，在商海中與寒流搏擊。 
    為了在寒流中搏擊，浙江不少企業(yè)都先把“游泳衣”穿好。寧波艾盛服飾有限公司很早就對國外客戶進行了篩選，淘汰了一批中間商，留下的絕大多數是終端客戶、高端客戶和大型零售商。雖然歐美商家破產倒閉時有發(fā)生，對艾盛公司卻波及不多。此外，2007年，公司預見到人民幣匯率將步入加速升值期，立即與國外客戶商量改用其他貨幣結算，對歐美客戶設在中國的分支機構則用人民幣結算，僅此一項就為艾盛公司省下了數百萬元。 
    溫州中小企業(yè)促進會會長周德文說，在經濟下行的壓力下，越來越多的企業(yè)認識到了深入收集市場信息和了解客戶需求的重要性，這場大考教會他們：只有提高自身免疫力，穿好冬衣，才能在與寒流搏擊中適應瞬息萬變的市場。 
    在同“寒流”的搏擊中，有的企業(yè)嘗到了甜頭。海亮股份分管外貿業(yè)務的馮劍維說，海亮把誠信和客戶利益放在第一位，這次反而保護了自己。前一段時間，由于銅價下跌，國內不少同行連續(xù)毀約，致使供方受損嚴重。海亮集團堅持按市價接貨，決不乘人之危壓價，為一些客戶解了燃眉之急。現在，在不少企業(yè)接不到訂單的情況下，海亮集團的訂單不降反升。世界金融危機對海亮集團的市場影響只是個位數，而同行“讓”給海亮集團的市場正呈兩位數增長。 
    “冬泳”中，一些企業(yè)摸索出了越來越多的脫困之道。在“中國針織名城”象山縣，半月談記者調查發(fā)現，當地生存狀況較好的企業(yè)有一個共同特點，就是較早地在內部構造了一條完整的“垂直產業(yè)鏈”。用這些企業(yè)負責人的話說，過去企業(yè)是一個孤島，到左岸還是右岸都需要別人用船擺渡；現在則變成一座長橋，從此岸到彼岸可以自由行走、自由控制節(jié)奏。 
    “這在我們行業(yè)內被稱作一場‘產業(yè)鏈革命’！”巨鷹集團負責人說。巨鷹集團是象山最大的針織出口企業(yè)。近年來，巨鷹集團通過實施橫向一體化和縱向一體化戰(zhàn)略，整合收購了原新疆托峰棉業(yè)紡織有限公司等企業(yè)，在新疆建設了棉紗、精梳紡生產基地。完整產業(yè)鏈讓巨鷹集團在原材料市場波動中極大地降低了風險。 
    有的貿易型企業(yè)也從縮短并控制產品路徑中獲得了生存空間。慈溪進出口公司就發(fā)現,越來越多的境外客戶把目光直接投向貨源工廠，純外貿企業(yè)開始面臨失去客戶的危險。為此，公司在國內外興辦20多家生產企業(yè)，解決了生產基地的“短腿”。浙江天圣控股集團有限公司原來以織布業(yè)務為主，現在則向上游延伸到化纖生產，往下游延伸到印染業(yè)。董事長孫永根說：“現在企業(yè)的上下游產業(yè)鏈比較齊全，這樣生產節(jié)奏可調控，受到外部的原材料及市場的波動沖擊就小得多�！�(李亞彪)