萊鋼相對(duì)論：冬天里的變與不變
2009-1-4 13:37:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
□ 本報(bào)記者文珊通訊員朱海濱 黃曉東
面對(duì)市場困境，國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)接連采取不同的應(yīng)對(duì)措施，鋼廠從減產(chǎn)保價(jià)到調(diào)整品種結(jié)構(gòu)， “思路和想法與以前相比發(fā)生了很大的變化”…… ——編者
萊鋼棒材廠廠長李公達(dá)正為如何安全“過冬”而絞盡腦汁，對(duì)他來說，這是一次“前所未有”的挑戰(zhàn)。
2008年這一年，我國鋼鐵行業(yè)經(jīng)歷了酷暑到寒冬的轉(zhuǎn)變，和所有鋼鐵企業(yè)一樣，7月中旬后，萊鋼棒材廠的日子開始變得不好過了。隨著下游需求萎縮，形勢急轉(zhuǎn)直下。
李公達(dá)用三個(gè)“前所未有”來形容當(dāng)前的鋼鐵行業(yè)普遍遭遇的困境：銷售價(jià)格跌幅之大前所未有；止跌預(yù)期難測前所未有；危機(jī)波及面之廣前所未有。
如何跳過這場“劫難”？不止李公達(dá)一個(gè)人在苦苦思索。
危機(jī)之中變觀念
“從來沒有遇見過今年這種情況�！睆S長李公達(dá)無不感嘆地告訴本報(bào)記者，受金融危機(jī)的影響，2008年9月份后，國內(nèi)螺紋鋼價(jià)格一度暴跌2000元，“萊鋼棒材廠出現(xiàn)了庫存積壓，四條螺紋鋼生產(chǎn)線也相繼進(jìn)行了檢修和減產(chǎn)�！�
與此同時(shí)，萊鋼棒材廠大圓鋼、鍛件兩大自營產(chǎn)品同樣陷入利潤銳減、產(chǎn)銷兩難的冰霜苦地。
籠罩在全國鋼鐵行業(yè)頭頂?shù)倪@片密集的“烏云”，讓越來越多的鋼企遭遇了和萊鋼棒材廠一樣的挑戰(zhàn)。
面對(duì)困境，國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)不斷施展應(yīng)對(duì)措施，從減產(chǎn)以保價(jià)到調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，但最根本的是鋼鐵企業(yè)的“思路和想法與以前相比發(fā)生了很大的變化”。
過去，萊鋼棒材廠與其他鋼廠一樣一味的追求“高產(chǎn)、高效、穩(wěn)產(chǎn)”的生產(chǎn)措施。如今在李公達(dá)看來，堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向、以效益為中心、以質(zhì)量為基礎(chǔ)”的生產(chǎn)原則，緊盯市場需求進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，是培育市場的必由之路。
萊鋼棒材廠高管的市場意識(shí)發(fā)生了決策性變化。
市場之中找機(jī)遇
“現(xiàn)在市場需求變化了，用戶的要求也就更高了，我們的觀念也要變化。”萊鋼棒材廠的一位工人告訴記者，他們現(xiàn)在著重緊跟市場需求進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)在提高質(zhì)量上下功夫。
當(dāng)前棒材產(chǎn)品具備了 “市場銷路好、有邊際貢獻(xiàn)、庫存低、占用資金少、回籠資金快”的五大優(yōu)勢，因此萊鋼千方百計(jì)保棒材生產(chǎn)，為棒材生產(chǎn)盡可能提供外部條件。
萊鋼棒材廠瞄準(zhǔn)災(zāi)后重建，更加注重建材抗震能力這一市場需求，該廠生產(chǎn)的螺紋鋼在國內(nèi)第一個(gè)通過了抗震鋼筋取證。
該廠的一位負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售的工作人員對(duì)本報(bào)記者介紹，隨著國家推出了四萬億的投資計(jì)劃，國內(nèi)鋼鐵市場逐步升溫。經(jīng)過對(duì)市場深入調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)鋼材市場圓鋼需求量增加，為盡快占領(lǐng)這塊市場，該廠積極進(jìn)行圓鋼試生產(chǎn)并獲得成功。之后又相繼生產(chǎn)Ф28～60mm十個(gè)規(guī)格的普碳圓鋼7400噸，成功地在國內(nèi)圓鋼市場上占有了一席之地，并獲得了較高的經(jīng)濟(jì)效益。
據(jù)了解，2008年4~11月份，萊鋼螺紋鋼已累計(jì)直供京滬高鐵18萬噸。據(jù)悉，萊鋼已成為京滬高鐵鐵路主要鋼材供應(yīng)商，目前已簽訂35萬噸供貨合同。
研發(fā)之中保生產(chǎn)
挖掘出了高級(jí)別、高附加值的適銷對(duì)路的產(chǎn)品市場后，生產(chǎn)及技術(shù)環(huán)節(jié)的配合也必不可少。
廠長李公達(dá)介紹，近幾年來，為擴(kuò)大了市場占有率，萊鋼棒材廠及時(shí)有效地進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，始終堅(jiān)持不斷進(jìn)行技術(shù)改造實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)，走出了一條內(nèi)涵式擴(kuò)張的路子。
“金融危機(jī)之下，正是鋼鐵行業(yè)升級(jí)換代的良好機(jī)遇�！崩罟_(dá)的話從萊鋼棒材產(chǎn)品生產(chǎn)與產(chǎn)品研發(fā)上可以找到印證。
他介紹說，為適應(yīng)市場適時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，始終堅(jiān)持利用產(chǎn)銷研一體化的平臺(tái)，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、市場營銷部門的交流和合作，培育品牌，不斷打造競爭力。
“為發(fā)展棒材產(chǎn)品的銷售和市場開拓，萊鋼棒材廠科學(xué)合理抓好生產(chǎn)經(jīng)營，每天按照7000噸目標(biāo)組織生產(chǎn)，嚴(yán)格按照日計(jì)劃生產(chǎn)，以日計(jì)劃保旬計(jì)劃，以旬計(jì)劃保月計(jì)劃完成，實(shí)現(xiàn)了棒材產(chǎn)品的高產(chǎn)高效�！比R鋼棒材廠副廠長關(guān)中華向本報(bào)記者透露，目前，萊鋼棒材廠日產(chǎn)量已經(jīng)超過了限產(chǎn)前的日生產(chǎn)平均水平，日產(chǎn)銷率100%，庫存只有1.5萬噸左右，成為了支撐公司生產(chǎn)經(jīng)營正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重點(diǎn)品種。
記者在該廠的一份研發(fā)報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，日前，萊鋼棒材廠成功試制20SiMn2MoVA扁鋼，為自營產(chǎn)品再添合金鋼新品種。此鋼種系針對(duì)國家擴(kuò)大內(nèi)需，提升化工設(shè)備配套能力所急需，該產(chǎn)品的成功試制不僅解決了用戶燃眉之急，也為深挖特種用材產(chǎn)品市場潛力打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
