針對國內貿易融資業(yè)務經濟資本占用少、綜合收益高的特點，工行濟寧分行營業(yè)部按照省行重點發(fā)展國內貿易融資業(yè)務任務目標，加大營銷和業(yè)務的分流力度，1月份貿易融資余額1全市排名第二，增長額排名第三。 
　　在搞好法人客戶的擴面營銷的同時，該行以核心客戶與上下游企業(yè)產業(yè)鏈上的貿易融資業(yè)務為重點，深入研究市場，通過細致分析交易鏈、物流鏈和資金鏈尋找業(yè)務發(fā)展，使貿易融資業(yè)務在本行封閉辦理。同時，為項目貸款企業(yè)設計項目延伸營銷方案，延伸項目融資業(yè)務鏈條，聯動營銷，為優(yōu)質項目設備供應企業(yè)或建筑安裝企業(yè)提供國內保理、國內發(fā)票融資、國內信用證項下打包貸款和國內信用證項下賣方融資等業(yè)務，全面促進了國際貿易融資業(yè)務的發(fā)展。