針對國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)經(jīng)濟資本占用少、綜合收益高的特點，工行濟寧分行營業(yè)部按照省行重點發(fā)展國內(nèi)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)，加大營銷和業(yè)務(wù)的分流力度，1月份貿(mào)易融資余額1全市排名第二，增長額排名第三。 
　　在搞好法人客戶的擴面營銷的同時，該行以核心客戶與上下游企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)為重點，深入研究市場，通過細(xì)致分析交易鏈、物流鏈和資金鏈尋找業(yè)務(wù)發(fā)展，使貿(mào)易融資業(yè)務(wù)在本行封閉辦理。同時，為項目貸款企業(yè)設(shè)計項目延伸營銷方案，延伸項目融資業(yè)務(wù)鏈條，聯(lián)動營銷，為優(yōu)質(zhì)項目設(shè)備供應(yīng)企業(yè)或建筑安裝企業(yè)提供國內(nèi)保理、國內(nèi)發(fā)票融資、國內(nèi)信用證項下打包貸款和國內(nèi)信用證項下賣方融資等業(yè)務(wù)，全面促進(jìn)了國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。