成都天地經(jīng)緯農(nóng)業(yè)品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理周尚書(shū) 
　　隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，國(guó)家將拉動(dòng)內(nèi)需提升到更為重要的戰(zhàn)略高度，而農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的啟動(dòng)成為其中的關(guān)鍵。我們看到這其中可能會(huì)引起一場(chǎng)新的商業(yè)變革的同時(shí)，也應(yīng)重新認(rèn)識(shí)農(nóng)村的消費(fèi)群體。
　　要了解農(nóng)村消費(fèi)群體，就必須弄清楚新的歷史發(fā)展階段農(nóng)村的現(xiàn)狀以及新一代農(nóng)民的審美習(xí)慣和價(jià)值觀。主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： 
　　人口自由流動(dòng)。過(guò)去一輩子不出縣的歷史已一去不復(fù)返，已有更多的農(nóng)村人口能夠看到外面的世界，能夠體驗(yàn)到城市生活方式和了解到城里人的審美習(xí)慣，農(nóng)村人口的流動(dòng)首先帶來(lái)的就是觀念的轉(zhuǎn)變。 
　　信息渠道的改變。隨著電視、電話村村通工程的實(shí)施，農(nóng)村和外面的信息距離在縮短，特別是電視的普及，農(nóng)村人也可以看到和城里人一樣的衛(wèi)星電視節(jié)目，只是農(nóng)村人和城里人所關(guān)注的點(diǎn)和角度有所差異。電視、電話、移動(dòng)通信、網(wǎng)絡(luò)都在改變著農(nóng)村人的生活方式。
　　文化層次在提高。新農(nóng)民對(duì)城市文化的學(xué)習(xí)和模仿無(wú)處不在。 
　　品牌大環(huán)境在轉(zhuǎn)變。眾多家電、通訊、摩托車等品牌對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)地迅速滲透，各類極富時(shí)代氣息的品牌形象已經(jīng)在各地鄉(xiāng)村深入人心。 
　　從以上幾方面不難看出，絕大多數(shù)人記憶中的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民形象早已不復(fù)存在。在農(nóng)業(yè)企業(yè)多年的工作經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)群長(zhǎng)期潛心研究的結(jié)果告訴我們，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求從某種角度講已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象。大部分農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，農(nóng)民收入低，外出打工、種、養(yǎng)殖業(yè)帶來(lái)的收入也就是他們?nèi)�家僅有的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。因此，在投入非常有限的資金選擇飼料、化肥、家庭用品時(shí)，他們所表現(xiàn)出來(lái)謹(jǐn)慎和理性更是城市消費(fèi)者不能比擬的。
　　在這樣的現(xiàn)實(shí)狀況下，農(nóng)民對(duì)產(chǎn)品的選擇實(shí)際上極為苛刻。一方面，他們相信“品牌”，在條件允許的情況下，他們絕對(duì)會(huì)選擇那些市場(chǎng)美譽(yù)度高、品牌形象好的產(chǎn)品。另一方面，他們也會(huì)精心計(jì)算所購(gòu)買的產(chǎn)品能給他們帶來(lái)多大的收益，這就要求針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，簡(jiǎn)約、時(shí)尚、便宜、耐用、實(shí)用。
　　而中國(guó)農(nóng)村仍然突出的二元結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀也決定了農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品存在中間環(huán)節(jié)眾多、市場(chǎng)分散的特點(diǎn)，如何降低零售價(jià)格、物流成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于城市。而農(nóng)村市場(chǎng)的購(gòu)買更多的是按需購(gòu)買，因此產(chǎn)品消費(fèi)的周期更甚于城市。
　　因此城市模式并不能簡(jiǎn)單化的延展到農(nóng)村市場(chǎng)，只有那些深諳農(nóng)村市場(chǎng)之道，解決了專門的產(chǎn)銷渠道的企業(yè)才可能在農(nóng)村市場(chǎng)中崛起。
　　典型樣本：
　　山東臨沂農(nóng)村的郭鳳蘭、陳仲印夫婦最近準(zhǔn)備打算買電視了。
　　兒子大學(xué)畢業(yè)后留在吉林長(zhǎng)春工作，春節(jié)前剛剛辦完婚事，為他們寄來(lái)了一張婚慶的DVD碟。可是家里還沒(méi)有一臺(tái)彩色電視機(jī)。夫婦倆一合計(jì)，干脆咬牙買一臺(tái)彩電吧，畢竟這幾年國(guó)家惠農(nóng)政策也為農(nóng)民減輕了不少負(fù)擔(dān)，加上各種補(bǔ)貼，家里也有了點(diǎn)積蓄。
　　下面的故事將圍繞郭鳳蘭、陳仲印夫婦這樣的農(nóng)村消費(fèi)者展開(kāi)