7日是周六，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中興通訊[30.45 2.18%]大樓內(nèi)卻機器全部開動，數(shù)以千計員工專注工作。同樣在昨天，中興招聘人員的身影出現(xiàn)在全國多所高校，該公司日前在業(yè)界率先啟動“全國高校圈人計劃”，計劃招聘人數(shù)是2007年的1.5倍。
“全球金融危機的沖擊還是很明顯的，但我們覺得危機中也能發(fā)現(xiàn)機會，目前正是改變國內(nèi)外通信市場格局的新機會，所以不能錯過�！爸信d通訊銷售體系國際市場總監(jiān)李明昨天主動來公司加班查看美國市場報表。他說，全球經(jīng)濟動蕩，人們對信息的渴求更為突出，這正是通信企業(yè)苦練內(nèi)功、主動出擊的時候。
金融危機寒流大舉襲來，冷靜觀察、果斷行動者往往獲得更大生存空間。
當(dāng)全球通信業(yè)界傳統(tǒng)巨頭北電準(zhǔn)備申請破產(chǎn)保護，摩托羅拉、諾西、愛立信等紛紛裁員時，中興卻加班加點、招兵買馬，不斷打出危中覓機的組合拳：全面參與國內(nèi)三大運營商3G項目招標(biāo)，中興成為國內(nèi)CDMA、TD—SCDMA市場最大供應(yīng)商，聯(lián)通WCDMA招標(biāo)也躋身前三甲；海外市場取得重要突破，美國市場獲得戰(zhàn)略性訂單，首次贏得德國電信、意大利電信的訂單。在全球前5強手機廠商業(yè)績整體大幅度下滑時，中興手機全年發(fā)貨4500萬部，同比增長超過40%，穩(wěn)固全球第六大手機廠商位置，其GSM／UMTS產(chǎn)品全球出貨量同比增長近100%，全球新增市場占有率增至近15%。
緊抓國內(nèi)3G熱潮保增長
周末的中午，中興通訊物流總監(jiān)楊超在辦公室捧著盒飯，盯著電腦屏幕上的物流平臺數(shù)據(jù)。“我在看手機運送到各個城市銷售一線的效率指標(biāo)，現(xiàn)在國內(nèi)3G上馬，運營商紛紛招標(biāo)，手機從下單生產(chǎn)到用戶手中整一個流程，速度越快越能占得先機�！睏畛�說，去年年底中興手機在國內(nèi)TD終端市場占有率近50%，成為目前國內(nèi)3G手機第一品牌，因此物流部門加班加點不斷設(shè)法提高原料供應(yīng)、產(chǎn)品運輸“一頭一尾”物流效率。
在中興研發(fā)部門的3間會議室內(nèi)，都有技術(shù)小組在開會，有一間會議室內(nèi)甚至有兩個小組同時開會，大家各占一角，爭相發(fā)言。仔細(xì)一聽，研發(fā)人員滿口專業(yè)術(shù)語，全部有關(guān)CDMA、TD等制式的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級問題。某一小組負(fù)責(zé)人黃先生說，移動通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級擴容通常有著品牌延續(xù)性，但其前提是廠商的技術(shù)水平保持領(lǐng)先，因此加緊技術(shù)創(chuàng)新升級，公司抵御金融危機的能力也更強。
此前的中電信CDMA一、二期合計342個城市招標(biāo)，中興獲得157個城市的合同，市場份額約達32%，國內(nèi)CDMA市場份額名列第一。截至目前，中興通訊已完成24個省100個城市的CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程，預(yù)計其余57個城市網(wǎng)絡(luò)工程也將于近日完成。不久前結(jié)束的聯(lián)通2008年度GSM網(wǎng)增值業(yè)務(wù)系統(tǒng)招標(biāo)中，中興共獲得逾55%份額。
3G市場中，中興面對行業(yè)寒流主動把握機會，中移動TD-SCDMA第一期招標(biāo)獲得50%市場份額成為最大贏家，隨后第二期招標(biāo)中獲得25%份額，位列單個廠商第一。剛剛結(jié)束的聯(lián)通WCDMA招標(biāo)，中興出乎業(yè)界意料獲得21.5%份額，躋身前三甲，打破原有市場格局。
去年下半年國內(nèi)運營商陸續(xù)開展手機終端招標(biāo)，成為業(yè)界眼中的“過冬棉被”，中興通訊積極出擊收獲不俗。中電信500萬部CDMA手機采購，中興位列中標(biāo)份額首名，8款手機合計中標(biāo)90萬部。中移動兩次TD手機招標(biāo)，中興每次都獲得約三成份額，中標(biāo)數(shù)量均居所有廠商首位。
在國內(nèi)三大運營商3G項目招標(biāo)中接連告捷，中興抓住3G建設(shè)的重大機遇，在TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三大制式方面均有所建樹，市場布局取得重大進展，未來的路顯得明晰而寬闊。
李明談到，今年我國將大規(guī)模建設(shè)3G，預(yù)料今明兩年的3G投資額將達2800億元，其中今年投入至少2000億元，去年底今年初該公司在三種3G制式上全面出擊，已取得一定的市場布局優(yōu)勢，今后也將重點加強各方面投入力量，發(fā)展自身的同時，也帶動本地通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套企業(yè)共渡金融危機。
積極“掘金”海外市場不放松
這幾天，中興通訊市場體系副總裁王建平忙得團團轉(zhuǎn)，他和同事們正為參展16日在巴塞羅那舉行的全球移動大會加緊準(zhǔn)備，他說：“這次重點展示公司的技術(shù)研發(fā)實力與成本優(yōu)勢，海外市場雖然是金融危機的主要"災(zāi)區(qū)"，但也出現(xiàn)了前所未有的機會，我們正在走向海外高端市場全面突圍的臨界點。”
在中興通訊的生產(chǎn)車間可以看到，印有歐美等高端市場運營商標(biāo)志的產(chǎn)品越來越多，手機質(zhì)檢員段斐霖說：“以前南美、中東和東南亞國家的訂制手機比較多，最近連美國、英國、德國這些國家的也很多了，我的加班工資也多了。”
王建平介紹，金融危機來臨時，中興通訊在海外重點區(qū)域市場卻取得了重要突破。與全球市場覆蓋最廣、用戶數(shù)量位居第二的跨國運營商沃達豐簽署系統(tǒng)設(shè)備全球合作框架協(xié)議，并首次贏得德國電信、意大利電信的訂單，與法國電信、西班牙電信、羅馬尼亞電信的合作進一步加強，躋身亞太市場第三位，在美國這個“含金量”高、壟斷性強的高端市場“推開一條門縫”，其CDMA系統(tǒng)設(shè)備、手機接連獲得多家運營商訂單，同時成為美國第三大移動運營商WiMAX終端設(shè)備的主流供應(yīng)商。
當(dāng)處于金融危機“重災(zāi)區(qū)”的歐美電信運營商更重視成本控制，中興通訊發(fā)揮低成本、高效率的研發(fā)、銷售和服務(wù)優(yōu)勢，替換傳統(tǒng)設(shè)備商的機會也呼之欲出。中興近來顯著加強市場攻勢，日前推出SDR／HSPA＋創(chuàng)新技術(shù)，其網(wǎng)絡(luò)下行流量達21Mbps，創(chuàng)全球最高水平，首次在技術(shù)上領(lǐng)跑業(yè)界。
中興通訊GSM／UMTS產(chǎn)品去年全球出貨量較上年同比增長近100%，全球新增市場占有率增至近15%。WCDMA終端產(chǎn)品進入歐洲前10大WCDMA運營商市場。
走進中興通訊的展廳，最新陳列品放在顯眼處：第1億部中興手機。去年底，中興通訊手機終端全球累計銷量突破一億部，成為國內(nèi)首家達到這一目標(biāo)的廠商。全球經(jīng)濟危機大潮使得前5大手機廠商去年業(yè)績整體大幅度下滑，中興手機全年發(fā)貨4500萬部，同比增長逾40%，鞏固了全球第六大手機廠商位置。
在中興通訊傳統(tǒng)優(yōu)勢“項目”——海外新興市場，該公司也是動作頻頻。王建平談到，此前中興與獨聯(lián)體地區(qū)最大移動運營商實現(xiàn)了戰(zhàn)略合作，與多個國家運營商新簽約無線設(shè)備訂單，其中包括印度、印尼、巴基斯坦等人口大國，以及人均資源儲備豐富、具備大量城市化和基建需求的俄羅斯等國，該公司光傳輸產(chǎn)品也在東南亞、亞太、南非等市場保持了高速發(fā)展。
“我們很有信心今年GSM產(chǎn)品全球出貨量進入全球前三，因此將在新增市場方面投入更多力量�！蓖踅ㄆ秸f，目前該公司正針對海外主流市場和主流運營商展開攻勢，通過多制式產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、市場快速反應(yīng)能力、運營商合作定制成熟模式、持續(xù)研發(fā)能力、成本總體控制等優(yōu)勢不斷尋覓機會。
著重把握三大機遇求突破
深圳、南京等地的中興通訊員工近日享受了類似政府“安居房”的待遇，企業(yè)主動通過開發(fā)房產(chǎn)、給予補貼等方式為他們解決住房問題。該公司生產(chǎn)主管林松健說：“看到諾基亞、西門子、愛立信、摩托羅拉這些大公司紛紛裁員，自己還能解決住房，真是要好好干才行�！�
在業(yè)界一片低迷之際，中興通訊日前大舉招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，北京、西安、武漢、上海、廣州等高校云集之地均可看到中興招聘人員的身影，招聘人數(shù)是2007年的1.5倍。“要說金融危機之下招人，肯定成本壓力會擴大，但我們?nèi)藛T擴張并不是盲目的�！敝信d通訊手機產(chǎn)品體系副總經(jīng)理熊輝說，業(yè)務(wù)的高速發(fā)展才會帶來對人才的更多需求，加強技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新將是加強市場競爭力、應(yīng)對金融危機的主要途徑之一。與此同時，中興通訊日前對794名骨干實施了期權(quán)獎勵，進一步加大員工激勵力度。
工業(yè)和信息化部發(fā)布的2008年電子信息百強企業(yè)榜中，中興通訊以研發(fā)投入比例為9.8%位列“研發(fā)投入比率”百強之首。截至目前，該公司研發(fā)隊伍人數(shù)逾7000人，擁有全球?qū)＠�已超過16000件，填補國內(nèi)多個技術(shù)領(lǐng)域空白。
深圳經(jīng)濟屬于外向型經(jīng)濟，金融危機中外向型企業(yè)尤其與歐美市場有業(yè)務(wù)關(guān)系者，難免受到影響，一些技術(shù)含量低、競爭力不強的企業(yè)面臨生死存亡的考驗。以往逾六成收入來自海外市場的中興通訊卻在穩(wěn)定本地經(jīng)濟增長中發(fā)揮了重要作用。
中興通訊2008年全年總產(chǎn)值同比預(yù)計增長28%，其中僅去年前三季度就實現(xiàn)產(chǎn)值270億元，同比增長23%。作為本土高新技術(shù)骨干企業(yè)交出了搶眼的“成績單”，并協(xié)助穩(wěn)定了通信上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。經(jīng)過多年持續(xù)研發(fā)投入積累，中興通訊已形成較強的持續(xù)創(chuàng)新能力，并不斷將創(chuàng)新能力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品競爭力。
“歐美廠商熬過"寒冬"的能力低于中國企業(yè)，這是改變?nèi)�球競爭格局的新機會。我們對今年的增長抱有充分信心�！敝信d通訊有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，全球都有通過移動通信技術(shù)削減開支、節(jié)能減排、提高效率的需求，中興將加強3G技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品推廣。金融危機之下，海外新興市場仍存在穩(wěn)定需求、歐美市場對低成本的需求、多數(shù)海外巨頭的收縮戰(zhàn)線為中興通訊提供了在“冬天”趕超的難得契機，該公司將把握全球電信市場轉(zhuǎn)型、國內(nèi)3G建設(shè)元年、歐美市場替代等三大機遇，力爭成為傳統(tǒng)設(shè)備廠商的全面“替代者”。
金融危機深入蔓延，一些不堪重負(fù)的企業(yè)可能會倒下，但像中興這樣勇于創(chuàng)新、危中覓機的企業(yè)則將適時主動出擊，煥發(fā)出新的活力。