□成都天地經(jīng)緯農(nóng)業(yè)品牌顧問機構(gòu)總經(jīng)理周尚書
    隨著經(jīng)濟形勢的變化，國家將拉動內(nèi)需提升到更為重要的戰(zhàn)略高度，而農(nóng)村消費市場的啟動成為其中的關(guān)鍵。然而，是否企業(yè)只要將目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村，就可以在農(nóng)村市場分得一杯羹呢？答案當(dāng)然不是這么簡單。
    其實，絕大多數(shù)人記憶中的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民形象早已不復(fù)存在。在農(nóng)業(yè)企業(yè)多年的工作經(jīng)驗以及對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品消費群長期潛心研究的結(jié)果告訴我們，農(nóng)村消費者對品牌的認(rèn)知度以及對產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求從某種角度講已經(jīng)遠遠超過我們的想像。大部分農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟不發(fā)達，農(nóng)民收入低，外出打工、種、養(yǎng)殖業(yè)帶來的收入也就是他們?nèi)�家僅有的經(jīng)濟來源。因此，在投入非常有限的資金選擇飼料、化肥、家庭用品時，他們所表現(xiàn)出來的謹(jǐn)慎和理性更是城市消費者不能比擬的。
    在這樣的現(xiàn)實狀況下，農(nóng)民對產(chǎn)品的選擇實際上極為苛刻。一方面，他們相信 “品牌”，在條件允許的情況下，他們絕對會選擇那些市場美譽度高、品牌形象好的產(chǎn)品。另一方面，他們也會精心計算所購買的產(chǎn)品能給他們帶來多大的收益，這就要求針對農(nóng)村市場的產(chǎn)品，簡約、時尚、便宜、耐用、實用。
    而中國農(nóng)村仍然突出的二元結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀也決定了農(nóng)村市場的產(chǎn)品存在中間環(huán)節(jié)眾多、市場分散的特點，如何降低零售價格、物流成本，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營難度遠遠大于城市。而農(nóng)村市場的購買更多的是按需購買，因此產(chǎn)品消費的周期更甚于城市。
    城市模式并不能簡單化的延展到農(nóng)村市場，只有那些深諳農(nóng)村市場之道，解決了專門的產(chǎn)銷渠道的企業(yè)才可能在農(nóng)村市場中崛起。