□本報記者李協(xié)商楊世新實習(xí)記者楊會普
    鑫鵬總裁高慶余握手的力度很適中，不壓迫、不松沓。這似乎也很符合他的經(jīng)營之道，順勢而為，張弛有度。
    身為山東省人大代表，他治下的聊城鑫鵬集團是國內(nèi)鋼管銷售的龍頭企業(yè)，現(xiàn)有資產(chǎn)5.56億元，年產(chǎn)銷35萬噸，銷售收入23億元。并利用自營出口權(quán)優(yōu)勢，打入國際市場，現(xiàn)已出口韓國、加拿大、伊朗、意大利、巴西、阿聯(lián)酋、巴基斯坦、尼日利亞、印度等國家和地區(qū)。
    金融風暴席卷全球，貿(mào)易壁壘層立，鑫鵬總裁始終用自己的樂觀感染著周圍的員工，因為他們相信 “春天不會長在，冬天也不會長在”。
經(jīng)營之 “道”
    有人提出，在中國的環(huán)境下，能夠把企業(yè)從小做大的人，都是禪師。鑫鵬總裁不參禪，卻悟道。
    鑫鵬總裁經(jīng)營公司的每一步，甚至說的每一句話都試圖從 《道德經(jīng)》里找到注解，甚至連具體章節(jié)都要說清楚�！袄献邮撬枷爰彝瑫r也是一個偉大的教育家，他的思想和文化教導(dǎo)著我們?yōu)槿颂幨�，我也一直遵循他�?nbsp;‘予人愈有，愈有愈富’原則，和客戶朋友們進行合作�！�
    深受老子思想的影響，鑫鵬總裁并未真正享受過成功的感覺，甚至刻意回避自己的成功。 “人永遠沒有沉默的時候，人永遠沒有成功的時候，只是有一個美好的愿景，就是根據(jù)不同的市場，不同環(huán)境，把事情做成，最強大不一定是長久的，但是最弱小也不一定是短暫的�！�
    或許因為追求過程而看淡成功，他看待當前金融危機的形勢更為樂觀。在不到一個小時的采訪過程中，鑫鵬總裁對記者多次強調(diào) “春天不會長在，冬天也不會長在”。在他眼里此時的寒冬更是一種磨礪， “冬天時間長了，就可能把有害的物質(zhì)消除，但是太冷不是好事，我們需要細心，太熱也不是好事，我們需要理智�！�
    和國營企業(yè)家不同的是，鑫鵬總裁并沒有把生活和事業(yè)完全分開。在他的表述里，很難區(qū)分清楚何處是在總結(jié)人生，何處是在談?wù)撌聵I(yè)。他經(jīng)常將人生的一些心得融入到公司的管理當中，與其說 “人治”，不如說是 “治人”。這正如朱新禮的 “把企業(yè)當兒子養(yǎng)”。
    但鑫鵬總裁沒有選擇朱新禮的“把企業(yè)當豬賣”。他深情對記者說，現(xiàn)在選擇了鋼鐵，尤其是選擇了無縫鋼管這個行業(yè)，這就注定了我在這一生當中已經(jīng)不可能再改變這件事了。在這個行業(yè)當中退出的只是那些朝三暮四，這山看著那山高，或者是 “經(jīng)常和媳婦離婚的人”。
治企之 “德”
    溫家寶總理曾說， “一個企業(yè)家的血管里應(yīng)該流淌著道德的血液。只有把看得見的企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品和管理，以及背后引導(dǎo)他們并影響他們的理念、道德和責任，兩者加在一起才能構(gòu)成經(jīng)濟和企業(yè)的DNA�！�
    中國有一群民營企業(yè)家很可愛，他們很少將自己的行為上升到道德、責任的高度，可在事實上他們卻完成了這樣的使命。
    為應(yīng)對危機，包括全球500強的企業(yè)，紛紛祭出了裁員、減薪的大旗。“金融危機下，我們要做到不減人、不減薪、不減產(chǎn)�！宾矽i總裁此舉被當?shù)卣�府肯定�?nbsp;“企業(yè)家的道德，承擔社會責任”，而他卻很簡單地解釋， “工人在工作過程中就像小學(xué)生學(xué)習(xí)外語，如果三天不讀，那么就會口生，一旦停產(chǎn)時間過長呢？那么他們對工作流程或設(shè)備的維護就會陌生，對此我們要保持工作程度的最優(yōu)化。”
    據(jù)悉，當前鑫鵬集團不但沒有裁員，而且還增員，現(xiàn)在已經(jīng)和浙江大學(xué)、聊城大學(xué)共同合作創(chuàng)立了鋼鐵企業(yè)班、軋鋼專業(yè)班等三個班，共150人。
    鑫鵬總裁很 “愛才”， “學(xué)生是我們依靠的希望”，在他對公司幾位元老的介紹中也始終以 “老爺子”敬稱。他的這種用人策略甚至在業(yè)內(nèi)都是知名的，國內(nèi)某鋼管網(wǎng)站資深專家對記者感嘆， “鑫鵬總裁的手下不缺少虎將，部分甚至是業(yè)內(nèi)的頂尖專家，過去的同行都成了同事。”
    記者曾就此對鑫鵬總裁求證，他一笑帶過，他誠懇地把自己的 “同行冤家”和同事當成朋友， “這幾年我就是做做生意，交交朋友�！�
    “我們國家面臨著水資源貧乏，所以我們必須要節(jié)能降耗�，F(xiàn)在我國其他鋼廠的平均成材率是88%到91%，而我們卻是94.5%，在30毫米以上的更是達到96%，這就特別符合我們國家的科學(xué)發(fā)展政策。”鑫鵬總裁將節(jié)能減排的社會責任和產(chǎn)業(yè)升級結(jié)合的很自然， “這和以前粗放型的發(fā)展是大不一樣，粗放的發(fā)展是以犧牲環(huán)境為代價，鑫鵬在這方面卻卡的很嚴。民企要比國企節(jié)省，現(xiàn)在我們比他們要節(jié)省到15%~20%，成材率也要高出3個百分點，就更不用說節(jié)煤、節(jié)水、節(jié)氣等方面了，就是同等的生產(chǎn)同樣的節(jié)省，我們的工作速度也要比他們快出很多�！�
市場之 “經(jīng)”
    鑫鵬總裁把鋼管的銷售 “經(jīng)”念透了。 “我的經(jīng)驗就是滿足客戶需求，超越客戶期望，在同等價格中我們比質(zhì)量，在同等質(zhì)量中我們比價格，要讓銷售方面的團隊團結(jié)起來，多年來我們銷售隊伍中的這些中層領(lǐng)導(dǎo)無一跳槽�！�
    在中國的鋼管行業(yè)難以回避的一個詞就是 “傾銷”，尤其是在當前金融危機下，鋼管貿(mào)易壁壘更是層立�！拔覀兊牟糠忠�(guī)格是他們沒有的，所以我們要在反傾銷中提升價格，每噸提升100或200美元”。鑫鵬總裁從 《道德經(jīng)》當中為自己的生意找到了應(yīng)對之策 “貴出如糞土，賤取如珠玉”。
    “鑫鵬集團在江北地區(qū)做銷售是最大的，現(xiàn)在也開始向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸”，上述專家對記者透露，鑫鵬集團的公司地處全國最大的無縫鋼管銷售集散地——聊城，有著先天的銷售優(yōu)勢。
    鑫鵬集團是包頭鋼鐵公司在聊城特約經(jīng)銷商，包鋼現(xiàn)貨2萬噸以上、自產(chǎn)庫存1萬噸、天津及其他鋼廠庫存2萬噸，常年庫存保持在5萬余噸。
    當被問及為什么會由銷售領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型拓展時，鑫鵬總裁說，“因為我們對客戶的要求比一般生產(chǎn)鋼管的廠家都要清楚，就憑這一點就能使我們集團擴大銷售市場�！�
    “聊城有一千多家鋼管經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商都在為鑫鵬集團做銷售。”當?shù)匾晃粡臉I(yè)20余年的鋼管經(jīng)銷商對記者說。
    在鑫鵬集團的生產(chǎn)車間，記者看到，剛剛打好捆的無縫管裝上了一輛輛等待拉貨的車，用手摸摸，能感受到鋼管的熱度。
    “人無我有，人有我優(yōu)；錯位競爭，差異化經(jīng)營，生產(chǎn)出 ‘中國第一厚’”。在鑫鵬集團的宣傳墻上，我們看到這樣的標語。
    生產(chǎn)的從133到273的鋼管，厚度從6到60不等， “直徑133至273這樣的鋼管我們在全國是第一戶，厚度也是 ‘第一厚’”。鑫鵬總裁說。
    “聊城雖說是鋼管集散地，但是卻沒有生產(chǎn)特殊鋼和油套管的，生產(chǎn)特殊鋼箍的也沒有，鑒于此，我們在建的5萬多平方米廠房就生產(chǎn)這種高技術(shù)的產(chǎn)品可以彌補國內(nèi)的空缺�！苯鹑谖�機中，鑫鵬集團更加快了發(fā)展的腳步。