□ 楊鋼作坊禺心
    危機來了，在一次朋友聚會上，大家談到了整合的話題，比較一致的看法是，危機是行業(yè)整合的催化劑。這輪危機過后，市場格局將會有新的變化。在預測新的變化時，各類意見紛呈。有以日本或美國鋼鐵流通模式說事的，有將鋼鐵供應鏈上直供模式說事的，有以現代物流融入鋼鐵供應鏈說事的，有以金融物流造就行業(yè)壟斷說事的……歸納起來，用直白的話來表達，今后鋼鐵流通環(huán)節(jié)將有鋼廠直供與為數不多的大型鋼貿企業(yè)擔抗，小的鋼貿商還可以利用搬磚頭、做終端為自己留下一點生存的空間，而中型貿易企業(yè)將無立足之處。乍一聽，似乎言之有理，細一琢磨，好像在觀賞一幅近現代野獸派的劣作，在由具有巨大眼球沖擊力色塊組成的一幅抽象畫面前，看不出主題。這不由得讓我想起一個問題，整合的目的是什么？
    整合難道僅僅是為了產生行業(yè)的龍頭企業(yè)或少數幾個壟斷企業(yè)嗎？新中國成立后，經過公私合營大潮，曾經將成千上萬的企業(yè)整合在一起，以后成為國企或集體事業(yè)，其功過暫不作評論。當今改革在新的實踐中已經做出了結論，計劃經濟體制下的行業(yè)、企業(yè)結構有礙于我國經濟的發(fā)展。近三十年來，在政府規(guī)劃的引導下，各行各業(yè)的整合從來沒有停止過。十多年前，我曾在一家國有企業(yè)工作，企業(yè)在進行主副業(yè)剝離后，與數家相關企業(yè)組成了集團公司，不久后這個集團公司又上了市。本來數十家企業(yè)成了一家集團公司，肯定是一種整合模式，而且由于突出了主業(yè)，又引進了國外先進技術，甚至與國外先進企業(yè)合資，結果大幅度提高了生產效率，那家廠現今產值翻了30余倍。然后，企業(yè)的主業(yè)整合后，被剝離的副業(yè)進行了分流，一部分成為事業(yè)單位，如學校、幼兒園等；另外一部分又組成了若干股份有限公司，主要從事為主業(yè)提供服務的企業(yè)。就這樣，在數十家企業(yè)組建的集團公司后，被剝離的副業(yè)又產生了數十家服務性企業(yè)。從這樣的整合實踐看，整合不是清除中小型企業(yè)，而是為了提高效率�；�于此，反而又增加了眾多服務型的企業(yè)，催生了為主業(yè)提供各項服務的服務性行業(yè)。
    從以往發(fā)生的整合案例可以說明，整合是貫穿整個經濟發(fā)展全過程的，不因為遇到了危機才需要整合，這是其一。其二，整合不是簡單的兼并，而是為了提高生產效率。
    鋼貿行業(yè)整合的前景怎么樣呢？目前，我國鋼貿行業(yè)確實存在散、亂、差的問題。據相關人士提供的不確切數字表明，我國鋼貿企業(yè)十分龐大，有說15萬的，有說20萬的，也有說25萬的。以上海為例，有說6000多家的，有說7000多家的，也有說8000多家的，這么多企業(yè)存在合理嗎？存在就是合理。在鋼鐵供應鏈上，鋼貿商處于中間環(huán)節(jié)，上游的鋼廠集中度不高，下游的終端與鋼鐵消耗相關的企業(yè)更是呈現五花八門的需求。在這樣的大環(huán)境下，鋼貿商求生存之道就是拉差價，為了謀求差價普遍的做法是賭行情。為此，有人曾經悲嘆，在中國找不到成熟的鋼貿商。筆者以為，成熟與不成熟的界定確立后，才能對我國現有的鋼貿企業(yè)做出判斷。改革開放以后，進入我國市場的國外貿易企業(yè)都可以說是成熟的，有的發(fā)展得不錯，有的沒有被整合就倒了。其中根本的區(qū)別不在于成熟不成熟，而在于能否融入我國現有的市場環(huán)境。因此，一個鋼貿商成不成熟，集中表現在能否適合我國鋼鐵產業(yè)鏈的現狀。近三十年來，我國鋼貿企業(yè)經歷了幾度金融風波，從小做到一定規(guī)模的企業(yè)總體說已經成熟了，其標志就是能根據市場變化設定符合企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。一些國外成熟的鋼貿商如果不服水土的話，在我國當前的市場經濟條件下，前景不會很樂觀。
    為了適應新的市場環(huán)境，鋼貿商的隊伍就會發(fā)生相應的變化。這樣的變化，絕不會因企業(yè)個頭大小來決定的，而在于能否為上下游提供對稱的增值服務上。生活中已經有這樣的例子，操之過急做大的企業(yè)，結局都是很難看的，而一些實實在在做服務的企業(yè)沒有一個會掉隊的。特別是鋼鐵這一產品波及的面較廣，需求是多種多樣的，鋼貿商生存的空間很多。就以上海市場來看，有票據式市場、現貨市場和網上市場，更有散落在各個區(qū)域建材市場，這些供應的終端用戶是鋼廠直供渠道流通的補充，絕不會因為個頭小就一定會被整合的。
    近年來，鋼廠十分重視直供渠道的建設，有人以為只要鋼廠投入一定的資金，走“國美、蘇寧”的模式，在各地開設大超市，鋼貿商就會死得很難看。這樣的設想只是海市蜃樓般的神話，景色是很美的，但是變不成現實。家電市場的產品是不能與鋼鐵產品相提并論，同樣規(guī)格、品種、技術參數的產品外形是很不一樣的，需要市場來展示，從而催生了“國美”、“蘇寧”那類家電超市，而同樣規(guī)格、品種的鋼鐵產品是無需展示的，因此盡管 “國美”、“蘇寧”的模式很不錯，但在鋼鐵供應鏈上沒有人去克隆。在鋼廠發(fā)展的過程中，今后的直供渠道將會越來越多，但決不可能對下游終端實施全覆蓋式的渠道，鋼貿商絕對是有立足空間的。
    從這兩年鋼貿行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，鋼貿商作為服務商，是國家政策扶持的服務性行業(yè)，發(fā)展的空間很廣闊。將來的鋼貿商再不可能靠拉差價、賭行情求生存，而將圖謀為上下游提供多種多樣的服務，為鋼廠提供鐵礦石、煤炭、輔料，參與鋼廠股份，為鋼廠提供資源運作保障、為鋼廠內外物流提供第三方服務、為鋼廠銷售引進渠道建設、為鋼鐵流通布點、為客戶提供個性化專業(yè)加工配送服務……目前，上海不少鋼貿商已經在從事這樣的服務工作。
    我們深信，經過本輪金融危機后，鋼貿商的隊伍肯定會在整合的促進下發(fā)生很大的變化。數量上不會有太大變化，但本質上將有一個飛躍，從單純拉差價轉移到突出服務上。能提供有價值服務的鋼貿商，將會伴隨鋼鐵供應鏈的發(fā)展而發(fā)展著。