□隋秀勇
    關鍵詞一：需求導向
    從航空公司和機場合作的案例中，我們不難發現，其合作進程或多或少都有地方政府參與的痕跡。自機場管理屬地化以來，機場在當地經濟發展中的作用，越來越受到政府的重視。通過機場和航空公司合作，開辟或新增航線，無疑為當地經濟發展架設了一條空中高速路。
    但無論是機場主動與航空公司合作，還是航空公司主動聯手機場，都是看重地區經濟發展所帶來的潛在市場需求。在這個聯動過程中，作為重要推手的地方政府，不僅僅是做好雙方合作的媒人，而且更要結合本地區域經濟發展狀況，當地產業發展的需求特點等，以本地的具體的市場需求為導向。這樣才能維系航空公司和機場的長久合作與發展。
    關鍵詞二：資源整合
    航空公司與機場聯動發展，不僅可以實現對機場地面貨運業務的整合，使機場場區的貨運資源能夠充分共享、合理配置，而且可以解決目前部分機場場區內貨運設施簡陋、重復建設、相互競爭導致的內耗等。
    更為重要的是，聯動發展能整合航空公司和機場的優勢資源，打破階段性服務的企業壁壘，有望消除兩個市場運作主體各自為政的惡性競爭局面，優化服務流程、加大資源整合的力度，能實現空中運輸和地面服務的有效銜接，更加有利于打造高效的航空物流物流鏈。
    關鍵詞三：信任為重
    在商場沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。雖然說航空公司與機場簽訂框架協議或建立戰略合作伙伴關系，但是如何協調好兩者的服務利益分配，仍然是雙方合作效果過程中最大的不確定性因素。雙方必須意識到，兩者利益既相對獨立性，同時又休戚相關。
    因此，雙方合作必須建立在相互信任的基礎上，有共同致力于打造和諧的航空物流鏈的信念，尊重現代物流發展規律。隨著全球航空運輸量的持續增長和航空市場的進一步開放，航空公司和機場間的合作可能會顯得更加重要。面對著競爭的不斷升級，航空公司和機場間的合作將為雙方建立長期的競爭優勢提供更有效的手段。兩者的精誠合作，才是雙方實現自身利益最大化的不二選擇。