□本報(bào)記者李協(xié)商 實(shí)習(xí)記者燕磊
    “貿(mào)易商和鋼材價(jià)格就好像鋼廠手里的一只風(fēng)箏，風(fēng)箏人總想讓風(fēng)箏飛得高點(diǎn)，因此就拼命放線，他們并沒有考慮是否有足夠的風(fēng)力”，已經(jīng)有近十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的河北鋼材貿(mào)易商老張這樣總結(jié)自己和鋼廠的關(guān)系。
    長久以來，鋼廠和貿(mào)易商這對歡喜冤家一直在為定價(jià)權(quán)進(jìn)行暗中博弈，價(jià)格倒掛作為這場博弈的病態(tài)體現(xiàn)長期存在。
    但在老張看來，價(jià)格倒掛甚至成為鋼廠控制貿(mào)易商和價(jià)格這只風(fēng)箏的一根線，然而結(jié)果卻常常事與愿違。
罪在何方
    在老張的記憶里，鋼材價(jià)格倒掛的情況經(jīng)常存在，每次在價(jià)格倒掛的時(shí)候他都要承受巨大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至利潤的被大幅壓縮。
    去年6、7月份的鋼材價(jià)格倒掛是老張從業(yè)以來見到的頂峰。當(dāng)時(shí)小規(guī)格的H型鋼價(jià)格倒掛在150元/噸以上，大規(guī)格的H型鋼倒掛達(dá)到350元/噸左右，這種價(jià)格倒掛的局面持續(xù)3個(gè)多月，直到后來寶鋼宣布全面下調(diào)鋼價(jià)才有所緩解。
    “價(jià)格倒掛主要是因?yàn)殇搹S的調(diào)價(jià)與市場價(jià)格的變化相比，存在滯后性。上漲的時(shí)候，可以為流通環(huán)節(jié)增加額外利潤，下跌的時(shí)候，就出現(xiàn)了價(jià)格倒掛�！蔽滗摷瘓F(tuán)鄂鋼公司信息研究員江帆分析價(jià)格倒掛產(chǎn)生原因時(shí)表示。
    然而老張卻記得，在去年市場已經(jīng)出現(xiàn)倒掛的情況下，鋼廠的出廠價(jià)仍在接連上調(diào)。中華商務(wù)網(wǎng)華瑞市場研究中心主任馬忠普揭示出了其中的原因，一般鋼廠在定價(jià)之前，對市場的走勢都會(huì)有一定判斷，在對后市看好的情況下，會(huì)預(yù)留一定的上漲空間，通過貿(mào)易商這一環(huán)節(jié)將價(jià)格拉平至預(yù)期，去年的情況也反映了鋼廠對后市的看好。
    馬忠普的分析在老張這里得到了一個(gè)形象的比喻， “貿(mào)易商和價(jià)格就好像鋼廠的一只風(fēng)箏，”老張說，貿(mào)易商和鋼廠的地位一直不平等，總是作為鋼廠的工具存在，在定價(jià)上缺少自我話語權(quán)。 “鋼廠在定價(jià)時(shí)很少考慮貿(mào)易商的因素，基本上每年訂貨協(xié)議打印出來，貿(mào)易商只能簽字蓋章�！�
    對此，國內(nèi)某知名分析師曾形象比喻， “在鋼材市場，鋼廠是 ‘老大’，下游用戶是 ‘老二’，貿(mào)易商是‘小三子’。哪有什么 ‘平等’ ‘公平’‘公正’，更無所謂 ‘上帝’而言，如果真有，鋼廠恐怕就是 ‘上帝’�！�
    在中國金屬材料流通協(xié)會(huì)最近公布的一份調(diào)查結(jié)果中顯示：金融風(fēng)暴對金屬材料流通企業(yè)的影響排在首位、反映最為強(qiáng)烈的問題是 “鋼材價(jià)格倒掛”，95.3%的受訪者對此表示強(qiáng)烈不滿，認(rèn)為在鋼鐵全行業(yè)嚴(yán)重虧損、生存困難的情況下，鋼廠在制定銷售價(jià)格時(shí)仍無視市場行情的變化，不僅損害了流通企業(yè)的利益，更加損害了整個(gè)行業(yè)的正常發(fā)展。
    針對貿(mào)易商的埋怨，鋼廠并不認(rèn)同。河北某民營鋼廠銷售處負(fù)責(zé)人解釋， “在出現(xiàn)鋼材價(jià)格倒掛時(shí)，我們鋼廠都會(huì)有補(bǔ)差政策�！�
    “補(bǔ)差？十有九不補(bǔ)，補(bǔ)的話也不全補(bǔ)�！崩蠌堈J(rèn)為鋼廠的補(bǔ)差政策形同虛設(shè)。
    江帆向記者表示，鋼廠的補(bǔ)差政策一般都需要貿(mào)易商滿足一定的條件，比如銷售量、采購量等。
誰來埋單
    鋼材的長期價(jià)格倒掛最直接的影響就是，加劇了鋼材市場價(jià)格的波動(dòng)。究竟誰為鋼價(jià)倒掛埋單？事實(shí)證明，去年10月份的鋼價(jià)暴跌，鋼廠和貿(mào)易商都為此付出了代價(jià)。
    中鋼協(xié)去年10月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，71家大中型鋼廠虧損58.35億元。其中，有42家企業(yè)出現(xiàn)虧損，虧損面達(dá)到59.15%。
    中國金屬材料流通協(xié)會(huì)調(diào)查也顯示，超過八成的流通商對鋼材價(jià)格劇烈波動(dòng)表示擔(dān)憂。83.2%的受訪者認(rèn)為鋼材價(jià)格劇烈波動(dòng)使流通企業(yè)背負(fù)著無法承擔(dān)的重壓。
    “我們?nèi)绻�跟隨市場跌價(jià)而下調(diào)價(jià)格，可能會(huì)引起價(jià)格進(jìn)一步下挫。考慮到維護(hù)市場價(jià)格秩序，我們通常采取頂住價(jià)格的保守做法�！鄙鲜鲣N售處負(fù)責(zé)人表示，鋼廠的定價(jià)策略在穩(wěn)定市場方面起到了積極的作用。
    但鋼廠的意圖并未得到老張們的理解，當(dāng)鋼廠出廠價(jià)與市場銷售價(jià)倒掛嚴(yán)重時(shí)，老張們?nèi)耘f會(huì)選擇拋貨保生存，價(jià)格依然會(huì)下滑，鋼廠的做法并不能對市場價(jià)格起到支撐作用。
    而且，面對鋼市的價(jià)格倒掛，老張向記者透露了自己的應(yīng)對策略——不向鋼廠訂貨買期貨，從鋼廠的銷售點(diǎn)直接買現(xiàn)貨。
    老張們的選擇也使得鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈一條惡性循環(huán)形成，沒有貿(mào)易商的事先訂貨，鋼廠排產(chǎn)受影響；商家不向鋼廠直接訂貨，廠家無法及時(shí)收到貨款，資金周轉(zhuǎn)也成問題。
    “為什么同樣的環(huán)境，去年跌到2800？而今年能停在3200？”老張認(rèn)為，現(xiàn)有的定價(jià)機(jī)制讓鋼廠定價(jià)的時(shí)候帶有很大隨意性， “如感覺風(fēng)箏線有拉力時(shí)，才要把握時(shí)機(jī)放線，當(dāng)風(fēng)力不濟(jì)時(shí)，快速向后收線�！�
    在馬忠普看來，價(jià)格倒掛只是雙方暗中博弈的表現(xiàn)，原因還有更深層次的， “事實(shí)上鋼廠與貿(mào)易商作為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的兩個(gè)環(huán)節(jié)，利益應(yīng)該是一致的，鋼廠與貿(mào)易商的對立最根本的還是制度的缺失，現(xiàn)有的機(jī)制并不能把雙方的利益結(jié)合在一起�！�
    據(jù)了解，目前業(yè)內(nèi)已經(jīng)對鋼廠與貿(mào)易商的合作模式進(jìn)行積極探索，傭金代理制等形式也在逐漸被倡導(dǎo)，同時(shí)，上述問題已經(jīng)得到相關(guān)部門的充分重視，在最近出臺(tái)的 《鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》和 《關(guān)于遏制鋼鐵行業(yè)產(chǎn)量過快增長的緊急通報(bào)》中明確提出，支持鋼鐵企業(yè)和上游企業(yè)、下游用戶、貿(mào)易商之間建立長期穩(wěn)定、互利共贏的合作關(guān)系。