□ 何晁
    實現(xiàn)鋼材銷售量26.2萬噸，與去年同比增長13%，實現(xiàn)利潤超千萬元，這是江蘇省鋼材貿(mào)易龍頭企業(yè)——中儲發(fā)展股份有限公司南京經(jīng)銷分公司今年1~5月創(chuàng)下的業(yè)績。
    近數(shù)月來，南京地區(qū)共約2000家鋼材貿(mào)易企業(yè)中，95%以上出現(xiàn)銷量下滑。更有個別資產(chǎn)上億的民營企業(yè)，在殘酷的市場競爭中瀕臨倒閉。
    中儲股份南京經(jīng)銷分公司靠什么實現(xiàn)了業(yè)績13%的增長？公司總經(jīng)理戴慶富說，“全國首創(chuàng)的鋼材配送服務(wù)模式，是我們抓住客戶的重要手段。”他介紹，這種服務(wù)模式他們首創(chuàng)于上世紀90年代，當時，大的鋼材用戶為滿足建設(shè)需要，一般都自配規(guī)模不小的采購員隊伍，并自設(shè)倉庫。公司以服務(wù)儀征化纖為突破口，在全國首創(chuàng)鋼材配送服務(wù)模式，從每根螺紋鋼、每塊鋼板配起，同時為其幾十個施工點組織配送，使得儀征化纖撤掉了占地300多畝的2個儲備倉庫，削減了相關(guān)采購人員，節(jié)省了大量人力和資金占用成本。
    憑借配送服務(wù)特色，公司又與揚子石化、泰山核電、棲霞建設(shè)、祿口機場、長江二橋、長江三橋、南京地鐵、賽虹橋立交、玄武湖隧道、奧體中心等近百家國家級和省、市級重點建設(shè)工程單位開展合作，掌握了由數(shù)千家優(yōu)質(zhì)客戶組成的龐大客戶群。再加上一貫的誠信經(jīng)營，在各類工程建設(shè)減速、鋼材需求下降的市場環(huán)境下，公司不僅穩(wěn)住了銷售業(yè)績，還實現(xiàn)了增長。