要想真正把電子商務(wù)做好，就一定要了解消費(fèi)者心理。消費(fèi)者擔(dān)心什么？我認(rèn)為消費(fèi)者擔(dān)心的主要是三個(gè)問(wèn)題：一是質(zhì)量，二是價(jià)格，三是安全。電子商務(wù)要想逆勢(shì)而上，一定要過(guò)這“三關(guān)”，解決好以下三個(gè)問(wèn)題。 
　　第一，要保證質(zhì)量。消費(fèi)者擔(dān)心的首先就是商品和服務(wù)的質(zhì)量。在網(wǎng)上列出的商品，下單買了以后，質(zhì)量能不能保證？我在某個(gè)網(wǎng)站上訂了一批DVD，買回來(lái)過(guò)些日子看的時(shí)候，其中有一張質(zhì)量有問(wèn)題，就要求退換。那個(gè)網(wǎng)站說(shuō)，我們的規(guī)定是過(guò)了7天就不能退換。我說(shuō)我買了20張DVD，讓我7天之內(nèi)全都看完，發(fā)現(xiàn)有沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，這是沒(méi)有道理的。只要是你們發(fā)的貨，有質(zhì)量問(wèn)題，你們就要負(fù)責(zé)。對(duì)方說(shuō)不行，我們就是這樣的規(guī)定。我說(shuō)，這是霸王條款，我就不再上你們的網(wǎng)站買東西了，這樣就丟失了顧客。再有就是送貨速度。有的網(wǎng)站說(shuō)是隔天送貨，第二天打電話來(lái)了，說(shuō)還缺幾件，要過(guò)幾天才能送貨；還有的是送來(lái)的貨與網(wǎng)上的說(shuō)明有差異。我希望電子商務(wù)企業(yè)首先要把服務(wù)質(zhì)量，把客戶的滿意度放在第一位，否則就不能取得良好的發(fā)展。
　　第二，要降低成本。電子商務(wù)的特點(diǎn)就是交易成本低，因此價(jià)格相對(duì)便宜。即使這樣，在降低成本上還有很多文章可做。如何與供貨商密切配合，保持合理庫(kù)存，是降低成本的一個(gè)方面。另一方面要降低配送的成本。如果把每天的訂單集中起來(lái)，通過(guò)計(jì)算，可以得出最優(yōu)的送貨路徑來(lái)節(jié)約成本。
　　第三，要保障安全。電子商務(wù)一般是采用貨到付款的辦法，很落后，效率也很低，最好是通過(guò)網(wǎng)上支付。網(wǎng)上支付現(xiàn)在已有一些保障安全的措施，例如通過(guò)“支付寶”等中介、實(shí)行“電子簽名”等。隨著網(wǎng)上支付，特別是手機(jī)變成電子錢包的趨向，支付的安全問(wèn)題就特別重要了。支付安全還涉及“認(rèn)證”問(wèn)題，“認(rèn)證”需要通過(guò)密碼加密和解密計(jì)算來(lái)解決；也可以采用生物認(rèn)證，比如虹膜、指紋認(rèn)證。
　　中國(guó)電子商務(wù)要逆勢(shì)而上，就一定要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展。創(chuàng)新有三類，一類是技術(shù)創(chuàng)新，一類是管理創(chuàng)新，一類是制度創(chuàng)新。制度創(chuàng)新更具有根本性。電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的制度應(yīng)該和一般的企業(yè)不同，如何提高服務(wù)質(zhì)量，如何激勵(lì)員工積極性，這些問(wèn)題都需要從制度上認(rèn)真考慮。管理創(chuàng)新涉及到企業(yè)的組織。電子商務(wù)企業(yè)的組織應(yīng)該采取扁平的、無(wú)固定邊界的、靈活的組織方式，人數(shù)不多，層次和部門也不應(yīng)過(guò)多。管理創(chuàng)新的另一個(gè)方面就是讓每一個(gè)職工都能夠有一定的管理職能，有一定創(chuàng)新和關(guān)心全局的積極性。技術(shù)創(chuàng)新給電子商務(wù)的機(jī)會(huì)是很多的，這種機(jī)會(huì)不僅是信息技術(shù)本身，更重要的在于如何更好地利用信息技術(shù)。例如在物流行業(yè)中，現(xiàn)在出現(xiàn)了第三方物流和第四方物流。從這種概念中可以看到，關(guān)鍵是要通過(guò)電子商務(wù)把過(guò)剩的生產(chǎn)能力合理地組織利用起來(lái)。
　　電子商務(wù)要逆勢(shì)而上，進(jìn)一步發(fā)展，我認(rèn)為就是要改善服務(wù)、降低成本、保障安全，同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展。創(chuàng)新永遠(yuǎn)是國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力，也是中華民族實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興的重要依托。