□本報(bào)記者李協(xié)商
    “要好鋼，找寶鋼”這句已經(jīng)逐漸消失的廣告語(yǔ)，曾在上個(gè)世紀(jì)奠定了寶鋼的行業(yè)龍頭地位，也見(jiàn)證了中國(guó)鋼鐵品牌營(yíng)銷的歷史。
    品牌作為客戶選擇供應(yīng)商的一個(gè)重要因素，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越強(qiáng)的今天，作用日漸凸顯。尤其是在當(dāng)前形勢(shì)下，鋼材流通企業(yè)也開(kāi)始重視對(duì)品牌的塑造和培養(yǎng)，品牌營(yíng)銷逐漸成為企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的重要舉措之一。
生產(chǎn)企業(yè)打造品牌
    鋼鐵企業(yè)除寶鋼作過(guò)企業(yè)形象廣告外，其他鋼企鮮有產(chǎn)品廣告。曾有國(guó)內(nèi)某家電生產(chǎn)企業(yè)反映，該廠新上的空調(diào)機(jī)生產(chǎn)線需要大量板材，卻得不到國(guó)內(nèi)板材生產(chǎn)企業(yè)的信息，而進(jìn)口板材信息卻不少，因此全部用上了進(jìn)口板。
    “中國(guó)部分鋼鐵產(chǎn)品質(zhì)量在世界具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該通過(guò)一系列的營(yíng)銷推廣手段提高自我品牌知名度�！眹�(guó)內(nèi)某品牌研究專家對(duì)記者表示，鋼鐵產(chǎn)品的特殊性也對(duì)鋼鐵企業(yè)的品牌建設(shè)提出了更高的要求，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、內(nèi)在品質(zhì)、信譽(yù)程度、質(zhì)量控制及保證手段等都成為了消費(fèi)者選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
    “中國(guó)鋼鐵企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到自己品牌建設(shè)的重要性�！敝腥A商務(wù)網(wǎng)華瑞市場(chǎng)研究中心主任馬忠普說(shuō)，過(guò)去鋼鐵營(yíng)銷業(yè)對(duì)技術(shù)、質(zhì)量、品牌的重視度遠(yuǎn)不及其他成熟行業(yè)，但隨著鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，鋼材生產(chǎn)、銷售行業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)之后，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
    通過(guò)各自品牌的塑造，寶鋼的汽車用板、武鋼的冷軋硅鋼片、包鋼的重軌、馬鋼的H型鋼、天津鋼管等都在各自市場(chǎng)建立了良好的口碑。
流通企業(yè)品牌意識(shí)覺(jué)醒
    轉(zhuǎn)變不光體現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)身上，流通企業(yè)也開(kāi)始重視品牌營(yíng)銷。
    “現(xiàn)在河北省物流集團(tuán)在國(guó)家水電鋼材加工配送項(xiàng)目中，已經(jīng)樹(shù)立了自己的服務(wù)品牌，這也使得集團(tuán)在這些項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)過(guò)程中屢屢中標(biāo)�！� 河北省物流集團(tuán)改革發(fā)展部部長(zhǎng)雒明春對(duì)記者透露。搶抓國(guó)家級(jí)大型水電、交通重點(diǎn)項(xiàng)目物資配送機(jī)遇，開(kāi)展工程配送業(yè)務(wù)，靠配送收益對(duì)沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，僅2008年就為集團(tuán)消化了高價(jià)位庫(kù)存降價(jià)因素2000萬(wàn)元。
    有專家分析，對(duì)于鋼鐵流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，注重品牌營(yíng)銷，打造自身的品牌，得到下游終端用戶認(rèn)可，成為自己的忠誠(chéng)客戶。鋼鐵流通企業(yè)的鋼材營(yíng)銷過(guò)程，也是經(jīng)營(yíng)自身的過(guò)程，鑄造自身的品牌，也是品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重點(diǎn)，是贏利模式創(chuàng)新的一個(gè)方向。
    對(duì)中小型流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，樹(shù)立自己的品牌更多是在客戶群中樹(shù)立良好的口碑。在充分滿足客戶需求的同時(shí)，加強(qiáng)在行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)合作，做好自己的品牌，讓更多用戶知道自己企業(yè)的實(shí)力。
    日前，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)公布我國(guó)第八批A級(jí)物流企業(yè)名單，數(shù)量超過(guò)去年第六批和第七批的總和。中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，參評(píng)企業(yè)的增多也顯示出我國(guó)物流企業(yè)，尤其是鋼鐵物流企業(yè)品牌意識(shí)的日漸覺(jué)醒。
    ●A級(jí)參評(píng)企業(yè)的增多也顯示出我國(guó)物流企業(yè)，尤其是鋼鐵物流企業(yè)品牌意識(shí)的日漸覺(jué)醒。
    ●隨著鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，鋼材生產(chǎn)、銷售行業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)之后，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注品牌的競(jìng)爭(zhēng)。