作為中國(guó)通往南亞最便捷的陸上門(mén)戶(hù)，云南與南亞的貿(mào)易快速增長(zhǎng)。而南亞七國(guó)中的印度，自2007年起便一躍成為云南在南亞地區(qū)最重要的貿(mào)易伙伴，今年到4月為止的滇印進(jìn)出口額已經(jīng)達(dá)到了1.6余億美元。印度之于云南，已經(jīng)不僅是古代那條輝煌的“南方絲綢之路”，更是實(shí)實(shí)在在的商機(jī)。
1滇印貿(mào)易“一枝獨(dú)秀”

滇印貿(mào)易始于1959年，當(dāng)時(shí)對(duì)外貿(mào)易額僅1.32萬(wàn)美元。改革開(kāi)放以來(lái)，進(jìn)出口總額經(jīng)過(guò)幾年的穩(wěn)定增長(zhǎng)之后，2008年進(jìn)出口總額已經(jīng)達(dá)到58557萬(wàn)美元，是10年前的10倍有余。我省向印度出口的主要商品有：黃磷、磷礦石、磷酸等，進(jìn)口的主要商品有：鉻礦砂、鐵礦砂、茶葉、食品機(jī)械等。

今年，在全球金融危機(jī)的背景下，滇印貿(mào)易的發(fā)展更是讓兩國(guó)看到了更大的商機(jī)。省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，一季度云南對(duì)外貿(mào)易大幅下降，包括對(duì)云南主要貿(mào)易伙伴東盟及南亞進(jìn)出口額也全面下降，而唯獨(dú)對(duì)印度的貿(mào)易額持續(xù)上漲，形成“一枝獨(dú)秀”的局面。一季度云南對(duì)南亞進(jìn)出口完成近1.54億美元，同比下降37.4％，但對(duì)印度進(jìn)出口卻保持高增長(zhǎng)，一季度完成進(jìn)出口1.51億美元，同比增長(zhǎng)接近四成，從中也能看出，云南對(duì)南亞7國(guó)的貿(mào)易幾乎被印度1家壟斷。從今年1－4月的貿(mào)易數(shù)據(jù)可看出，云南對(duì)印度進(jìn)出口額達(dá)到了1.68億美元，繼續(xù)增長(zhǎng)，其他南亞六國(guó)的貿(mào)易額總和還不到印度的1/6。

2南亞展帶來(lái)巨大商機(jī)

在眾多的滇印貿(mào)易商中，云南南磷集團(tuán)與云南福瑞達(dá)進(jìn)出口有限公司都分得了一定的市場(chǎng)份額。隨著南亞展首次在云南舉辦，以及省政府有向南亞加大發(fā)展的趨勢(shì)，南磷集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)罱ㄖ腋械搅司薮笊虣C(jī)的誘惑：“我們公司的前端產(chǎn)品磷礦、后端產(chǎn)品磷酸等都是印度需求品，印度是人口消費(fèi)大國(guó)，市場(chǎng)容量很大，資源缺乏，對(duì)進(jìn)口磷化工產(chǎn)品需求也很大。而且印度也是金磚四國(guó)之一，它發(fā)展的速度和市場(chǎng)前景值得看好。”楊建忠指出，目前，印度的需求量在不斷上升，南磷集團(tuán)具有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。印度商人做生意與歐美商人不一樣，他們比較苛求一個(gè)相對(duì)好的價(jià)格，一般合同的期限都不長(zhǎng)，“就像炒股上說(shuō)的‘做短線’”，楊建忠說(shuō)，也正是因?yàn)檫@樣的原因，印度商人基本上在去年沒(méi)有囤貨，“生意年年都要做”，這也讓南磷集團(tuán)今年保持了對(duì)印度的貿(mào)易量，沒(méi)有下滑，反而穩(wěn)定增長(zhǎng)：“本次昆交會(huì)我們也有展位，而且，也非常關(guān)注南亞展的進(jìn)程，公司十分重視對(duì)南亞各國(guó)的貿(mào)易，今后，南亞貿(mào)易的增速一定會(huì)很快。”

在整個(gè)南亞市場(chǎng)，福瑞達(dá)主要和印度及馬來(lái)西亞有貿(mào)易往來(lái)。而與印度的貿(mào)易，是進(jìn)口一種名為“CTC”的生產(chǎn)“紅碎茶”（用于制作茶包的紅茶原料）的生產(chǎn)線，該公司業(yè)務(wù)主要以進(jìn)口為主。福瑞達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人孟亦卿介紹，盡管公司今年還未向印度進(jìn)口“CTC”生產(chǎn)線，但作為一家專(zhuān)業(yè)的貿(mào)易企業(yè)，她其實(shí)還是很看好與印度的貿(mào)易：“從做貿(mào)易的角度來(lái)說(shuō)，比起那些很遠(yuǎn)的國(guó)家應(yīng)該再方便不過(guò)了。在邊境上，都能見(jiàn)到很豐富的印度商品。”孟亦卿認(rèn)為，“南亞展、‘中國(guó)－南亞商務(wù)論壇’對(duì)于云南貿(mào)易企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一次與南亞國(guó)家交流的非常好的契機(jī)，但問(wèn)題是，作為一家實(shí)力有限的民營(yíng)企業(yè)，很多像我們一樣的貿(mào)易企業(yè)很難被邀請(qǐng)參加這樣的論壇。”孟亦卿坦言，對(duì)于南亞論壇的所有信息，她都只是在報(bào)紙上通過(guò)少量的報(bào)道作一些了解，“希望南亞論壇在面上拓展得更寬些，讓我們也能參與其中，與南亞國(guó)家面對(duì)面，能夠了解他們的需求是什么，他們想到中國(guó)推銷(xiāo)什么，從而對(duì)我們針對(duì)南亞方面的工作有切實(shí)的幫助。”

3貿(mào)易之路長(zhǎng)且艱辛

在巨大的商機(jī)面前，楊建忠和孟亦卿并不興奮。做了多年貿(mào)易生意的他們，深深感到在云南對(duì)印度的貿(mào)易路上仍有很多困難和問(wèn)題要去克服。

楊建忠指出，對(duì)于一個(gè)專(zhuān)營(yíng)出口的企業(yè)來(lái)講，最大的困難就是稅收問(wèn)題，紅磷、黃磷的出口關(guān)稅高達(dá)70％，而磷酸等產(chǎn)品又是零退稅，這讓南磷集團(tuán)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力大大削弱，“越南對(duì)印度出口是零關(guān)稅，人家的產(chǎn)品賣(mài)3000美元，我們的要4000美元才保本，你說(shuō)怎么競(jìng)爭(zhēng)？！”成本降下來(lái)是關(guān)鍵，“這太重要了，希望政府能把關(guān)稅降一降。”

其次，印度雖然與中國(guó)同是人口大國(guó)，但文化背景差異較大，印度人做生意“短視”，一般難見(jiàn)大單和長(zhǎng)期合同，這也是擺在滇印貿(mào)易商中一道重要的坎，如何改變，還需要很長(zhǎng)時(shí)間的磨合，“希望政府多舉辦各種貿(mào)易活動(dòng)，加強(qiáng)滇印互訪，增進(jìn)相互了解，并對(duì)兩國(guó)之間的此類(lèi)貿(mào)易活動(dòng)提供資金支持，堅(jiān)持不懈，或許能改變現(xiàn)狀。”

最后，就是南亞各國(guó)的信用體系不健全，與印度貿(mào)易必須加快信用保險(xiǎn)資本的介入進(jìn)程。這些問(wèn)題的存在，使得南磷集團(tuán)與印度的貿(mào)易額無(wú)法較大地突破，“去年對(duì)印度的進(jìn)出口額達(dá)到2億美元。”楊建忠說(shuō)。


4爭(zhēng)取南亞展永久落戶(hù)昆明

目前與印度做生意的成交額不大不僅僅是南磷集團(tuán)要面對(duì)的尷尬，福瑞達(dá)的孟亦卿介紹，在該公司所開(kāi)展的國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，南亞市場(chǎng)只占了全公司貿(mào)易額的10%，而這個(gè)數(shù)字與云南省商務(wù)廳統(tǒng)計(jì)的2008年云南省與南亞分國(guó)別貿(mào)易總值9.4％的數(shù)據(jù)不謀而合。印度的貿(mào)易額更是很小，之所以占比較小，孟亦卿有許多感慨：“印度等南亞國(guó)家因?yàn)榘l(fā)達(dá)程度有限，中國(guó)有需求量的貨物及技術(shù)設(shè)備他們無(wú)法達(dá)到要求，而他們可供出口的商品在中國(guó)的認(rèn)知度不高，銷(xiāo)路自然也不好。所以福瑞達(dá)自然將目光更多集中在了美國(guó)和歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)。”孟亦卿指出，如果滇印真正要成規(guī)模地做貿(mào)易，兩國(guó)之間政府的合作是很有必要的。“比如印度可以組團(tuán)來(lái)昆明舉行一些推介會(huì)，就像以前搞的泰國(guó)年，其實(shí)也可以搞一個(gè)印度年，把印度的特產(chǎn)、文化等放在大街上，讓大家對(duì)印度有一個(gè)直觀的了解，然后才能對(duì)印度商品產(chǎn)生需求，有需求才會(huì)尋找渠道，而對(duì)于我們有這種渠道的貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)才能有商機(jī)，也才能進(jìn)一步推動(dòng)貿(mào)易的增長(zhǎng)。” 

省商務(wù)廳廳長(zhǎng)孫小虹表示，云南地處中國(guó)西南邊疆，是連接我國(guó)、東南亞和南亞三大市場(chǎng)最便捷的陸上通道。從2004年起，昆交會(huì)就設(shè)立了南亞館，近年來(lái)，南亞國(guó)家參展企業(yè)和客商逐年增多，南亞館規(guī)模逐步擴(kuò)大。在省領(lǐng)導(dǎo)的爭(zhēng)取之下，商務(wù)部同意第二屆南亞展在今年昆交會(huì)期間與昆交會(huì)同期舉辦。昆交會(huì)與南亞展同期在昆明舉辦，充分顯示了云南面向東盟、面向南亞開(kāi)放的雙重優(yōu)勢(shì)，兩個(gè)展會(huì)同期舉辦有利于加強(qiáng)中國(guó)與東盟、中國(guó)與南亞的經(jīng)貿(mào)合作，也有利于加強(qiáng)東盟與南亞國(guó)家間的經(jīng)貿(mào)交流。同時(shí)，可使兩個(gè)活動(dòng)通過(guò)資源整合、客戶(hù)共享，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)。“機(jī)遇總是對(duì)有準(zhǔn)備的人打開(kāi)大門(mén)。”孫小虹相信，“長(zhǎng)遠(yuǎn)看，南亞展將會(huì)越來(lái)越被重視，今后也會(huì)爭(zhēng)取到更好的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取南亞展永久落戶(hù)昆明，一屆比一屆辦得更好，云南將會(huì)成為對(duì)南亞開(kāi)放的重要窗口。”