□李偉
    7月11日，中國重汽集團2009年半年度營銷會議在濟南召開。會議提出，下半年銷售要月月過萬輛，確保集團全年目標實現。集團公司董事長、黨委書記馬純濟強調，面對激烈的市場競爭，要繼續堅持 “只有戰勝自己，才能戰勝對手”的理念，堅定信心，不斷提升工作水平，為開拓營銷服務工作新局面努力奮斗。
    今年上半年，全國重型汽車銷量接近27萬輛，較2008年同期下降28%。中國重汽集團1~6月份銷售重型汽車68098輛，與去年同期基本持平；市場占有率達到26.26%，比去年同期提高了7.5個百分點，繼續保持了在國內重卡行業的領先地位。
    馬純濟指出，通過對全國主要地區的營銷形勢進行分析，今年以來重汽的發展是健康的。許多區域市場取得了新的成績。但是，也要看到某些區域市場的工作還是有差距。盡管從銷售總量上重汽位居全國重卡首位，但是在市場開拓上，牽引車的比重還是嚴重不足。售后服務工作總體有所提高，但仍有不盡如人意之處。
    馬純濟認為，今年下半年隨著國家一系列相關政策的出臺和政府投資能量的逐步釋放，物流市場正在啟動，帶動重卡市場形勢也會進一步顯現。營銷工作一定要高度重視市場動態，聯系區域市場特點，在實施區域個性化上做好文章。
    馬純濟強調，重汽首先要根據自身工作，制定科學合理的工作目標，解決標準不高的問題；其次要對照先進典型，深刻查找自身存在的問題，解決盲目樂觀的問題；最后通過不斷加強學習，提高自身素質，化解工作難題，制定科學的工作措施，解決不斷創新的問題。
    馬純濟對下半年重汽的營銷工作提出了工作重點和要求：一是要繼續保持中國重汽的市場優勢地位；二是高度重視銷售產品結構調整工作；三是堅定不移地繼續深化、細化區域化市場戰略；四是做好網絡發展工作；五是下大力氣做好產品售后服務工作；六是堅定不移地走營銷創新之路。
    此外，中國重汽總裁蔡東還在會上分析了當前重型汽車市場形勢和競爭格局，介紹了集團產品開發和技術提升的新進展，就下半年工作中進一步加強網絡建設，提高營銷水平，強化售后服務作出了重點部署。